Starszy Menedżer ds. Architektury Biznesowej GTM

Siedziba główna: odległa - USA Kim jesteśmy W Twilio kształtujemy przyszłość komunikacji, a wszystko to w zaciszu naszych domów. Dostarczamy innowacyjne rozwiązania setkom tysięcy firm i umożliwiamy milionom programistów na całym świecie tworzenie spersonalizowanych doświadczeń klientów. Nasze zaangażowanie w pracę zdalną oraz silna kultura połączeń i globalnego włączenia oznaczają, że niezależnie od lokalizacji jesteś częścią tętniącego życiem zespołu z różnorodnymi doświadczeniami, który każdego dnia wywiera globalny wpływ.

W miarę rewolucjonizowania interakcji ze światem zdobywamy nowe umiejętności i doświadczenia, dzięki którym praca staje się naprawdę satysfakcjonująca. Twoja kariera w Twilio jest w Twoich rękach. Wykorzystujemy sztuczną inteligencję (AI), aby usprawnić nasz proces rekrutacji.

To powiedziawszy, każdą decyzję o zatrudnieniu podejmują prawdziwi Twilions! .Zobacz siebie w Twilio Dołącz do zespołu jako kolejny starszy menedżer GTM Business Architecture w Twilio O stanowisku Jako starszy menedżer GTM Business Architecture będziesz pełnić funkcję maszynowni odpowiedzialnej za skalowanie procesów przychodów Twilio. Siedzisz na skrzyżowaniu strategii sprzedaży, operacji i technologii korporacyjnej (ET), na której stawka jest wysoka. Twoją misją jest przełożenie makromarketingowych strategii na wysokiej jakości, wykonalne plany biznesowe.

Będziesz pełnić rolę właściciela domeny dla określonych przepływów pracy GTM, służąc jako główny pomost pomiędzy technologią terenową a technologią korporacyjną. Nie jesteśmy funkcją „przyjmującą zamówienia”; jesteśmy architektami systemów. Jesteś ciekawy, odnajdujesz się w niejednoznaczności i masz sposób myślenia oparty na „Pierwszych zasadach” - potrafisz zakasać rękawy, aby zdekonstruować zepsuty proces, napisać kuloodporną Historię użytkownika i egzekwować rygorystyczne zarządzanie.

Ta rola pełni rolę strażnika wyższego szczebla, zapewniając, że wymagania biznesowe są w pełni weryfikowane, zgodne z danymi i ustalane według priorytetów, zanim jeszcze dotrą do planu działania inżynierii ET. Obowiązki Na tym stanowisku będziesz: Własność domeny i projektowanie procesów: Działaj jako właściciel strategiczny dla określonych segmentów cyklu życia GTM (np. Poszukiwanie, Realizacja transakcji, Dopasowanie specjalistyczne).

Przeprowadzaj systemowe audyty istniejących wniosków sprzedażowych, aby zlokalizować wąskie gardła, a następnie zaprojektuj przyszłe przepływy pracy, aby wyeliminować tarcia niezwiązane ze sprzedażą. Zarządzanie wymaganiami („Co” i „Dlaczego”): twórz wysokiej jakości dokumenty wymagań biznesowych (BRD), schematy blokowe procesów i historie użytkowników. Zdefiniuj „umowy dotyczące danych” na wyższym szczeblu łańcucha dostaw, ściśle współpracując z liderami ET, którzy są właścicielami konfiguracji technicznej („Jak”).

Upewnij się, że ET tworzy dokładnie to, czego potrzebuje biznes, bez żadnych dwuznaczności. Strategiczna segregacja pobrań: Wykorzystaj matrycę priorytetów GTM do oceny i uszeregowania przychodzących próśb o pola. Aktywnie odfiltruj taktyczny „szum”, wymieniając żądania terenowe na dług techniczny, aby mieć pewność, że zasoby inżynieryjne są skupione wyłącznie na sterownikach zapewniających najwyższy zwrot z inwestycji.

UAT i zarządzanie defektami: poprowadź platformę testowania akceptacji użytkownika (UAT) w swojej domenie. Wykonuj skrypty testowe, przeprowadzaj selekcję defektów (traktując priorytetowo błędy w porównaniu z ulepszeniami) i zarządzaj podpisaniem biznesowym „Go/No-Go”. Upewnij się, że żadna funkcja nie zostanie uruchomiona, jeśli nie spełnia ona standardu „Field-Ready”.

Mechanizm sprzężenia zwrotnego w pętli zamkniętej: nawiąż współpracę z rozwiązaniami Enablement i Data Analytics, aby śledzić wdrażanie na późniejszym etapie. Monitoruj dane telemetryczne systemu (np. moduły śledzące Gong AI, wskaźniki zasięgu), aby mierzyć przyjęcie zachowań, wiążąc wersję techniczną z wymiernym zwrotem z inwestycji w przychody. Wykonanie GTM AI: wsparcie wdrożenia planu działania GTM AI.

Operacjonalizuj generatywne POC AI w codziennych przepływach pracy przedstawicieli, przechwytując opinie z pierwszej linii w celu iteracji i skalowania. Dopasowanie międzyfunkcyjne: Utrzymuj ścisłe granice operacyjne (RACI) w ramach GTM, ET i Enablement. Dostarcz plany funkcjonalne firmie Enablement, aby zapewnić idealne dopasowanie szkolenia do architektury technicznej.

Kwalifikacje Twilio ceni różnorodne doświadczenia ze wszystkich branż i zachęcamy do aplikowania każdego, kto spełnia wymagane kwalifikacje. Jeśli Twoja kariera dopiero się rozpoczyna lub nie podąża tradycyjną ścieżką, nie pozwól, aby powstrzymało Cię to od rozważenia Twilio. Zawsze szukamy ludzi, którzy wniosą coś nowego do stołu! *Wymagane: strategiczne nastawienie z doradztwem i głębią techniczną: ponad 7 lat doświadczenia w firmie konsultingowej w zakresie zarządzania, na stanowisku zajmującym się architekturą przychodów przedsiębiorstwa lub w grupie ds. transformacji GTM.

Wnosisz rzadkie połączenie strategicznego sposobu myślenia na wysokim poziomie - zdolnego do dekonstrukcji złożonych wyzwań biznesowych od podstaw - i silnego zaplecza technicznego, które pozwala Ci pewnie poruszać się po abstrakcyjnej strategii korporacyjnej i przekładać ją na zdyscyplinowaną architekturę systemów. „Tłumacz techniczny”: wyjątkowa umiejętność upraszczania złożonych koncepcji technicznych dla interesariuszy GTM, przy jednoczesnym tłumaczeniu niejasnych „potrzeb” biznesowych na precyzyjne „potrzeby” techniczne inżynierów ET. Płynność systemów: Głęboka wiedza na temat ekosystemu Salesforce i zintegrowanych narzędzi GTM (np. Gong, Outreach).

Nie musisz pisać kodu, ale musisz dokładnie zrozumieć relacje między obiektami, schematy danych i ograniczenia API, aby zaprojektować wykonalną logikę biznesową. Myśl jak sprzedawca: Sprawdzona umiejętność wczuwania się w pole. Rozumiesz psychologię sprzedaży i wiesz, jak projektować systemy, które maksymalizują produktywność przedstawiciela handlowego i minimalizują podatek administracyjny.

Rygor procesu: Głębokie doświadczenie w budowaniu ustrukturyzowanych artefaktów (BRD, mapowanie procesów, talie na poziomie wykonawczym). Osoba „kierowcy”: nie czekasz na pozwolenie. Identyfikujesz konflikty, dostosowujesz ludzi, tworzysz uzasadnienie biznesowe rozwiązania i doprowadzasz je do realizacji, nie pozwalając, aby standardowe procesy zawiodły.

Skalowalne nastawienie: budujesz z myślą o tym, gdzie Twilio Revenue Engine będzie za 2 lata, a nie tylko łatasz dzisiejsze problemy. Lokalizacja Ta rola będzie zdalna, ale nie można jej zatrudnić w Kalifornii, Connecticut, NJ, NY, PA, WA. Podróże Priorytetem jest dla nas łączność i możliwości budowania relacji z naszymi klientami i sobą nawzajem.

W przypadku tej roli możesz być zmuszony do okazjonalnych podróży, aby wziąć udział w osobistych spotkaniach związanych z projektem lub zespołem. Co oferujemy Praca w Twilio oferuje wiele korzyści, w tym konkurencyjne wynagrodzenie, hojny czas wolny, długi urlop rodzicielski i zdrowotny, opiekę zdrowotną, program oszczędzania emerytalnego i wiele więcej. Oferty różnią się w zależności od lokalizacji.

Wynagrodzenie * Należy pamiętać, że to stanowisko jest otwarte dla kandydatów spoza Kalifornii, Kolorado, Hawajów, Illinois, Maryland, Massachusetts, Minnesoty, New Jersey, Nowego Jorku, Vermont, Waszyngtonu i stanu Waszyngton. Poniższe informacje dotyczą wyłącznie kandydatów zatrudnionych w tych lokalizacjach. Szacowane przedziały wynagrodzeń na tym stanowisku są następujące: Mieszka w Kolorado, na Hawajach, Illinois, Maryland, Massachusetts, Minnesocie, Vermont lub Waszyngtonie: 155 520 - 194 400 USD Mieszka w Nowym Jorku, New Jersey, stanie Waszyngton lub Kalifornii (poza obszarem Zatoki San Francisco): 164 640 - 205 800 USD Mieszka w rejonie Zatoki San Francisco w Kalifornii: 182 960 USD - 228 700 USD Ta rola może kwalifikować się do udziału w planie kapitałowym i planie premii korporacyjnych Twilio.

Wszystkie stanowiska zasadniczo kwalifikują się do następujących świadczeń: ubezpieczenie zdrowotne, konto emerytalne 401(k), płatny czas chorobowy, płatny czas wolny, płatny urlop rodzicielski. Wynagrodzenie początkowe wybranego kandydata zostanie ustalone na podstawie dopuszczalnych, niedyskryminujących czynników, takich jak umiejętności, doświadczenie i położenie geograficzne. Zgłoszenia na to stanowisko mają być przyjmowane do 21 lipca, ale mogą ulec zmianie w zależności od potrzeb biznesowych.

Twilio myśli ambitnie. Czy ty? Lubimy rozwiązywać problemy, wykazywać inicjatywę, włączać się w razie potrzeby i zawsze jesteśmy chętni do próbowania nowych rzeczy.

Dlatego poszukujemy współpracowników, którzy ucieleśniają nasze wartości - coś, co nazywamy Magią Twilio. Dodatkowo umożliwiamy pracownikom budowanie pozytywnych zmian w swoich społecznościach, wspierając ich wysiłki w ramach wolontariatu i darowizn. Jeśli więc jesteś gotowy, aby uwolnić swój pełny potencjał, dać z siebie wszystko i być najlepszą wersją siebie, aplikuj już teraz!

Jeśli ta rola nie jest tym, czego szukasz, rozważ inne wolne stanowiska. Twilio jest dumne, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione.

Rozważamy również wykwalifikowanych kandydatów z przeszłością kryminalną, zgodnie z obowiązującym prawem federalnym, stanowym i lokalnym. Kwalifikujący się kandydaci posiadający historię aresztowań lub wyroków skazujących będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu zgodnie z rozporządzeniem dotyczącym Fair Chance dla pracodawców hrabstwa Los Angeles i kalifornijską ustawą Fair Chance Act. Dodatkowo Twilio uczestniczy w programie E-Verify w niektórych lokalizacjach, zgodnie z wymogami prawa.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-gtm-business-architecture-manager-twilio