(Kanada) Regionalny dyrektor ds. konta - północny wschód

Poszukujemy dynamicznego i zorientowanego na wyniki Regionalnego Account Executive, który dołączy do naszego wydajnego zespołu. Ta rola jest odpowiedzialna za napędzanie wzrostu przychodów poprzez strategiczne planowanie klientów, sprzedaż konsultacyjną i ścisłą współpracę z zespołami wewnętrznymi. Idealny kandydat będzie potrafił identyfikować potrzeby klientów, budować strategiczne relacje i realizować strategie sprzedaży, które dostarczają mierzalną wartość klientom z branży opieki zdrowotnej.

Terytorium znajduje się w północno-wschodnich Stanach Zjednoczonych. Kluczowe obowiązki 1. Strategiczne planowanie kont i rozwój rurociągów · Opracowywanie solidnych, opartych na wglądzie planów kont dla imiennych kont o wysokim potencjale, równoważących możliwości długoterminowe i krótkoterminowe (w tym rozwijanie i utrzymywanie kont w naszym modelu RADO) · Wykorzystywanie analizy białych znaków do opracowywania strategii, wydarzeń i kampanii docierania do docelowego terytorium. · Uwzględnij wnioski z raportów wygranych/strat, aby zoptymalizować skład rurociągu i dostosować strategię transakcji do potencjału i segmentu klienta.

2. Zaangażowanie klientów i zarządzanie relacjami · Buduj dostosowane strategie zaangażowania wielu klientów i interesariuszy, rozszerzając wpływ z kontaktów operacyjnych na decydentów wyższego szczebla i na szczeblu kierowniczym. · Dostosuj podejście komunikacyjne i konsultacyjne w oparciu o wielkość konta, archetyp kupującego oraz priorytety kliniczne lub operacyjne. · Współpraca z Menedżerami ds. sukcesu klienta w celu identyfikacji możliwości rozwoju przed sprzedażą, dostawą i po wprowadzeniu na rynek oraz w celu zapewnienia długoterminowej realizacji wartości konta. 3.

Sprzedaż konsultacyjna i zarządzanie możliwościami · Prowadź przemyślane, oparte na wnikliwych rozmowach sprzedażowych, które ujawniają stwierdzone i nieokreślone potrzeby klientów, dostosowując rozwiązania PCC do problemów o dużym wpływie. · Ułatwianie zwrotu z inwestycji i sprzedaży opartej na wynikach poprzez kontekstualizację możliwości platformy PCC i modelu „Opakowanie o optymalnej wartości” w celu wspierania wysiłków sprzedażowych w ramach modelu świadczenia usług finansowych i opieki każdego klienta. · Zwiększenie akceptacji interesariuszy poprzez podniesienie poziomu dyskusji z aspektów taktycznych do transformacji strategicznej i wartości długoterminowej. 4. Znajomość produktów i sprzedaż krzyżowa · Utrzymuj głęboką wiedzę na temat możliwości platformy PCC, wydań nowych produktów i trendów w polityce zdrowotnej (np.

CMS, przepisy stanowe) istotnych dla przydzielonego regionu. · Dostosuj zestawy rozwiązań w oparciu o skład płatników, model zatrudnienia, czynniki finansowe i priorytety organizacyjne u klientów na przydzielonym terytorium. · Wykorzystuj wewnętrzne MŚP i wyselekcjonowane historie klientów, seminaria internetowe, studia przypadków i dane dotyczące wyników klinicznych, aby wspierać narrację wartości i wzbudzać zaufanie. 5. Negocjacje i strukturyzowanie transakcji · Twórz kreatywne struktury złożonych transakcji, korzystając z wielowarstwowych cen, etapowych wdrożeń i pakietów opartych na wartości - minimalizując niepotrzebne rabaty. · Pewne prowadzenie dyskusji prawnych i zakupowych, w tym ramowych umów o świadczenie usług (MSA) i umów o współpracy biznesowej BAA, aby przyspieszyć finalizację transakcji, chroniąc jednocześnie interesy firmy.

(Miło to mieć) · Jasno komunikuj modele cenowe, wskaźniki ROI i kompromisy finansowe w języku przyjaznym dla klienta, poparte opracowaniem uzasadnienia biznesowego. · Konsekwentnie dostarczaj wyniki rezerwacji, które spełniają lub przekraczają przypisany limit, wykorzystując spostrzeżenia oparte na danych, dynamiczne wskazówki cenowe i zoptymalizowane narzędzia umożliwiające sprzedaż. · Ściśle współpracować z działem Customer Success, aby zapewnić sprawne przekazanie, trwałe wdrożenie i wysoką retencję klientów, zgodnie z zasadami sprzedaży opartej na wartości i długoterminowymi wynikami dla klientów. 6. Komunikacja i wpływ · Syntezuj złożone informacje o produktach i firmach w przekonujące, istotne dla klienta historie, które przemawiają zarówno do odbiorców klinicznych, jak i finansowych. · Rozróżnij oszczędności twarde i miękkie, wyrażając wpływ przez pryzmat priorytetów klienta i języka branżowego. · Prowadź wewnętrzne podsumowania z członkami zespołu POD po spotkaniach z klientami, aby udoskonalić komunikację i zidentyfikować luki lub podjąć działania następcze.

7. Przywództwo i współpraca · Działaj jako główny właściciel konta, koordynując wielofunkcyjny POD (w tym architektów rozwiązań, CSM i MŚP zajmujące się produktami), aby zapewnić klientowi spójną wartość. · Koordynowanie i przyczynianie się do przeglądów sukcesu, planów sukcesu i odpraw dla kadry kierowniczej, aby zapewnić zwiększone wykorzystanie i realizację wartości w całym cyklu życia klienta. · Wspieranie rozwoju wewnętrznego zespołu poprzez dzielenie się spostrzeżeniami rynkowymi, opiniami konkurencji i zmieniającymi się potrzebami klientów z kierownictwem sprzedaży i marketingiem. Utrzymuj wysoką wydajność w zakresie podstawowych wskaźników, w tym miesięcznych rezerwacji, utrzymania przychodów netto (NRR), ekspansji klientów i NPS.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/canada-regional-named-account-executive-northeast-pointclickcare