Dyrektor - Rozwój Biznesu, EMEA

Cryoport Systems to kompleksowy partner w łańcuchu dostaw dla branży nauk przyrodniczych, dostarczający specjalistyczne rozwiązania, aby sprostać wyzwaniom rynków biofarmaceutycznych, terapii komórkowych i genowych, medycyny reprodukcyjnej i zdrowia zwierząt. Nasza oferta obejmuje logistykę, usługi biologiczne i biomagazynowanie, kriokonserwację i doradztwo, zapewniając najwyższe standardy jakości i niezawodności wrażliwych materiałów. Dzięki naszej ekspansywnej platformie rozwiązań do zarządzania i dziesięcioleciom doświadczenia w łańcuchu dostaw z kontrolowaną temperaturą, Cryoport Systems pomaga Enable the Outcome™, wspierając pewność i precyzję w łańcuchu dostaw, niezależnie od tego, czy rozwijają przełomowe terapie, wspierają rodziny w ich podróżach reprodukcyjnych, czy też ulepszają programy w zakresie zdrowia zwierząt.

Podsumowanie stanowiska Dyrektor ds. rozwoju biznesu jest odpowiedzialny za przyspieszanie rozwoju działalności Cryoport Systems w regionie EMEA. Na tym strategicznym stanowisku dyrektor ds. rozwoju biznesu będzie ściśle współpracował z wewnętrznymi interesariuszami i kluczowymi klientami zewnętrznymi, aby zrozumieć złożone wymagania, zaprojektować rozwiązania o wysokiej wartości i zapewnić realizację w całym łańcuchu dostaw biofarmaceutyki, stymulując strategiczny rozwój klientów, poprawiając jakość obsługi klientów i pomagając we wzmacnianiu długoterminowych partnerstw. Obowiązki obejmują, ale nie są ograniczone do: - Wykorzystanie pełnego portfolio systemów Cryoport, aby pozycjonować organizację jako preferowany dostawca w łańcuchu dostaw nauk przyrodniczych. - Rozwijaj głębokie zrozumienie potrzeb, celów i środowisk operacyjnych kluczowych klientów. - Buduj i rozwijaj relacje między organizacjami klientów, zapewniając strategiczne wskazówki i dostosowane do indywidualnych potrzeb rozwiązania. - Stwórz nowe możliwości sprzedaży w regionie EMEA i przekształć je w długoterminowe partnerstwa. - Przedstaw atrakcyjne oferty sprzedaży, propozycje i aktualizacje klientom i zainteresowanym stronom wyższego szczebla. - Wsparcie w negocjacjach i zamykaniu umów handlowych zarówno z nowymi, jak i obecnymi klientami. - Zapewnianie terminowego świadczenia usług wysokiej jakości, szybkie reagowanie na zapytania i wyzwania klientów. - Ściśle współpracuj z zespołami ds. rozwoju biznesu, marketingu, jakości, operacji i innymi zespołami, aby zapewnić bezproblemową realizację usług i wyjątkową obsługę klienta. - Kierowanie działaniami strategicznymi, w tym obroną ofert, dyskusjami o ofertach i zarządzaniem kontraktami. - Dostosuj propozycje i rozwiązania do strategii korporacyjnej, wymagań klinicznych i możliwości usług. - Twórz dokładne prognozy, raporty z postępów i informacje rynkowe dla interesariuszy wewnętrznych i zewnętrznych. - Zapewnienie osiągnięcia celów sprzedażowych poprzez utrzymywanie sieci sprzedaży i działania związane z rozwojem klientów. - Utrzymuj integralność danych i dokładną dokumentację w Salesforce CRM. - Wkład w szersze strategie handlowe poprzez monitorowanie konkurencji, oceny rynku i analizę wartości produktu.

Kompetencje i cechy osobiste - Doskonałe umiejętności komunikacyjne i interpersonalne, a także umiejętność skutecznego angażowania klientów i interesariuszy wewnętrznych. - Umiejętność identyfikacji, oceny i artykułowania wymagań klienta oraz proponowania odpowiednich rozwiązań. - Silne umiejętności negocjacji, wywierania wpływu i zarządzania relacjami. - Podejście analityczne z umiejętnością interpretacji danych i przekładania spostrzeżeń na działania. - Dobra organizacja, umiejętność zarządzania wieloma projektami i konkurencyjnymi priorytetami. - Proaktywni, zmotywowani i pełni pasji w dostarczaniu rozwiązań, które wspierają wyniki zorientowane na pacjenta. - Głębokie zrozumienie trendów branżowych, dynamiki rynku i potrzeb klientów. Kwalifikacje i wymagania edukacyjne - Minimum 7 lat doświadczenia w zarządzaniu głównymi klientami w branży biofarmaceutycznej, opiece zdrowotnej lub diagnostyce. - Silne zrozumienie krajobrazu rynku biofarmaceutycznego i terapii zaawansowanych. - Wykazano sukces w pracy w matrycowym, wielofunkcyjnym środowisku. - Biegła znajomość pakietu Microsoft Office oraz platform CRM (preferowany Salesforce). - Silna świadomość biznesowa z solidnym zrozumieniem zasad handlowych. - Mile widziane dodatkowe certyfikaty z zakresu sprzedaży, zarządzania kontami lub zarządzania relacjami z klientami. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-business-development-emea-cryoport-systems