Główny inżynier ds. przedsprzedaży

Siedziba główna: Odległa - Wielka Brytania Kim jesteśmy W Twilio kształtujemy przyszłość komunikacji, a wszystko to w zaciszu naszych domów. Dostarczamy innowacyjne rozwiązania setkom tysięcy firm i umożliwiamy milionom programistów na całym świecie tworzenie spersonalizowanych doświadczeń klientów. Nasze zaangażowanie w pracę zdalną oraz silna kultura połączeń i globalnego włączenia oznaczają, że niezależnie od lokalizacji jesteś częścią tętniącego życiem zespołu z różnorodnymi doświadczeniami, który każdego dnia wywiera globalny wpływ.

W miarę rewolucjonizowania interakcji ze światem zdobywamy nowe umiejętności i doświadczenia, dzięki którym praca staje się naprawdę satysfakcjonująca. Twoja kariera w Twilio jest w Twoich rękach. Wykorzystujemy sztuczną inteligencję (AI), aby usprawnić nasz proces rekrutacji.

To powiedziawszy, każdą decyzję o zatrudnieniu podejmują prawdziwi Twilions! .Zobacz siebie w Twilio Dołącz do zespołu jako nasz kolejny główny inżynier ds. przedsprzedaży w naszym zespole Twilio Communications EMEA. Informacje o stanowisku Główny inżynier ds. przedsprzedaży w Twilio jest zarówno wysoce technicznym, jak i wykwalifikowanym specjalistą w zakresie budowania relacji z kadrą kierowniczą. Mogą swobodnie pokazywać dyrektorowi generalnemu angażujące doświadczenia związane z komunikacją lub szkicować przebieg pracy na tablicy z decydentami technicznymi.

Stanowisko to jest potrzebne, aby zapewnić naszym klientom w całym regionie EMEA rozwiązania techniczne i dopasowanie produktów. Inżynier ds. rozwiązań komunikacyjnych Twilio to doświadczony inżynier ds. przedsprzedaży, który buduje zaufanie klientów do platformy Customer Engagement Platform Twilio. Obowiązki Na tym stanowisku będziesz: Współpracować z kierownikami ds. obsługi klientów Twilio New Business, innymi inżynierami rozwiązań Twilio, specjalistami ds. usług i partnerami Twilio, jeśli zajdzie taka potrzeba, w procesie przedsprzedażowym, aby opracować strategię i zaplanować sukces transakcji.

Zbuduj udane partnerstwo biznesowe z kierownikami ds. obsługi klientów Twilio, koncentrując się na odkrywaniu nowych możliwości biznesowych wśród potencjalnych klientów i przekazywaniu wartości biznesowej rozwiązań Twilio. Weź udział wraz z Account Executives w kwalifikacjach, odkrywaniu, demonstracjach, weryfikacji koncepcji, odpowiedziach na zapytania ofertowe, dokumentacji projektowej, prezentacjach technicznych i sesjach wspomagających w trakcie cyklu sprzedaży. Rozwijaj wiedzę merytoryczną dotyczącą potrzeb i wymagań klientów oraz najlepszą w swojej klasie technologię komunikacyjną Twilio.

Prowadź sesje odkryć technicznych z naszymi klientami, aby odkryć ich potrzeby i wyzwania, aby wyrazić zdolność Twilio do umożliwienia im osiągnięcia sukcesu i rozwiązania ich problemów. Twórz i prezentuj zaawansowane i złożone prezentacje oraz demonstracje produktów, aby pomóc zaprezentować możliwości produktów Twilio Communications. Zrozum firmę klienta i pomóż rozwiązać zidentyfikowane przez niego problemy, a także odkryć obszary możliwości.

Buduj relacje z zaufanymi doradcami na najwyższym poziomie z naszymi klientami i prezentuj nowe, kreatywne rozwiązania i architektury, które umożliwiają i inspirują innowacje. Wnieś wkład w szerszą społeczność inżynierów rozwiązań Twilio, dzieląc się wiedzą, budując zasoby demonstracyjne i prezentacje do wielokrotnego użytku. Kwalifikacje Twilio ceni różnorodne doświadczenia ze wszystkich branż i zachęcamy do aplikowania każdego, kto spełnia wymagane kwalifikacje.

Jeśli Twoja kariera dopiero się rozpoczyna lub nie podąża tradycyjną ścieżką, nie pozwól, aby to powstrzymało Cię od rozważenia Twilio. Zawsze szukamy ludzi, którzy wniosą coś nowego do stołu! *Wymagane: Co najmniej 5 lat na stanowisku technicznego przedsprzedaży w obszarze CPaaS lub Telecom Solidne zrozumienie i doświadczenie w zakresie cyklu sprzedaży oraz roli inżyniera przedsprzedaży Solidne zrozumienie protokołów głosowych (VoIP), implementacji SIP lub interfejsów API do przesyłania wiadomości Kreatywność: musisz umieć rozwiązywać problemy i współpracować z innymi, aby osiągnąć sukces. Angażujący gawędziarz: możesz zyskać zaufanie odbiorców i przekazywać złożone tematy odbiorcom na różnych poziomach technicznych i nietechnicznych.

Umiejętność zadawania właściwych pytań w celu głębokiego zrozumienia potrzeb klientów i poprowadzenia ich do rozwiązania technicznego przy użyciu produktów Twilio Communications Znajomość platform chmur publicznych (Amazon Web Services, Google Cloud, Microsoft Azure) i architektur aplikacji w chmurze Doświadczenie w pisaniu kodu w jednym lub kilku z następujących obszarów: Backend (Java, C#, Node.js, Python lub PHP) Web (JS, React) Doświadczenie w projektowaniu i korzystaniu z interfejsów API REST Pożądana: Znajomość programowania na urządzenia mobilne, szczególnie dla iOS i Androida. Wcześniejsze doświadczenie w telekomunikacji, SIP, WebRTC lub Contact Center na stanowisku technicznym Doświadczenie w automatyzacji, rozwoju natywnym dla chmury i umiejętności pracy z główną platformą chmurową. Doświadczenie w zakresie metodologii sprzedaży Dodatkowy głośnik językowy będzie dodatkowym atutem Lokalizacja Ta rola będzie zdalna i będzie odbywać się w Wielkiej Brytanii, Irlandii lub Hiszpanii.

Podróże Priorytetem jest dla nas łączność i możliwości budowania relacji z naszymi klientami i sobą nawzajem. Oczekuje się, że w przypadku tej roli około 35% podróży pomoże Ci w znaczącym kontakcie osobistym. Co oferujemy Praca w Twilio oferuje wiele korzyści, w tym konkurencyjne wynagrodzenie, hojny czas wolny, długi urlop rodzicielski i zdrowotny, opiekę zdrowotną, program oszczędzania emerytalnego i wiele więcej.

Oferty różnią się w zależności od lokalizacji. Twilio myśli ambitnie. Czy ty?

Lubimy rozwiązywać problemy, wykazywać inicjatywę, włączać się w razie potrzeby i zawsze jesteśmy chętni do próbowania nowych rzeczy. Dlatego poszukujemy współpracowników, którzy ucieleśniają nasze wartości - coś, co nazywamy Magią Twilio. Dodatkowo umożliwiamy pracownikom budowanie pozytywnych zmian w swoich społecznościach, wspierając ich wysiłki w ramach wolontariatu i darowizn.

Jeśli więc jesteś gotowy, aby uwolnić swój pełny potencjał, dać z siebie wszystko i być najlepszą wersją siebie, aplikuj już teraz! Jeśli ta rola nie jest tym, czego szukasz, rozważ inne wolne stanowiska. Twilio jest dumne, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione. Rozważamy również wykwalifikowanych kandydatów z przeszłością kryminalną, zgodnie z obowiązującym prawem federalnym, stanowym i lokalnym. Kwalifikujący się kandydaci posiadający historię aresztowań lub wyroków skazujących będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu zgodnie z rozporządzeniem dotyczącym Fair Chance dla pracodawców hrabstwa Los Angeles i kalifornijską ustawą Fair Chance Act.

Dodatkowo Twilio uczestniczy w programie E-Verify w niektórych lokalizacjach, zgodnie z wymogami prawa. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/principal-presales-engineer-twilio-twilio