Globalny Account Manager - Konta Strategiczne

W ABB pomagamy przemysłom wyprzedzić konkurencję - być bardziej oszczędnym i czystszym. Tutaj postęp jest oczekiwaniem - dla Ciebie, Twojego zespołu i świata. Jako lider rynku światowego zapewnimy Ci wszystko, czego potrzebujesz, aby tak się stało.

Nie zawsze będzie to łatwe, uprawa wymaga wytrwałości. Ale w ABB nigdy nie będziesz działać sam. Uruchom to, co rządzi światem.

Stanowisko to przypada w ramach działalności ABB Robotics, wiodącej globalnej firmy z branży robotyki. Wkraczamy w nowy, ekscytujący rozdział, ogłaszając plan przejęcia ABB Robotics przez Grupę SoftBank. SoftBank to uznana na całym świecie grupa technologiczna oraz inwestor/operator skupiony na sztucznej inteligencji, robotyce i informatyce nowej generacji.

Dołączając do nas teraz, będziesz częścią pionierskiego zespołu kształtującego przyszłość robotyki - współpracując ze światowej klasy ekspertami w szybko zmieniającym się środowisku opartym na innowacjach. To stanowisko raportuje do: Dyrektora ds. marketingu globalnego i sprzedaży. Na tym stanowisku będziesz napędzać zyskowny wzrost sprzedaży linii biznesowej u kluczowego klienta na całym świecie.

Będziesz także opracowywać, wdrażać i zarządzać strategią konta globalnego skupioną na udziale w rozwoju portfela, rentowności i zadowoleniu klientów, koordynując jednocześnie działania sprzedażowe i zarządzając rozwiązywaniem konkretnych problemów klientów. Kluczowe obowiązki - Kierowanie wirtualnym zespołem Account Managerów, reprezentującym wszystkie główne kluczowe lokalizacje klientów na całym świecie, w celu zapewnienia rentownego wzrostu we wszystkich odpowiednich lokalnych liniach biznesowych (LBL). - Utworzenie globalnej oferty (roboty, akcesoria do robotów, pakiety funkcyjne, ogniwa robotyczne, kompletne rozwiązania „pod klucz” z Global Solution Centers GSC i Customer Service CS) dla globalnego kluczowego klienta i ustalenie 5-letniego planu strategicznego. - Utwórz szczegółowy Globalny Plan Konta i wdroż system śledzenia, aby śledzić postępy w różnych działaniach na poziomie LBL i BL. - Opracuj Mapę Graczy i wdroż program mający na celu regularne łączenie Kluczowego Klienta z kadrą kierowniczą ABB RARO w celu dalszego rozwoju biznesu i relacji, a także lokalnych przedstawicieli handlowych. - Być globalnym przedstawicielem obsługującym klienta kluczowego i osobami podejmującymi decyzje dotyczące głównych klientów zarówno w biurze wykonawczym, jak i w głównych lokalizacjach fabrycznych. Kwalifikacje - tytuł licencjata z ponad 10-letnim doświadczeniem komercyjnym na stanowiskach związanych z zarządzaniem klientami i zarządzaniem kluczowymi klientami; zdecydowanie preferowani będą kandydaci posiadający wiedzę z pierwszej ręki na temat robotyki w globalnym środowisku produkcyjnym Segmentu Konsumenckiego. - Silne zaplecze techniczne w zakresie robotyki lub zaawansowanych systemów mechatronicznych. - Pożądana wiedza o sztucznej inteligencji (AI percepcja, sztuczna inteligencja fizyczna). - Doświadczony działacz komercyjny w kontaktach ze złożonymi jednostkami decyzyjnymi (DMU) w dużych globalnych organizacjach klientów oraz w wysoce matrycowej organizacji wewnętrznej. - Doświadczenie w pracy z klientami, obejmujące sprzedaż, rozwiązywanie problemów, umiejętności negocjacyjne i budowanie relacji. - Gotowość do wyjazdów służbowych do 35%. - Wymagana osoba biegle mówiąca po angielsku.

Co Cię to czeka. Chcemy, abyś w pracy zaangażował się w pełni - swoje pomysły, swoją energię, swoje ambicje. Będziesz mieć narzędzia i swobodę, aby rozwijać swoje umiejętności, kształtować swoją ścieżkę i podejmować ważne wyzwania.

Tutaj Twoja praca wywiera wpływ, który możesz zobaczyć i poczuć każdego dnia. Więcej o nas ABB jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia i akcję afirmatywną dla chronionych weteranów i osób niepełnosprawnych w ABB. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na płeć (tożsamość płciową, ekspresję płciową, orientację seksualną), stan cywilny, obywatelstwo, wiek, rasę i pochodzenie etniczne, w tym cechy historycznie związane z rasą lub pochodzeniem etnicznym, w tym między innymi strukturę włosów i fryzury ochronne, kolor skóry, wyznanie religijne, pochodzenie narodowe, ciążę, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, informacje genetyczne, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo federalne i stanowe.

Więcej informacji na temat Twoich praw (EEO) jako wnioskodawcy można znaleźć na następujących stronach internetowych: https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf Jako pracodawca zapewniający równe szanse zatrudnienia i działania afirmatywne dla weteranów objętych ochroną i osób niepełnosprawnych, kandydaci mogą poprosić o zapoznanie się z planem konkretnego Placówce ABB w godzinach od 9:00 rano. - 17:00 EST od poniedziałku do piątku, kontaktując się z przedstawicielem HR firmy ABB pod numerem 18*** *** 762. Weterani objęci ochroną i osoby niepełnosprawne mogą poprosić o rozsądne udogodnienia, jeśli ze względu na niepełnosprawność nie możesz lub masz ograniczone możliwości korzystania ze strony kariery ABB lub uzyskiwania do niej dostępu. Można poprosić o rozsądne udogodnienia, dzwoniąc do przedstawiciela HR ABB pod numer 18*** *** 762 lub wysyłając wiadomość e-mail na adres US-AskHR@abb.com. Życiorysy i aplikacje nie będą akceptowane w ten sposób.

My

Benefits

ABB.com Podsumowanie świadczeń ABB dla uprawnionych pracowników w USA [z wyłączeniem ABB E-mobility, związku zawodowego w Atenach, Portoryko] Wejdź na my

Benefits

ABB.com i kliknij „Kandydat/Gość”, aby dowiedzieć się więcej Zdrowie, życie i niepełnosprawność - Wybór pomiędzy dwiema opcjami planu medycznego: Plan PPO zwany Planem Copay LUB Planem zdrowotnym z wysokim odliczeniem (z kontem oszczędnościowym na zdrowie) zwany Planem wysokiego odliczenia. - Wybór pomiędzy dwiema opcjami planu dentystycznego: Core i Core Plus - Świadczenie Vision - Firmowe ubezpieczenie na życie (2X płaca podstawowa) - Firmowe płatne AD&D (1X podstawowa płaca) - Dobrowolne życie i AD&D - 100% wynagrodzenia pracownika do maksymalnej kwoty - Krótkoterminowa niezdolność do pracy - do 26 tygodni - opłacana przez firmę - Długoterminowa inwalidztwo - 60% wynagrodzenia - opłacana przez firmę. Możliwość „odkupienia” do 66 2/3% wynagrodzenia. - Świadczenia dodatkowe - 100% opłacane przez pracownika (ubezpieczenie od wypadków, odszkodowanie szpitalne, od poważnych chorób, ubezpieczenie zwierząt domowych - Urlop rodzicielski - do 6 tygodni - Program pomocy pracowniczej - Zasoby wsparcia Health Advocate w zakresie zdrowia psychicznego/behawioralnego, ogólnej nawigacji zdrowotnej i wirtualnego zdrowia oraz niepłodności/adopcji - Program zniżek dla pracowników Emerytura - Plan oszczędnościowy 401 tys. ze składkami firmy - Plan nabycia akcji pracowniczych (ESAP) Urlop zapewnia ABB 11 płatnych urlopów jest przyznawanych na podstawie lat pracy na stanowiskach godzinowych i niezwolnionych. Zapewniane są urlopy w ramach liberalnej polityki urlopowej.

Chociaż wynagrodzenie podstawowe zależy od takich czynników, jak kwalifikacje i doświadczenie wybranego kandydata, oczekuje się, że wynagrodzenie na tym stanowisku będzie wynosić od 116 200 do 185 920 dolarów rocznie. W tym przypadku postęp nabiera tempa. Run What Runs the World. #ABBCareers #RunwithABB Cenimy ludzi z różnych środowisk.

Czy to może być Twoja historia? Aplikuj już dziś lub odwiedź stronę www.abb.com, aby dowiedzieć się więcej o nas i dowiedzieć się o wpływie naszych rozwiązań na całym świecie. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/global-account-manager-strategic-accounts-abb.