Starszy specjalista ds. sprzedaży, do druku

Pressable („Hosting WordPress, który oznacza biznes”) poszukuje doświadczonego, zmotywowanego i empatycznego specjalisty z wiedzą, która pomoże nam osiągnąć lub przekroczyć agresywne cele rozwojowe naszej wspaniałej firmy hostingowej WordPress. Pressable poszukuje doświadczonego, strategicznego i doradczego kierownika ds. sprzedaży (SAE), który pomoże w napędzaniu wzrostu większych agencji i klientów średniej wielkości. Będziesz właścicielem kompleksowych możliwości sprzedaży, od głębokiego odkrycia, przez negocjacje, aż do zamknięcia, oraz będziesz pełnić funkcję zaufanego doradcy klientów o wyrafinowanych wymaganiach dotyczących wydajności, skali i przepływu pracy.

Jest to stanowisko starszego indywidualnego współpracownika zaprojektowane dla osoby, która odnajduje się w dłuższych cyklach sprzedaży, środowiskach wielostronnych i projektach sprzedaży konsultacyjnej. Rola SAE została celowo zorganizowana tak, aby wykorzystywać sztuczną inteligencję jako czynnik zwielokrotniający siłę w badaniach, przygotowaniach i wglądzie, jednocześnie utrzymując ludzki osąd, budowanie relacji i podejmowanie decyzji w centrum procesu sprzedaży. Będziesz raportować do dyrektora ds. sprzedaży i wspierania oraz blisko współpracować z partnerami ds. rozwiązań, wsparcia i produktów, aby zapewnić wysoką jakość realizacji w zakresie możliwości strategicznych.

Obowiązki Strategiczne posiadanie transakcji Posiadanie większych, bardziej złożonych możliwości agencji i średniej wielkości rynków oraz zarządzanie nimi, od odkrycia po zamknięcie. Budowanie i zarządzanie relacjami z zarówno osoby kontaktowe techniczne, jak i decydenci na szczeblu kierowniczym lub biznesowym. Pozycjonuj platformę Pressable jako długoterminowego partnera strategicznego dla agencji i klientów średniej wielkości.

Prowadź głębokie odkrycia techniczne i biznesowe, aby zrozumieć cele, ograniczenia i kryteria sukcesu klientów. Skorzystaj z wyrafinowanych możliwości obejmujących wielu interesariuszy, wymagania techniczne, niestandardowe struktury handlowe i niestandardowe warunki transakcji. Działaj jako rozgrywający w całym cyklu transakcyjnym, koordynując ekspertów technicznych i partnerów wewnętrznych, aby skutecznie wykorzystywać możliwości.

Dostarczaj atrakcyjne prezentacje, opisy rozwiązań i działania biznesowe rozmowy dostosowane do potrzeb klienta. Opracowuj propozycje, rekomendacje cenowe i pakiety handlowe, które dopasowują wymagania klienta do celów firmy. Prowadź strategię kontraktową i negocjacyjną we współpracy z kierownictwem, równoważąc kreatywność, wartość dla klienta i rozsądny osąd biznesowy.

Utrzymuj wszechstronną świadomość rynku, w tym potrzeby klientów, dynamikę konkurencyjności i trendy branżowe, a także wykorzystuj te spostrzeżenia do wzmocnienia strategii transakcji. Wiodąca pozycja konkurencyjna w stosunku do alternatywnych platform hostingowych i rozwiązań infrastrukturalnych, jasno wyrażając zróżnicowanie Pressable pod względem wydajności, wsparcia i partnerstwa. Wspieraj pomyślne wdrażanie i partnerstwo. identyfikować możliwości ekspansji poprzez utrzymywanie silnych relacji z klientami po sprzedaży.

Przyczyniać się do rozwoju nowej działalności poprzez połączenie konwersji rurociągów, budowania relacji i proaktywnego tworzenia możliwości. Aktywnie twórz i realizuj strategiczne plany wychodzące na rzecz klientów docelowych o wysokiej wartości, w tym mapowanie nazwanych kont i docieranie do kadry kierowniczej. Posiadaj indywidualny limit przychodów w zakresie pozyskiwania nowego logo i strategicznej ekspansji w większych agencjach i segmentach średniej wielkości rynku.

Zarządzanie rurociągami i kontami Utrzymuj zdyscyplinowane zarządzanie rurociągami, prognozowanie i dokumentację transakcji w HubSpot.Zapewnij, że możliwości są odpowiednio kwalifikowane, uporządkowane i rozwijane wraz z jasnymi kolejnymi krokami.Identyfikuj możliwości ekspansji i długoterminowego wzrostu w ramach klientów o dużej wartości.Egzekucja sprzedaży wspomagana sztuczną inteligencjąWykorzystuj narzędzia sztucznej inteligencji do wspierania badania kont, przygotowywania odkryć, analizy transakcji i opracowywania dalszych projektów.Wykorzystuj transkrypcje rozmów telefonicznych i spostrzeżenia generowane przez sztuczną inteligencję, aby identyfikować zastrzeżenia, wzorce i kolejne kroki.Dokonuj oceny wyników AI, wiedząc, kiedy polegać na automatyzacji, a kiedy podejmowanie decyzji przez człowieka wymagane.Współpraca międzyfunkcyjnaWspółpracuj z zespołami ds. rozwiązań, wsparcia i produktów w celu ulepszenia podręczników, wskazówek cenowych i pętli informacji zwrotnych dla strategicznych transakcji.Przekazuj ustrukturyzowane opinie o produktach i rynku w oparciu o prawdziwe rozmowy z klientami.Wymagania: Ponad 6 lat doświadczenia w sprzedaży SaaS, w tym sprzedaż rozwiązań związanych z hostingiem; Zdecydowanie preferowane doświadczenie w zakresie hostingu zarządzanego lub hostingu WordPress.Wykazany sukces w sprzedaży wyrafinowanych, wartościowych rozwiązań z dłuższymi lub bardziej konsultacyjnymi cyklami transakcji.Doświadczenie w sprzedaży agencjom, klientom średniej wielkości lub nabywcom technicznym.Doskonałe umiejętności odkrywania, sprzedaży konsultacyjnej i negocjacji.Doskonała świadomość biznesowa z umiejętnością łączenia potrzeb klientów z wynikami komercyjnymi.Doskonałe umiejętności komunikacji zarówno z odbiorcami technicznymi, jak i nietechnicznymi.Wysoka płynność techniczna, wygoda i wiarygodność podczas omawiania WordPress, hostingu, infrastruktury i koncepcje związane z platformą.Udokumentowana umiejętność kreatywnego negocjowania, zarządzania złożonością i rozwiązywania problemów w sposób, który tworzy wartość zarówno dla klienta, jak i firmy.Strategiczne nastawienie z możliwością kształtowania strategii transakcji, skutecznego ustalania priorytetów i działania z dużą autonomią.Wspólny styl pracy i udokumentowane osiągnięcia w zakresie partnerstwa między zespołami sprzedaży, marketingu, produktu, wsparcia i technicznym.Możliwość adaptacji, rozsądny osąd i proaktywne podejście zorientowane na wyniki.Umiejętność zarządzania rozmowami z wieloma interesariuszami i nieliniowe procesy transakcyjne. Komfort przekładający możliwości platformy technicznej na wyraźną wartość biznesową. Silne umiejętności oceny i ustalania priorytetów w szybko zmieniającym się środowisku.

Biegła obsługa systemów CRM (np. HubSpot) i zdyscyplinowane zarządzanie rurociągami. Komfort korzystania z narzędzi sprzedażowych wspomaganych sztuczną inteligencją do wspierania badań, przygotowań, działań następczych i analizy transakcji.

Preferowane kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań związanych z hostingiem; Zdecydowanie preferowany hosting zarządzany lub hosting WordPress.Doświadczenie w sprzedaży agencjom, programistom lub klientom świadomym infrastruktury.Doświadczenie w pracy w środowiskach sprzedaży wykorzystujących sztuczną inteligencję w celu zwiększenia wydajności i wglądu. Jako część naszego w pełni rozproszonego zespołu możesz mieszkać w wielu różnych lokalizacjach na całym świecie. Skuteczność na tym stanowisku będzie oznaczać okazjonalne przesunięcie godzin pracy w weekendy i godziny nieparzyste, aby jak najlepiej skoordynować pracę z naszym globalnym zespołem.

Informacje o Pressable Założona w 2010 roku firma Pressable to światowej klasy zarządzany dostawca hostingu WordPress, który specjalizuje się w skalowalnych, wysoce dostępnych usługach dla agencji, konstruktorów, programistów i firm. Dzięki wiodącej w branży wydajności, całodobowej pomocy ekspertów, wielokrotnie nagradzanemu panelowi sterowania, zaawansowanym narzędziom programistycznym i bezproblemowej integracji z WooCommerce i Jetpack, Pressable zapewnia narzędzia potrzebne do niezawodnego i łatwego zarządzania witrynami WordPress. Obecnie poszukujemy kandydatów wyłącznie w Ameryce Łacińskiej i Ameryce Północnej.

Przedział wynagrodzeń: 140 000 - 200 000 USD OTE, z podziałem prowizji 60/40. Należy pamiętać, że chociaż zakresy wynagrodzeń są tutaj podane w USD, będziemy płacić w walucie lokalnej. Poszukujemy kandydatów wysokiej klasy, posiadających umiejętności i cechy, które pozytywnie wpływają na Pressable.

Płaca będzie odzwierciedlać potencjalny wkład i wpływ, jaki możesz wnieść, który w niektórych przypadkach może wykraczać poza zakres określony dla odpowiedniego kandydata. Korzyści i korzyści wynikające z dołączenia do Prasy! Świadczenia zdrowotne dla personelu z USA (99% płatne świadczenia medyczne, stomatologiczne i okulistyczne). Zgodność z 401(k) dla personelu z USA.

Ubezpieczenie na życie i na wypadek niezdolności do pracy dla personelu z USA (100% płatne życie i LTD). Pracuj w domu z konfiguracją biura domowego i coworkingiem diety.Otwarta polityka urlopowa (bez określonej liczby dni w roku). Sprzęt i oprogramowanie, książki lub konferencje promujące ciągłą naukę.

Czy jesteś gotowy, aby rozpocząć tę ekscytującą przygodę z WordPressem? Nie możemy się doczekać, aż powitamy Cię w zespole Pressable i umożliwimy Ci uczynienie sieci lepszym miejscem. Dołącz do nas, aby stworzyć wyjątkową obsługę klienta i zrewolucjonizować świat hostingu WordPress.

Aplikuj teraz i zbudujmy razem coś niesamowitego! Pressable jest spółką zależną Automattic. Wierzymy w Open Source i zdecydowana większość naszej pracy jest dostępna na licencji GPL.

Automattic to najbardziej lubiana firma i pracodawca zapewniający równe szanse. Jeśli podczas składania aplikacji lub rozmowy kwalifikacyjnej potrzebujesz udogodnień związanych z niepełnosprawnością, wypełnij ten formularz. Dbamy o to, aby proces rekrutacji był dostępny dla wszystkich kandydatów.

Aby dowiedzieć się, jak postępujemy z Twoimi danymi, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności. O AutomatticNow, w którym mamy 20 lat, jesteśmy autorami WordPress.com, WooCommerce, Beeper, Tumblr, Simplenote, Jetpack, Longreads, Day One, PocketCasts i nie tylko. Wierzymy w uczynienie sieci lepszym miejscem.

Jesteśmy rozproszoną firmą zatrudniającą ponad 1500 automatystów w niemal każdym zakątku globu, mówiących w ponad stu różnych językach. Wzbogaceni tą różnorodnością, łączy nas wyjątkowa misja: demokratyzacja wydawnictw, handlu i przesyłania wiadomości, aby każdy, kto ma historię, mógł ją opowiedzieć, każdy, kto ma produkt, mógł go sprzedać i każdy mógł zarządzać swoją komunikacją z jednego źródła. Krótko mówiąc, pomagamy zachować równowagę w społeczeństwie, tworząc i stale udoskonalając potężne narzędzia, dzięki którym ludzie mogą uczciwie konkurować - niezależnie od dochodów, płci, polityki, języka czy miejsca zamieszkania na świecie.

Wierzymy w oprogramowanie Open Source i zdecydowana większość naszej pracy jest dostępna na licencji GPL. Automattic jest najbardziej lubianą firmą, pracodawcą zapewniającym równe szanse i zaangażowanym w walkę z niepełnosprawnością. (Oto, co to może oznaczać dla Ciebie.) Jeśli potrzebujesz udogodnień podczas procesu składania aplikacji lub rozmowy kwalifikacyjnej, wypełnij ten formularz.

Dbamy o to, aby proces rekrutacji był dostępny dla wszystkich kandydatów. Dowiedz się więcej o naszych Grupach Zasobów Pracowników. Możesz śledzić status swojego podania i nie tylko w MyGreenhouse.

Aby dowiedzieć się, jak postępujemy z Twoimi danymi, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność lub status weterana objętego ochroną. Zobacz plakat „Poznaj swoje prawa: dyskryminacja w miejscu pracy jest nielegalna” tutaj.

Firma Automattic uczestniczy w programie E-Verify w niektórych lokalizacjach, zgodnie z wymogami prawa. Oryginalnie opublikowano w Himalajach