Starszy Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

Upbound na nowo definiuje sposób budowania nowoczesnej infrastruktury na potrzeby ery agentycznej sztucznej inteligencji. Jesteśmy twórcami i głównymi opiekunami Crossplane i budujemy Intelligent Control Plane - nową warstwę platformy, która sprawia, że ​​infrastruktura jest programowalna, autonomiczna i komponowalna. Naszą misją jest wyposażenie przedsiębiorstw korzystających z sztucznej inteligencji w podstawową warstwę platformy, która pomaga zespołom w dostarczaniu, obsłudze i dostosowywaniu infrastruktury na dużą skalę, tak aby platformy były gotowe zarówno dla ludzi, jak i agentów AI.

Współpracujemy z wiodącymi dostawcami usług w chmurze, niezależnymi dostawcami oprogramowania i społecznościami open source, aby pomóc organizacjom działać szybciej i z większą pewnością. Obecnie Upbound wspiera firmy z listy Fortune 500 i inżynierów platform w ponad 100 krajach. Crossplane przekroczył ponad 100 milionów pobrań i jest używany przez ponad 1000 zespołów na całym świecie.

Jesteśmy spółką serii B wspieraną przez GV (dawniej Google Ventures), Altimeter Capital i Intel Capital i do tej pory zebraliśmy 69 milionów dolarów. Dowiedz się więcej na upbound.io Jako przedstawiciel ds. rozwoju biznesu w Upbound będziesz właścicielem procesu generowania rurociągu na wczesnym etapie i będziesz pierwszym punktem kontaktu w cyklu sprzedaży. Odegrasz kluczową rolę w rozwoju naszego rurociągu, angażując potencjalnych klientów o wysokich zamiarach, którzy wykazali zainteresowanie Crossplane, a jednocześnie pozyskując i rozwijając nowe możliwości poprzez ukierunkowane wysiłki wychodzące.

Na tym stanowisku będziesz kwalifikować przychodzących potencjalnych klientów, realizować ukierunkowany kontakt wychodzący i organizować wysokiej jakości rozmowy odkrywające dla zespołu sprzedaży. Będziesz budować znaczące relacje w społeczności, badać i angażować klientów docelowych, a także wspierać wydarzenia, operacje sprzedażowe i projekty specjalne. Pełniąc rolę kluczowego pomostu pomiędzy marketingiem a sprzedażą, Twoją główną misją jest generowanie kwalifikowanych rurociągów i wspieranie rozwoju Upbound.

Będziesz raportować bezpośrednio do Szefa BDR i ściśle współpracować zarówno z zespołami sprzedaży, jak i marketingu. Co będziesz robić Nawiąż i utrzymuj strategiczne partnerstwo oparte na współpracy z przydzielonymi dyrektorami wykonawczymi. Angażuj potencjalnych klientów posiadających kwalifikacje marketingowe, uczestników wydarzeń i potencjalnych klientów o wysokich zamiarach poprzez przemyślany, wielokanałowy kontakt.

Docieraj do potencjalnych klientów poprzez badania i personalizację za pomocą poczty elektronicznej, telefonu, LinkedIn, społeczności Slack i innych kanałów. Zbadaj konta w określonych segmentach i branżach, aby zidentyfikować docelowe osoby i wygenerować potencjalnych klientów kwalifikujących się do sprzedaży. Zarezerwuj kwalifikowane spotkania z interesariuszami z branży IT, inżynieryjnej i wykonawczej dla obsługiwanych przez Ciebie Account Executives.

Prowadź znaczące rozmowy odkrywające, aby zrozumieć wyzwania potencjalnych klientów i wyrazić wartość Crossplane i Upbound. Wychodź i pozyskuj własnych potencjalnych klientów różnymi kanałami, korzystając z badań i kreatywnie, aby umawiać spotkania. Co przyniesiesz Licencjat z biznesu, marketingu lub dziedziny pokrewnej.

1-2 lata doświadczenia w sprzedaży, marketingu lub na pokrewnym stanowisku. Komfort pracy w środowisku technicznym; Zdecydowanie preferowana jest ekspozycja na oprogramowanie typu open source i/lub infrastrukturę. Mentalność myśliwego, zaradność i samodzielność.

Prawdziwe zainteresowanie budowaniem relacji, networkingiem i rozpoczynaniem rozmów. Silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej. Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi sprzedażowych i marketingowych, takich jak HubSpot, Salesforce, Outreach, Marketo, ZoomInfo i LinkedIn Sales Navigator.

Plus, jeśli: Znasz Crossplane i/lub Upbound Znajomość CNCF lub innych projektów open source natywnych dla chmury. Pracowałeś w startupie z serii A, B lub C #LI-REMOTEDlaczego Upbound? W Upbound pomożesz kształtować systemy i strategie, które napędzają przewidywalny, skalowalny rozwój w firmie opartej na produktach i stosującej modele oparte na użytkowaniu.

Jeśli nie możesz się doczekać tworzenia od podstaw, pracy z najnowocześniejszymi technologiami chmurowymi i bezpośredniego wpływu na sposób generowania i skalowania przychodów - to jest miejsce dla Ciebie. Informacje o Upbound Upbound jest pionierską platformą infrastrukturalną ery Agentic AI, obsługującą firmy z listy Fortune 500 i inżynierów platform w ponad 100 krajach. Firma udostępnia zespołom zajmującym się infrastrukturą i platformami inteligentne płaszczyzny sterowania - oparte na Kubernetes i Crossplane - które zapewniają, obsługują i dostosowują, dzięki czemu platformy są gotowe zarówno dla ludzi, jak i agentów AI.

Upbound jest twórcą i głównym opiekunem Crossplane, popularnej platformy open source do tworzenia natywnych platform kontrolnych w chmurze, z ponad 100 milionami pobrań i przyjętym przez ponad 1000 zespołów na całym świecie. Startup z serii B, wspierany przez GV (dawniej Google Ventures), Altimeter Capital i Intel Capital, Upbound zebrał do tej pory 69 mln dolarów. Więcej informacji można znaleźć na stronie www.upbound.io.