Kierownik konta komercyjnego

Siedziba główna: Odległa - adres URL w USA: http://commonroom.io O nasCommon Room to platforma AI GTM, która zapewnia Twoim zespołom agentów AI opartych na pełnej inteligencji kupujących. Ujednolicamy każdy sygnał na całej drodze kupującego w jeden stale aktualizowany widok na poziomie danej osoby - dzięki czemu Twój zespół dokładnie wie, do kogo i dlaczego kierować reklamy, co powiedzieć i kiedy się z nim skontaktować. Zespoły GTM toną w nadmiarze narzędzi, fragmentarycznych danych i sztucznej inteligencji, która nie przynosi efektów.

Common Room zastępuje odłączony stos jedną platformą zbudowaną z myślą o skali i złożoności. Łączymy dane, orkiestrację i wykonanie w jednym systemie zbudowanym dla organizacji liczących od 75 do 1000 osób. Zebraliśmy ponad 50 milionów dolarów od czołowych inwestorów, w tym Greylock, Index i Madrona, i wspiera nas ponad 25 operatorów z takich firm jak Figma, Stripe, Airtable, Slack, Notion, Loom i nie tylko. Dlaczego Cię potrzebujemyChcemy przenieść naszą firmę na wyższy poziom.

Pasjonujesz się sprzedażą, jesteś podekscytowany możliwością wykorzystania Common Room do sprzedaży Common Room i pełen energii wyzwanie, jakim jest budowanie rurociągu, realizowanie złożonych transakcji i osiąganie rzeczywistych wyników w ewoluującym ruchu GTM. Nasz rynek szybko dojrzewa, a klienci szukają partnerów, którzy pomogą im zmienić sposób myślenia o wejściu na rynek - wychodząc poza dotychczasowe narzędzia i procesy w kierunku zintegrowanego podejścia opartego na sygnałach. Aby tu wygrać, będziesz potrzebować stanowczości, odporności i umiejętności wpływania na zmiany w organizacjach, które są przyzwyczajone do robienia rzeczy w określony sposób.

Zamiast tylko realizować sztuki sprzedażowe, pomożesz zdefiniować, jak wygląda sukces w nowej kategorii i stale udoskonalasz swoje podejście, aby odblokować rozwój. Jak nastawienie ContributeHunter + własność rurociągu: Identyfikuj, kwalifikuj i rozwijaj potencjalnych klientów w możliwości o wysokiej wartości zarówno poprzez działania przychodzące, jak i generowane samodzielnie. Buduj głęboką empatię i oparte na zaufaniu relacje z użytkownikami i sponsorom wykonawczym, aby zrozumieć potrzeby, priorytety i kryteria sukcesu.

Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, w tym negocjacjami, zaopatrzeniem i finalizacją, jednocześnie skupiając się na wynikach. Śmiało współpracuj z interesariuszami technicznymi, aby wspierać gotowość do wdrożenia (np. przepływy danych, integracje), które odblokowują wartość dla klienta. Ściśle współpracuj z konsultantami ds. rozwiązań, działem ds. sukcesu klienta i interesariuszami wewnętrznymi, aby zawierać wielowątkowe transakcje i budować trwałe relacje między zespołami kupujących i wykonawczymi. Przekładaj wnioski z rozmów z klientami na spostrzeżenia dotyczące produktów, marketingu i strategia wejścia na rynek - pomagająca kształtować przyszłość naszej sprzedaży i sposobu, w jaki produkt zapewnia wartość. Będziesz cieszyć się byciem członkiem zespołu, jeśli… Dobrze prosperujesz w rolach, które wymagają odpowiedzialności, zdolności adaptacyjnych i odporności.

Energię zapewnia Ci kształtowanie projektu, a nie jego dziedziczenie. Będziesz dobrze pasować, jeśli posiadasz: doświadczenie w zarządzaniu kompleksowymi cyklami sprzedaży SaaS dla złożonych produktów z dodatkowymi punktami za znajomość wniosków PLG lub PLS. Historia spójnego generowania rurociągów, osiągania limitów i wzrostu - pokazująca, że możesz zamienić niejednoznaczność w wyniki.

Wcześniejsze doświadczenie w firmach na etapie wzrostu, najlepiej z narzędziami programistycznymi, analizą danych lub wartościami opartymi na wartościach sprzedaż organizacjom zajmującym się sprzedażą i marketingiem.Podejście do sprzedaży oparte na rozwiązaniach i umiejętność zarządzania procesem sprzedaży z rygorem strategicznym i taktycznym.Doskonałe możliwości prezentacji, słuchania, organizacji i zarządzania kontaktami.Praktyczne podejście do koncepcji technicznych, umiejętność prowadzenia dyskusji technicznych wewnętrznie i zewnętrznie z interesariuszami na wszystkich poziomach.Silna chęć i chęć uczenia się, dostosowywania i budowania w miarę ewolucji naszych produktów i procesów.Chęć podróżowania na spotkania z klientami, wydarzenia i zespoły poza siedzibą firmy, gdy znacząco rozwija to relacje lub oferty. W pierwszym tygodniu możesz: Zagłębić się w najważniejsze osoby i przypadki użycia Common Room. Zrozumieć, w jaki sposób Common Room różni się od innych narzędzi GTM i dlaczego nasze podejście ma charakter transformacyjny.

Poznaj swój zespół i partnerów wielofunkcyjnych, w tym marketing, RevOps, rozwiązania i przywództwo nad produktami. W pierwszym miesiącu spodziewaj się: nabrać biegłości w prowadzeniu odkryć, demonstracji, POC i zamykaniu/negocjacjach transakcji. Poznaj wiadomości i rekwizyty wartości w Common Room rygorystycznie i zacznij dodawać własne rozwiązania, aby osiągać wyniki.

Zajmij się istniejącą księgą biznesową (przypadkami użycia, mapami kupujących itp.). Zamknij pierwszą transakcję w segmencie komercyjnym - z czasem cyklu wynoszącym zaledwie dwa tygodnie. W ciągu pierwszych trzech miesięcy spodziewaj się: pełnego rozwoju z wystarczającym pokryciem rurociągów, aby osiągnąć cel na następny kwartał.

Zostań zaufanym doradcą w zakresie narzędzi GTM i źródłem informacji dla klientów przechodzących transformację. Przekaż zespołowi najlepsze praktyki, które zwiększają współczynniki wygranych, prędkość i wielkość transakcji. Mentoruj nowszych AE i pomagaj kształtować profil zatrudniania w miarę dalszego budowania zespołu.

Zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi od 180 000 USD do 250 000 USD OTE (plus kapitał własny) w zależności od doświadczenia. Nasze wartości Bądź zorientowany na klienta - pracujemy wstecz, wychodząc od potrzeb naszych klientów. Przy podejmowaniu decyzji kierujemy się wyraźnym określeniem wartości dla klienta.

Dążenie do prostoty - gdy tylko jest to możliwe, wybieramy prostotę zamiast złożoności. Staramy się zidentyfikować i zrozumieć zasadniczą jakość tego, co budujemy. Spraw, aby tak się stało - szybko stawiamy pierwszy krok i przedkładamy zdecydowanie nad strach przed popełnieniem błędu.

Nie mylimy ruchu z ruchem i mierzymy się wpływem, a nie działaniem. Jesteśmy w tym razem - osobisty sukces mierzymy sukcesami naszych klientów i członków zespołu. Relacje mają znaczenie, a najsilniejsze z nich budowane są na fundamencie zaufania, możliwości i przejrzystości.

Nasze korzyściNasza inwestycja w opiekę nad naszymi pracownikami i ich rodzinami jest kluczową częścią naszych wartości i kultury w Common Room: Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe ze znaczącym kapitałem własnym Ubezpieczenia zdrowotne, w tym medyczne, stomatologiczne i okulistyczne, HSA i FSA Płacimy 100% składki pracowniczej i 50% składki za osoby pozostające na utrzymaniu Nieograniczony płatny czas wolny od płatnych urlopów firmowych Polisa na pracę w domu, w tym laptop i wsparcie dla potrzeb domowego biura Miesięczne stypendium zdalne 401(k) wkład własnyPłatny urlop rodzinnyMożliwość dołączenia do zróżnicowanego, pełnego pasji i zabawy zespołu w kluczowym momencie w cyklu życia firmyCommon Room zapewnia równe szanse zatrudnienia wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę oraz zabrania dyskryminacji i molestowania wszelkiego rodzaju bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wiek, płeć, narodowość, niepełnosprawność, genetykę, chroniony status weterana, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową lub wszelkie inne cechy chronione przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/commercial-account-executive-common-room