Starszy kierownik ds. szkoleń sprzedaży, bioprodukcja

Stanowisko: Starszy kierownik ds. szkoleń sprzedaży, bioprodukcja (zdalnie) Miejsce pracy: Zdalne, Massachusetts, Stany Zjednoczone Ameryki Typ miejsca pracy: Zdalna Rodzaj umowy o pracę: Pełny etat Poziom stażu pracy: Harmonogram pracy: 40 godzin tygodniowo Harmonogram pracy Standardowy (pon.-pt.) Biuro ds. warunków środowiskowych Opis stanowiska Jako członek zespołu Thermo Fisher Scientific odkryjesz znaczącą pracę, która ma pozytywny wpływ na skalę globalną. Dołącz do naszych kolegów i codziennie urzeczywistniaj naszą Misję, aby umożliwić naszym klientom uczynienie świata zdrowszym, czystszym i bezpieczniejszym. Zapewniamy naszym globalnym zespołom zasoby potrzebne do osiągnięcia indywidualnych celów zawodowych, pomagając jednocześnie wysunąć naukę o krok dalej, opracowując rozwiązania dla niektórych z najtrudniejszych wyzwań świata, takich jak ochrona środowiska, zapewnienie bezpieczeństwa naszej żywności czy pomoc w znalezieniu lekarstwa na raka.

Lokalizacja: To odległa pozycja, dostępna wyłącznie w USA. Wymagane jest uprawnienie do pracy zgodnie z lokalnym prawem bez przyszłego sponsorowania. Brak pomocy w przeprowadzce. ## Opis Jak wywrzesz wpływ: Jako starszy menedżer ds. szkoleń sprzedażowych wspierający zespół handlowy BioProduction Group (BPG) będziesz kierować rozwojem i wdrażaniem kompleksowych globalnych programów szkoleniowych w zakresie sprzedaży oraz inicjatyw w zakresie zarządzania zmianami, które umożliwią naszym zespołom handlowym osiąganie doskonałości.

Ta rola wymaga silnego, niezależnego współpracownika, który może skutecznie przewodzić innym bez bezpośredniego autorytetu, pracując nad złożonymi projektami i inicjatywami. Będziesz właścicielem inicjatyw zmian na dużą skalę, opracowując i wdrażając strategie zarządzania zmianami, które określają cele, zakres, ramy czasowe i zasoby wymagane do pomyślnego wdrożenia. Ściśle współpracując z liderami handlowymi, zespołami wielofunkcyjnymi i partnerami regionalnymi, utworzysz skuteczne rozwiązania edukacyjne, które zwiększą gotowość do sprzedaży i napędzają rozwój firmy. Co będziesz robić: - Opracowywać i wdrażać kompleksowe plany zarządzania zmianami oraz przeprowadzać oceny wpływu zmian w celu zidentyfikowania potencjalnego wpływu zmian na pracowników, procesy i systemy - Projektować, opracowywać i dostarczać programy szkoleniowe, które wyeliminują luki w wiedzy i umiejętnościach, zapewniając, że materiały będą wciągające, istotne i zgodne z celami biznesowymi - Ustal strategię administrowania i nadzoru nad systemem zarządzania nauczaniem (LMS), wiodące codzienne wsparcie i strategiczne wdrażanie w zespołach korzystających z Docebo i SAP SuccessFactors - Tworzenie innowacyjnych modułów e-learningowych, treści wideo i materiałów wspierających wydajność za pomocą Articulate Rise & Storyline, Adobe Suite i inne narzędzia autorskie, stosując solidną metodologię projektowania instruktażu - Opracowywać i wdrażać skuteczne plany komunikacji zmian, aby informować i angażować pracowników w procesach transformacji, wykorzystując wiele kanałów, w tym Seismic, aby zapewnić spójny przekaz - Współpracować z zespołami regionalnymi, aby dostosowywać globalne inicjatywy do potrzeb regionalnych, wspierać dzielenie się najlepszymi praktykami i zapewniać spójną integrację metodologii szkoleniowych między programami - Śledzić, analizować i raportować KPI programu szkoleniowego, metryki i kluczowe wskaźniki wydajności w celu pomiaru efektywności programu i ciągłego doskonalenia - Zapewnianie coachingu i wsparcia menedżerom i pracownikom w czasach zmian, oferując narzędzia i zasoby ułatwiające pomyślne wdrożenie - Tworzenie i utrzymywanie kompleksowych programów szkoleniowych obejmujących sprzedaż opartą na wartości (VBS), sprzedaż przepływu pracy, wiedzę o produktach i rozwój przywództwa przy użyciu wielu formatów, w tym uczenia się prowadzonego przez instruktora, wirtualnego i samodzielnego uczenia się - Współpraca z interdyscyplinarnymi zespołami, w tym liderami wyższego szczebla, działami HR i kierownikami projektów, aby dostosować wysiłki związane z zarządzaniem zmianami i szkoleniami z ogólnymi celami biznesowymi - Ułatwianie dostarczania szkoleń dla przedstawicieli handlowych i menedżerów, włączając odgrywanie ról i praktyczne scenariusze zastosowań - Ocena skuteczność szkoleń poprzez informacje zwrotne i wskaźniki mierzące wpływ na wydajność pracowników i cele organizacyjne - Skutecznie zarządzaj relacjami z dostawcami i budżetami szkoleniowymi - Bądź na bieżąco z trendami branżowymi, pojawiającymi się technologiami uczenia się i najlepszymi praktykami w zakresie zarządzania zmianami i szkoleniami ## Wymagania - Licencjat w dziedzinie biznesu, rozwoju organizacyjnego, zasobów ludzkich, projektowania instruktażu, edukacji lub pokrewnej dziedziny - Minimum 5 lat doświadczenia w szkoleniach sprzedażowych, zarządzaniu zmianami, uczeniu się i rozwoju lub wymaganych rolach związanych z rozwojem organizacji lub akceptowane jest równoważne połączenie tego z doświadczeniem w sprzedaży bezpośredniej lub marketingu. - Zaawansowane certyfikaty w zakresie sprzedaży opartej na wartości (VBS), metodologii sprzedaży (np.

Challenger, SPIN Selling, programy Korn Ferry, takie jak sprzedaż strategiczna z perspektywą) lub wysoce pożądane certyfikaty z zakresu zarządzania zmianą (np. Prosci, ATD) - Wykazana wiedza specjalistyczna w zakresie projektowania instrukcji, teorii uczenia się dorosłych i metod prowadzenia szkoleń - Potwierdzone doświadczenie w opracowywaniu treści e-learningowych, tworzeniu programów nauczania i dostarczaniu, ze szczególnym uwzględnieniem internetowych modułów szkoleniowych - Doświadczenie z Narzędzia autorskie do e-learningu, w tym Articulate Rise & Storyline, Adobe Suite i narzędzia do tworzenia treści - Biegła znajomość Docebo (LMS), SAP SuccessFactors, Seismic, narzędzi wspomagających sprzedaż i platform CRM - Silne umiejętności zarządzania projektami z możliwością prowadzenia wielu jednoczesnych inicjatyw międzyfunkcyjnych i międzyregionalnych - Udowodniona umiejętność wywierania wpływu i przewodzenia bez uprawnień w środowisku macierzowym - Silne zdolności analityczne do oceny skuteczności szkoleń, gromadzenia i interpretowania danych w celu podejmowania decyzji - Doskonała prezentacja, facylitacja i komunikacja umiejętności umożliwiające angażowanie interesariuszy na wszystkich poziomach - Znajomość zasad, metodologii i najlepszych praktyk zarządzania zmianami - Znajomość procesów sprzedaży, sprzedaży opartej na wartości (VBS), metodologii sprzedaży w ramach przepływu pracy i najlepszych praktyk - Doświadczenie w tworzeniu programów nauczania mieszanego z wykorzystaniem różnych metod (sala lekcyjna, wirtualna, e-learning) - Możliwość efektywnej pracy jako niezależny współpracownik podczas współpracy między różnymi funkcjami - Udokumentowane zdolności przywódcze dzięki silnym umiejętnościom coachingowym i mentorskim - Biegła obsługa pakietu Microsoft Office, w szczególności PowerPoint i Excel - Możliwość podróżowania w górę do 25% (maksymalnie raz na kwartał) na realizację szkoleń, obserwację w terenie i współpracę regionalną. Wynagrodzenie i świadczenia Przedział wynagrodzeń szacowany dla tego stanowiska w Massachusetts wynosi 130 000 - 173 000,00 USD.

Stanowisko to może również kwalifikować się do otrzymania zmiennej premii rocznej zależnej od wyników firmy, zespołu i/lub indywidualnych wyników, zgodnie z polityką firmy. Oferujemy kompleksowy pakiet Total Rewards, na który mogą liczyć nasi amerykańscy współpracownicy i ich rodziny, obejmujący: - Wybór krajowych planów medycznych i stomatologicznych oraz krajowy plan wizji, w tym programy motywacyjne zdrowotne - Programy pomocy pracowniczej i wsparcia rodziny, w tym świadczenia dojazdowe i zwrot czesnego - Co najmniej 120 godzin płatnego urlopu (PTO), 10 płatnych urlopów rocznie, płatny urlop rodzicielski (3 tygodnie w przypadku obligacji i 8 tygodni w przypadku urlopu opiekuńczego), ubezpieczenie wypadkowe i na życie oraz krótko- i długoterminowe niepełnosprawność zgodnie z polityką firmy - Programy emerytalne i oszczędnościowe, takie jak nasz konkurencyjny plan oszczędności emerytalnych 401(k) w USA - Plan zakupów akcji pracowniczych (ESPP) oferuje uprawnionym współpracownikom możliwość zakupu akcji firmy ze zniżką Więcej informacji na temat naszych świadczeń można znaleźć na stronie: https://jobs.thermofisher.com/global/en/total-rewards Kuratorem tej oferty pracy jest firma Lifelancer. Lifelancer to platforma do zatrudniania talentów w naukach przyrodniczych, farmacji i IT.

Platforma łączy talenty z możliwościami w dziedzinach farmacji, biotechnologii, nauk o zdrowiu, technologii zdrowotnych i IT. Aplikuj za pośrednictwem platformy Lifelancer, aby połączyć się ze stroną aplikacji i znaleźć podobne stanowiska. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sr-sales-training-manager-bioproduction-lifelancer