Kierownik ds. strategii i operacji, wycena transakcji

Siedziba główna: Nowy Jork, Waszyngton, odległa Kim jesteśmy O Stripe Stripe to platforma infrastruktury finansowej dla firm. Miliony firm - od największych przedsiębiorstw na świecie po najbardziej ambitne start-upy - używają Stripe do akceptowania płatności, zwiększania przychodów i przyspieszania tworzenia nowych możliwości biznesowych. Naszą misją jest zwiększanie PKB Internetu i mamy przed sobą oszałamiającą ilość pracy.

Oznacza to, że masz bezprecedensową możliwość udostępnienia globalnej gospodarki każdemu, wykonując najważniejszą pracę w swojej karierze. O zespole Deal Pricing to dedykowana globalna funkcja, która zapewnia specjalistyczną wiedzę dotyczącą cen transakcji, spostrzeżenia finansowe i wsparcie dotyczące transakcji dla negocjowanych użytkowników dla globalnych zespołów Stripe zajmujących się wprowadzaniem na rynek. Pracujemy nad tym, aby transakcje tworzyły wartość ekonomiczną dla Stripe, ustanawiając ramy handlowe transakcji dla skalowanej organizacji sprzedaży, aktywnie wspierając duże i strategiczne transakcje oraz dostarczając wgląd w ceny i informacje zwrotne liderom sprzedaży, finansów i produktów.

Deal Pricing często współpracuje z wielofunkcyjnymi partnerami biznesowymi z działów operacyjnych, finansowych i strategicznych oraz produktowych. Stale współpracujemy z kolegami z działu Deal Pricing we wszystkich regionach. Zamiast wyceniać poszczególne transakcje, ta rola w zakresie strategii i operacji (S&O) pełni rolę centralnego silnika stojącego za globalnym zespołem ds. wyceny transakcji.

Będziesz pełnić funkcję „szefa sztabu” w ramach kierownictwa Deal Pricing - będziesz posiadać globalny model operacyjny, zapewniać doskonałość procesów międzyfunkcyjnych, zarządzać naszym strategicznym rytmem operacyjnym i kodyfikować naszą wiedzę handlową, aby Stripe mógł skalować prędkość GTM. Co będziesz robić Planowanie strategiczne i rytm działania Napęd na realizację strategii. Przekładaj roczne cele wysokiego szczebla na wykonalne kwartalne OKR, zapewniając wyraźną odpowiedzialność i mierzalny postęp.

Zarządzaj rytmem operacyjnym. Ułatw rytm działania zespołu (MBR, QBR i synchronizacja przywództwa), aby zwiększyć odpowiedzialność, ujawnić ryzyko i odblokować zależności międzyfunkcyjne. Strategiczna telemetria i spostrzeżenia.

Współpracuj z naszym zespołem ds. narzędzi i analiz, aby śledzić wydajność funkcjonalną, wykorzystując dane do informowania o strategii cenowej, kluczowych działaniach operacyjnych i podejmowaniu decyzji wykonawczych. Zarządzanie komercyjne i zarządzanie tarciami Optymalizuj wielofunkcyjne umowy SLA. Działaj jako główny pomost pomiędzy szybkością sprzedaży a funkcjami ograniczania ryzyka (strategia transakcji, finanse, skarbiec).

Definiuj i egzekwuj umowy SLA dotyczące zatwierdzania cen transakcji, aby zapewnić globalną spójność. Rozwiązuj wąskie gardła. Aktywnie identyfikuj tarcia w procesach, współpracując z zespołami operacyjnymi partnerów w celu przeprojektowania podręczników i wyjaśnienia granic podejmowania decyzji.

Infrastruktura wiedzy i możliwości sprzedaży Skodyfikuj „Podręcznik ustalania cen transakcji”. Twórz i utrzymuj jedno źródło prawdy dotyczące ram cenowych transakcji, wytycznych i standardowych procedur operacyjnych (SOP), zapewniając kontrolę wersji dokumentacji i łatwą do odnalezienia. Skaluj sprzedaż samoobsługową.

Nawiąż współpracę z Sales Enablement, aby przełożyć złożone zasady handlowe na samoobsługowe przewodniki i podręczniki, umożliwiając działowi sprzedaży niezależne zawieranie prostych transakcji. Architektura procesów i sztucznej inteligencji Plan działania systemów. Działaj jako lider ewolucji naszego systemu CRM i CPQ, przekształcając ręczne wyceny oparte na arkuszach kalkulacyjnych w zautomatyzowane, skalowalne przepływy pracy.

Wdrażaj sztuczną inteligencję, aby zwiększyć wydajność. Proaktywnie identyfikuj i wdrażaj rozwiązania AI i LLM, aby przyspieszyć operacje, w tym automatyzując dokumentację, podsumowując dotychczasowe warunki umów i wydobywając dane z nieustrukturyzowanej komunikacji sprzedażowej. Kim jesteś Poszukujemy osoby, która spełnia minimalne wymagania, aby zostać uwzględnionym na tym stanowisku.

Jeśli spełniasz te wymagania, zachęcamy do aplikowania. Preferowane kwalifikacje są bonusem, a nie wymogiem. Minimalne wymagania Ponad 6 - 8 lat doświadczenia w operacjach biznesowych (BizOps), operacjach sprzedaży i przychodów, doradztwie w zakresie zarządzania lub na stanowisku szefa sztabu wspierającego szybko rozwijający się zespół GTM.

Praktyczne doświadczenie w korzystaniu z generatywnych narzędzi AI (np. LLM, zaawansowanych technik podpowiedzi, narzędzi wyszukiwania/syntezy opartych na sztucznej inteligencji) w celu przyspieszenia pracy. Chociaż nie jesteś inżynierem oprogramowania, jesteś „doświadczony technicznie”.

Możesz poruszać się po strukturach danych i narzędziach do orkiestracji AI, aby niezależnie budować prototypy lub wstępne rozwiązania. Udokumentowane doświadczenie w przekładaniu strategii korporacyjnej wysokiego szczebla na ramy wykonania operacyjnego (OKR, KPI). Znakomite umiejętności komunikacji pisemnej.

Musisz umieć pisać jasne, uporządkowane i wysoce profesjonalne podręczniki i notatki (ma to kluczowe znaczenie dla kultury firmy Stripe skupiającej się na dokumentach). Doświadczenie w mapowaniu złożonych, wielofunkcyjnych procesów, identyfikowaniu głównych przyczyn tarć i przeprojektowaniu przepływów pracy w celu skrócenia czasów cykli. Dobra znajomość stosów technologii GTM (Salesforce, CPQ, automatyzacja przepływu pracy) i sposobu pisania jasnych dokumentów wymagań biznesowych (BRD) dla zespołów technicznych.

Preferowane kwalifikacje Doświadczenie w modelach Fintech, Payments lub SaaS opartych na konsumpcji (API). Bezpośrednie doświadczenie w budowaniu prostych przepływów automatyzacji w celu optymalizacji produktywności osobistej lub zespołowej. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategy-and-operatives-lead-deal-pricing-stripe