Starszy Menedżer ds. Sprzedaży Instytucjonalnej

Siedziba: Odległa - Zjednoczone Emiraty Arabskie Gotowy do wykonania najbardziej wpływowej pracy w swojej karierze? W Coinbase jesteśmy bezkompromisowi w dążeniu do naszej misji zwiększania wolności gospodarczej. Poprzeczka jest wysoka, atmosfera intensywna i lubimy to.

To nie jest miejsce na samozadowolenie, to miejsce, w którym można przekroczyć swoje postrzegane ograniczenia. Jeśli jesteś gotowy budować przyszłość finansów wraz z ludźmi, którzy nie zadowalają się tym, co „wystarczająco dobre”, należysz tutaj. Coinbase to firma działająca przede wszystkim zdalnie, ale nie tylko zdalnie.

Spodziewaj się, że będziesz spotykać się co kwartał na intensywnych osobistych sesjach roboczych zwanych „skokami”. dowiedz się więcej o pracy w Coinbase. Jako menedżer ds. sprzedaży instrumentów pochodnych na Zjednoczone Emiraty Arabskie w zespole sprzedaży instrumentów pochodnych STP będziesz odpowiedzialny za rozwój instrumentów pochodnych Coinbase w regionach Zjednoczonych Emiratów Arabskich, MENA i Europy poprzez budowanie i skalowanie relacji z profesjonalnymi traderami. Zespół ten generuje przychody i udział w rynku produktów pochodnych Coinbase Advanced na rynkach światowych, obejmujących produkty Crypto Perps, opcje i produkty RWA.

Zdefiniujesz i wykonasz regionalną strategię sprzedaży, poprowadzisz wysiłki związane z wejściem na rynek i będziesz pełnić funkcję starszego ambasadora rynku Coinbase w jednym z najszybciej rozwijających się regionów kryptowalut. Co będziesz robić: Posiadaj i rozwijaj sieć profesjonalnych handlowców w Zjednoczonych Emiratach Arabskich, regionie MENA i Europie, generując przychody poprzez intensywne przejęcia oparte na relacjach od momentu powstania, poprzez wdrożenie i ciągłe zarządzanie kontem. Projektuj i realizuj długoterminową strategię sprzedaży dla regionów Zjednoczonych Emiratów Arabskich, MENA i Europy, wyznaczając cele w zakresie penetracji rynku, wzrostu wolumenu i ekspansji klientów.

Kieruj regionalnymi wysiłkami w zakresie wejścia na rynek i ekspansji, w tym poruszania się po lokalnych obszarach regulacyjnych i dostosowywania oferty instrumentów pochodnych Coinbase w celu spełnienia regionalnych wymogów zgodności i wymagań rynku. Współpracuj międzyfunkcyjnie z zespołami ds. produktu, ryzyka i zgodności, aby lokalizować produkty z zakresu kontraktów terminowych typu futures, kontraktów futures i opcji. Reprezentuj Coinbase na spotkaniach z klientami, wydarzeniach branżowych i konferencjach w całym regionie, pogłębiając relacje z obecnymi klientami i pozyskując nowe, wartościowe możliwości.

Buduj i optymalizuj procesy sprzedaży, przepływy pracy CRM i struktury wsparcia, aby skalować biznes prosumenckich instrumentów pochodnych w regionie. Wymagane umiejętności i doświadczenie: Ponad 10 lat w sprzedaży, handlu lub strukturyzowaniu instrumentów pochodnych (krypto lub waluty/stawki/akcje) z bezpośrednią odpowiedzialnością za zyski i straty oraz udokumentowane doświadczenie w niezależnym pozyskiwaniu i zamykaniu ważnych klientów. Dogłębna wiedza na temat Zjednoczonych Emiratów Arabskich, MENA i europejskiego otoczenia regulacyjnego i rynkowego w zakresie kryptowalut, z udokumentowanym doświadczeniem w definiowaniu i wdrażaniu wieloletnich strategii rozwoju regionalnego.

Wykazana wiedza specjalistyczna w zakresie kontraktów terminowych typu futures, futures i opcji wieczystych, z istniejącymi relacjami z klientami detalicznymi Prosument/Advanced w regionie. Udokumentowane doświadczenie w pracy z aktywnymi i prosumenckimi traderami (np. detalistami o wysokiej wartości, profesjonalnymi daytraderami, społecznościami handlu społecznościowego/desktopowego), najlepiej na platformach instrumentów pochodnych. Gotowość do regularnych podróży po Zjednoczonych Emiratach Arabskich, MENA i regionie europejskim w celu spotkań, wydarzeń i konferencji z klientami.

Odpowiedzialnie wykorzystuje generatywną sztuczną inteligencję, zachowując nadzór człowieka, aby dostarczać gotowe do użytku biznesowego wyniki i wprowadzać wymierne usprawnienia w zakresie wydajności, kosztów i jakości przepływu pracy. Limit zgłoszeń: Kandydaci mogą złożyć maksymalnie 3 wnioski w okresie 6 miesięcy. Pracodawca zapewniający równe szanse: Coinbase jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub informacje genetyczne. Wnioskodawcy z przeszłością kryminalną zostaną uznani za zgodnych z obowiązującymi przepisami federalnymi, stanowymi i lokalnymi. Kandydaci z USA: zapoznaj się z prawami pracowników, poznaj swoje prawa i zweryfikuj powiadomienie o uczestnictwie drogą elektroniczną.

Zakwaterowanie: Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną i potrzebujesz odpowiednich udogodnień, wyślij nam e-mail ze swoją prośbą i danymi kontaktowymi na stronie zakwaterowanie[at]coinbase.com. Potrzebujesz technologii odczytu ekranu? Kliknij tutaj, aby pobrać bezpłatny zgodny czytnik ekranu i obejrzeć samouczek.

Prywatność danych i arbitraż: Przesyłając swoją aplikację, zgadzasz się z naszą Polityką prywatności kandydatów. Wnioskodawcy z USA: Przesyłając swoją aplikację, zgadzasz się na arbitraż sporów. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-manager-institutional-sales-coinbase