Dyrektor Analityk

Dyrektor, analityk ds. zaopatrzenia, umów i negocjacji - licencjonowanie oprogramowania/SalesforceRemote US/EMEAO stanowisku: Analitycy firmy Gartner to liderzy branży, którzy tworzą niezbędne spostrzeżenia, prognozy rynkowe i najlepsze praktyki dla szerokiego grona wiodących na świecie organizacji. Ta rola dyrektora koncentruje się na pozyskiwaniu, umowach i negocjacjach dotyczących oprogramowania dla przedsiębiorstw i licencjonowania SaaS, ze szczególnym naciskiem na ekosystem Salesforce. Dyrektor pełni funkcję lidera w grupie Business and Technology Insights (WIT) firmy Gartner.

Wykorzystując umiejętności badawcze i analityczne, dyrektor odgrywa znaczącą rolę w formułowaniu pragmatycznych i prowokacyjnych spostrzeżeń, które klienci firmy Gartner wykorzystują i wykorzystują, aby napędzać swoją firmę w kierunku osiągnięcia kluczowych celów. Są zaufanym źródłem porad dla klientów, codziennie wzmacniając wartość firmy Gartner, angażując ich poprzez spotkania osobiste, spotkania wirtualne, wizyty wsparcia sprzedaży i konferencje firmy Gartner w celu omówienia złożonych wyzwań klientów i przedstawienia odpowiednich rekomendacji. Co będziesz robić: Tworzenie innowacyjnych, prowokujących do myślenia treści „niezbędnych spostrzeżeń” Opracowywanie nowych spostrzeżeń i pomysłów dzięki przemyślanemu przywództwu oraz oferowanie przekonujących, praktycznych podejść do potrzeb i żądań klienta, które przyspieszają jego zdolność do działania Opracowanie dogłębnej analizy w celu zidentyfikowania pierwotnej przyczyny barier lub ogólnych potrzeb klienta oraz przeformułowanie myślenia w celu popchnięcia strategii do przodu Wykazanie się przemyślanym przywództwem w ustalaniu stanowisk Insights w zespole analityków Przekazywanie liderom firmy Gartner prowokacyjnych, niezależnych spostrzeżeń, które mogą rozwijać przebieg programu badawczegoBadanie, analizowanie i przewidywanie trendów i zmian na rynku, aby zapewnić klientom i dostawcom przydatne informacje, które można wykorzystać w praktyceZapewnianie klientom i potencjalnym klientom praktycznych porad dostosowanych do strategii pozyskiwania, struktury kontraktu, planowania negocjacji, optymalizacji licencji i podejmowania decyzji handlowych w zakresie oprogramowania/SaaS za pośrednictwem interakcji wirtualnych lub bezpośrednichZapewnianie klientom i potencjalnym klientom praktycznych porad dostosowanych do ich wyznaczonego obszaru treści za pośrednictwem interakcji wirtualnych lub bezpośrednichTwórz i dostarczaj wysokiej jakości materiały prezentacyjne na scenie i poza nią Wydarzenia firmy Gartner, konferencje stowarzyszeń branżowych i stowarzyszeń zawodowych oraz osobiste lub zdalne odprawy dla klientów.

Wsparcie WIT i sprzedaży: Zapewnij wsparcie sprzedaży, pełniąc rolę głosu rynku, aby pomóc zespołom Insights w tworzeniu treści i zwiększaniu zaangażowania klientów, aby osiągali postępy w realizacji ich kluczowych priorytetów w celu rozwoju ich działalności. Zapewniaj wysoką jakość i terminową wzajemną ocenę treści. Buduj wiarygodność jako ekspert branżowy reprezentujący spostrzeżenia, metodologię i strategię firmy Gartner.

Aktywnie uczestnicz wraz ze zróżnicowanym, globalnym zespołem w dyskusjach na temat innowacji, tworzenia pomysłów i badań oraz efektywnie współpracuj. z kolegami ze społeczności Insights Identyfikuj ulepszenia procesów badawczych lub opracowuj nowe procesy, które pomogą zespołowi i BTI zapewnić doskonałe świadczenie usług Być mentorem i trenerem, wspierając większą liczbę młodszych członków zespołu Bądź skoncentrowany na kliencie, aktywnie starając się pomagać klientom w regularnym i częstym angażowaniu się w spostrzeżenia i interakcje firmy Gartner Czego będziesz potrzebować: tytuł licencjata lub równoważne doświadczenie; Preferowane wykształcenie wyższe. Ponad 12 lat doświadczenia w odpowiedniej dziedzinie lub branży. Ponad 8 lat doświadczenia zawodowego w negocjacjach umów dotyczących SaaS/oprogramowania, zakupach technologii, zarządzaniu kategoriami, zarządzaniu dostawcami lub zarządzaniu aktywami oprogramowania w organizacji kupującej, u zleceniodawcy, firmie konsultingowej lub odsprzedawcy.

Ponad 5 lat praktycznego doświadczenia w negocjowaniu odnowień Salesforce (w tym transakcji w ciągu ostatnich 12 miesięcy) z idealną ekspozycją na takie obszary jak Sales/Service Cloud, licencjonowanie i negocjacje Gen AI (Agentforce, Einstein), Tableau CRM, Success Plans i chmury branżowe (np. Financial Services Cloud, Education Cloud, Marketing Clouds). Wiedza merytoryczna w zakresie licencjonowania Salesforce ze szczególnym uwzględnieniem aspektów komercyjnych, trendów rynkowych oprogramowania i usług w chmurze.Doświadczenie z oprogramowaniem pożądana jest ocena, zarządzanie i/lub łagodzenie ryzyka związanego z przestrzeganiem licencji w kontekście audytu oprogramowania, szczególnie w przypadku Salesforce.

Pożądane jest doświadczenie w negocjacjach i zarządzaniu innymi głównymi dostawcami (np. AWS, Google, SAP, Microsoft, Oracle lub ServiceNow). Obecność na stanowisku kierowniczym; potrafi natychmiast zbudować wiarygodność w oczach kadry kierowniczej i innych interesariuszy.

Silne umiejętności organizacyjne; umiejętność pracy pod napiętymi terminami i tworzenia wysokiej jakości produktówWykazana doskonałość w badaniach i umiejętności pisaniaDoskonała biegłość w mowie i piśmie, umiejętności analityczne i prezentacyjne; umiejętność angażowania klientów i skutecznego odpowiadania na pytania. Biegła umiejętność analizowania i syntezy danych; potrafi skutecznie stosować wzorce i ramy podczas wyciągania wniosków i obrony przed wyzwaniami klienta. Silne umiejętności komunikacyjne - potrafią zwięźle i prosto wyjaśniać złożone koncepcje.

Wiedza merytoryczna; swobodne prezentowanie się podczas wystąpień na dużą i małą skalę Silna świadomość biznesowa i finansowa Głęboka wiedza na temat globalnego i konkurencyjnego krajobrazu w danym obszarze tematycznym, a także wzajemnych powiązań na tym rynku Możliwość niezależnej pracy, przy jednoczesnej wewnętrznej motywacji do współpracy w zespołach i wspierania przepływu pracy innych, w wielokulturowym globalnym zespole Zwinna nauka i biegłość w poruszaniu się w wysoce matrycowych środowiskach Możliwość skutecznego reprezentowania metodologii i strategii badawczych firmy Gartner na wszystkich poziomach Chęć i zdolność do podróżowania do wyższych poziomów 25% (w stosownych przypadkach) Kim jesteśmy? W firmie Gartner, Inc. (NYSE:IT) kierujemy liderami, którzy kształtują świat.

Nasza misja opiera się na analizach eksperckich i odważnych pomysłach, aby dostarczać praktycznych, obiektywnych spostrzeżeń biznesowych i technologicznych, pomagając liderom przedsiębiorstw i ich zespołom w osiąganiu sukcesów w realizacji ich priorytetów o kluczowym znaczeniu. Od chwili założenia w 1979 roku liczba współpracowników na całym świecie wynosi 20 000, którzy wspierają ponad 13 000 przedsiębiorstw klientów w około 90 krajach i terytoriach. Wykonujemy ważną, interesującą i merytoryczną pracę, która ma znaczenie.

Dlatego zatrudniamy współpracowników, których cechuje intelektualna ciekawość, energia i chęć dokonywania zmian. Poprzeczka jest niewyobrażalnie wysoka. Jaki wpływ możesz tutaj wywrzeć.

Co sprawia, że ​​Gartner jest doskonałym miejscem do pracy? Nasz ogromny, praktycznie niewykorzystany potencjał rynkowy oferuje nieograniczone możliwości - możliwości, które mogą nawet nie istnieć w tej chwili - abyś mógł rozwijać się zawodowo i rozwijać osobiście. To, jak daleko zajdziesz, zależy od Twojej pasji i wyników.

Zatrudniamy niezwykłych ludzi, którzy współpracują i wygrywają jako zespół. Naszym wspólnym celem jest dostarczanie wyników naszym klientom. Nasze zespoły są integracyjne i składają się z osób z różnych miejsc geograficznych, kultur, religii, grup etnicznych, ras, płci, orientacji seksualnych, umiejętności i pokoleń.

Inwestujemy we wspaniałych liderów, którzy wydobywają z Ciebie i firmy to, co najlepsze, co pozwala nam zwielokrotniać nasz wpływ i wyniki. Dlatego rok po roku jesteśmy uznawani na całym świecie za świetne miejsce do pracy. Gartner jest światowym autorytetem w dziedzinie sztucznej inteligencji.

W Gartnerze dołączysz do firmy znajdującej się w samym centrum rewolucji sztucznej inteligencji. Gartner zapewnia proaktywne, obiektywne wskazówki podczas podróży klientów związanych ze sztuczną inteligencją. Wyznaczamy standardy w zakresie tego, jak organizacje wykorzystują sztuczną inteligencję do wywierania znaczącego wpływu.

Będziesz mieć dostęp do niezrównanych zasobów, wiedzy specjalistycznej i technologii oraz odegrasz kluczową rolę, pomagając firmie Gartner i naszym klientom wprowadzać innowacje i rozwijać się, wykorzystując sztuczną inteligencję do przekształcania krajobrazu biznesowego i technologicznego. Praca w Gartner to ekscytujący czas, oferujący nieograniczone możliwości wywarcia rzeczywistego wpływu, rozwijania swoich umiejętności i budowania trwałej, znaczącej kariery w dziedzinie, która zmienia sposób, w jaki działamy. Jeśli pasjonujesz się sztuczną inteligencją i chcesz być częścią zespołu, który kieruje liderami kształtującymi świat, Gartner jest miejscem dla Ciebie.

Co oferujemy? Gartner oferuje światowej klasy świadczenia, bardzo konkurencyjne wynagrodzenie i nieproporcjonalne nagrody dla najlepszych pracowników. W naszym hybrydowym środowisku pracy zapewniamy elastyczność i wsparcie, dzięki którym możesz się rozwijać - pracując wirtualnie, kiedy jest to produktywne, i spotykając się z kolegami w tętniącej życiem społeczności, która jest celowa, wciągająca i inspirująca.

Chcesz rozwijać swoją karierę w firmie Gartner? Dołącz do nas.Zasadą firmy Gartner jest zapewnianie równych szans zatrudnienia wszystkim kandydatom i pracownikom bez względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, stan cywilny, obywatelstwo, wiek, pochodzenie narodowe, pochodzenie, niepełnosprawność, status weterana lub jakikolwiek inny status prawnie chroniony, a także dążenie do propagowania zasad równych szans w zatrudnieniu. Firma Gartner stara się być pracodawcą zapewniającym równe szanse i oferuje możliwości wszystkim osobom poszukującym pracy, w tym osobom niepełnosprawnym.

Jeśli jesteś wykwalifikowaną osobą niepełnosprawną lub niepełnosprawnym weteranem, możesz poprosić o rozsądne udogodnienia, jeśli ze względu na niepełnosprawność nie możesz lub masz ograniczone możliwości korzystania ze strony internetowej Spółki dotyczącej karier lub dostępu do niej. Możesz poprosić o rozsądne udogodnienia, dzwoniąc do działu kadr pod numer 12*** *** 096 lub wysyłając wiadomość e-mail na adres W***s@***.Identyfikator zapotrzebowania na pracę:112168Przesyłając informacje i aplikację, potwierdzasz, że przeczytałeś i zgadzasz się z zawiadomieniem o rekrutacji dla kraju lub regionu, do którego link znajduje się poniżej, i który ma zastosowanie do Twojego miejsca zamieszkania. Link do prywatności kandydatów Gartner: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policyW celu sprawnej nawigacji po aplikacji korzystaj wyłącznie z przycisku Wstecz w aplikacji, a nie ze strzałki wstecz w przeglądarce.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach