Dyrektor ds. strategicznych klientów korporacyjnych

Proof to pierwsza na świecie platforma do zarządzania transakcjami z zabezpieczoną tożsamością, a naszą misją jest digitalizacja zaufania w przypadku wszystkich najważniejszych transakcji w życiu. Opracowany przez tych samych liderów rynku i ekspertów, którzy wprowadzili poświadczenie notarialne online za pomocą Notarize℠, Proof oferuje zaufanie w cyfrowym świecie, weryfikując tożsamość i zabezpieczając transakcje w celu ochrony firm i ich klientów. Od 2015 roku zrealizowaliśmy wiele z pierwszych na świecie transakcji handlu cyfrowego, w tym pierwsze zamknięcie nieruchomości online, zamknięcie kredytu hipotecznego online, sprzedaż samochodów online i testament online, a wciąż dopiero zaczynamy!

Poszukujemy doświadczonego specjalisty ds. strategicznych klientów korporacyjnych, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i będzie zarządzał najważniejszymi kontami potencjalnych klientów i klientów. Na tym stanowisku łowcy będziesz odpowiedzialny za budowanie i realizację strategii przekształcania zimnych kont w klientów, jednocześnie ściśle współpracując z Customer Success w celu rozwijania bieżących kont klientów. Lubi być częścią małego, szybko rozwijającego się środowiska startowego i jest samodzielny.

Doświadczenie w sprzedaży cyfrowych, transformacyjnych rozwiązań SaaS dla branż FinTech, bankowości, ubezpieczeń, kredytów hipotecznych/tytułów. Wcześniejsza wiedza na temat rozwiązań produktowych sprzedających bezpieczeństwo, weryfikację tożsamości lub eSign będzie dodatkowym atutem. Rozwija się w kreatywnym rozwiązywaniu problemów, mając mentalność sprzedażową pretendenta.

Na tym stanowisku wymagane są regularne podróże w celu uczestniczenia w targach, spotykania się z klientami i budowania relacji. Jest to prestiżowa, indywidualna rola, za którą przysługuje proporcjonalne wynagrodzenie. Zdalne środowisko pracy.

Jako nasz dyrektor ds. klientów strategicznych będziesz: - Organizować i zamykać zyskowne kontrakty rozwojowe, których roczne przychody ze sprzedaży zespołowej przekraczają 1 milion USD. - Nawiązuj relacje kierownicze w ramach kont potencjalnych, klientów i partnerów. - Zostań ekspertem w dziedzinie tożsamości cyfrowej, zapobiegania oszustwom i zaufanych transakcji online. - Opracowuj i realizuj niestandardowe plany kont dla każdego przypisanego konta. - Niezależnie posiadaj skuteczną strategię generowania rurociągów wychodzących. - Profesjonalnie zarządzaj codziennymi działaniami związanymi z postępem transakcji, mając poczucie pilności. - Kierowanie przeglądem i negocjacjami umów we współpracy z działem prawnym. - Wykonywanie obowiązków w zakresie raportowania i prognozowania biznesowego w Salesforce i systemach firmowych - Skuteczna komunikacja pisemna, wykorzystując Slack, Google Suite i pocztę e-mail. - Współpraca z zespołami ds. produktu, inżynierii, finansów i innymi zespołami spoza GTM w celu ulepszenia naszej firmy i wykorzystania możliwości rynkowych. Jako nasz dyrektor ds. strategicznych klientów korporacyjnych powinieneś posiadać: - Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu nowych kontraktów SaaS o wartości 1 mln USD rocznie z kontami z listy Fortune 1000. - Doświadczenie w weryfikacji tożsamości, tożsamości cyfrowej lub infrastrukturze tożsamości, z ekspozycją na takie obszary, jak zarządzanie tożsamością i dostępem (IAM), oszustwa i ryzyko, AML/KYC lub wysoce preferowane rozwiązania w zakresie zaufania i bezpieczeństwa. - Pragnienie informacji zwrotnej i coachingu. - Istniejące relacje w ramach kluczowych klientów. - Ogromna bystrość biznesowa i osąd. - Silne umiejętności analityczne z dbałością o szczegóły. - Obecność wykonawczą. - Biegłość techniczna w zakresie nowoczesnych narzędzi zwiększających produktywność oprogramowania dla przedsiębiorstw. - Komfort w obliczu niejednoznaczności i orientacja na rozwiązywanie problemów. Logistyka stanowiska: Podróże: Ta rola wymaga około 50% podróży, w tym regularnych wizyt u klientów, spotkań zespołu i wydarzeń branżowych.

Nasze filary dowodu: - Toruj drogę: Gdy pojawiają się przeszkody, z pasją i wytrwałością przełamujemy bariery. Kierujemy się kreatywnością i myśleniem przyszłościowym. Naszym celem jest wyznaczanie nowych standardów i kształtowanie przyszłości w powtarzalny, skalowalny sposób, aby droga do sukcesu była łatwiejsza dla naszego zespołu. - Own It: przejmujemy odpowiedzialność związaną ze wspieraniem najważniejszych transakcji w życiu.

Kiedy pojawia się problem, bezustannie szukamy rozwiązania, przyjmując postawę „tak, zanim nie”. Ponieważ każdy problem i każdą transakcję traktujemy jak własną. - Działaj uczciwie: Zajmujemy się budowaniem zaufania i jest to podstawą wszystkiego, co robimy. Jesteśmy uczciwi i przejrzyści wobec naszych klientów, siebie nawzajem i siebie.

Jeśli popełnimy błąd, natychmiast przyznajemy się do niego i robimy wszystko, aby go naprawić. Nasze zaangażowanie w bezpieczeństwo i zgodność jest kluczem do zdobywania zaufania, zwalczania oszustw i ostatecznie naszego sukcesu. - Graj, aby wygrać: Wierzymy, że doskonałość polega na ciągłym dążeniu do bycia lepszym, więc gdy popełnimy błąd, powtarzamy, uczymy się i rozwijamy. Wiemy, że sami możemy dojść tylko tak daleko, razem jesteśmy lepsi i wspólnie wygrywamy!

Oto niektóre z naszych wspaniałych świadczeń: - Świadczenia medyczne, dentystyczne i okulistyczne - Ubezpieczenie na życie, długoterminowe i krótkoterminowe ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy - Plan 401k z dodatkiem 4% począwszy od daty zatrudnienia - Nieograniczony czas choroby i urlopu - 14 płatnych urlopów firmowych - 12 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego - 4-tygodniowy urlop naukowy po 5 latach nieprzerwanego zatrudnienia w pełnym wymiarze czasu pracy - Ustalenia dotyczące zwrotu kosztów leczenia w związku z płodnością i afirmacją płci - Lunch na dowód za pośrednictwem kredytu Grubhub - Miesięczne stypendium za pracę w domu - Kredyt na rozwój zawodowy - Miesięczny zwrot kosztów Wellness - I wiele więcej! To stanowisko zostanie opublikowane i będzie przyjmować zgłoszenia do 24 lipca 2026 r. Proof korzysta z funkcji Identyfikacja i obrona, naszych narzędzi do zapobiegania oszustwom i weryfikacji tożsamości, aby potwierdzić, że osoby korzystające z aplikacji Proof na dowolnym etapie odpowiadają prawdziwej tożsamości.

Jest to szybki krok zapewniający bezpieczeństwo, który pomaga zapewnić bezpieczeństwo procesu dla wszystkich. Program Defend & Identyfikuj służy wyłącznie do weryfikacji tożsamości i zapobiegania oszustwom, a nie do oceny uprawnień do zatrudnienia lub kwalifikacji. Celem Proof jest budowanie włączającego środowiska dla osób ze wszystkich środowisk i zachęcamy wszystkich do aplikowania.

Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, status weterana lub niepełnosprawność. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-enterprise-account-executive-proof