Dyrektor ds. strategicznego rozwoju biznesu - Fintech i płatności

Informacje o Engine W Engine przekształcamy podróże służbowe w coś spersonalizowanego, satysfakcjonującego i prostego. Zbyt długo zarządzanie podróżami i wydatkami było przytłaczające i fragmentaryczne - jesteśmy tutaj, aby to zmienić. Wierzymy, że przyszłość podróży powinna być płynna i oparta na technologii, która zachwyca klientów na każdym kroku.

Dlatego budujemy platformę, która łączy w jednym miejscu podróże służbowe, wydajną kartę obciążeniową i nowoczesne zarządzanie wydatkami. Aby urzeczywistnić tę wizję, szukamy wyjątkowych, nastawionych na misję ludzi, którzy pomogą na nowo zdefiniować sposób, w jaki firmy zarządzają podróżami i doświadczają ich. Ponad 30 000 firm korzysta już z usługi Engine w zakresie obsługi ponad 1 miliona podróżnych i miliardów w przypadku rocznych rezerwacji.

Pozytywne przepływy pieniężne z szybkim wzrostem, łączymy ekskluzywne stawki tylko dla wyszukiwarki, wiodące w branży nagrody i inteligentną automatyzację, aby pomóc firmom oszczędzać pieniądze, zapewniając jednocześnie światowej klasy personalizację i wygodę. Wspierany przez Telescope Partners, Blackstone i Permira, Engine został uznany za jedną z najszybciej rozwijających się platform turystycznych i fintech w Ameryce Północnej, zdobywając wyróżnienia, w tym Deloitte Fast 500 i Building In's Best Places to Work. Engine na nowo definiuje sposób, w jaki firmy podróżują, a partnerstwa strategiczne, które napędzają nasz rozwój, mają kluczowe znaczenie dla tej misji.

Jako dyrektor ds. strategicznego rozwoju biznesu - Fintech i płatności będziesz właścicielem naszych najbardziej znaczących partnerstw w zakresie Fintech i płatności od pierwszej rozmowy aż po długoterminową skalę. Jest to rola obejmująca pełny cykl: pozyskujesz, negocjujesz, zamykasz i rozwijasz. Zbudujesz głębokie relacje kierownicze w całym krajobrazie Fintech i płatności, będziesz tworzyć złożone transakcje o wysokiej wartości, a ostatecznie zbudujesz i poprowadzisz zespół pod sobą w miarę rozwoju tej branży.

Jeśli prosperujesz na skrzyżowaniu myślenia strategicznego i nieustannej realizacji - i chcesz zbudować coś, co ma znaczenie w firmie definiującej kategorię - to jest Twoja rola. Co będziesz robić - Pełny cykl własności partnerstwa: Zarządzaj kompleksowym cyklem życia partnerstw w branży Fintech i płatności - od wstępnego zasięgu i kwalifikacji, poprzez negocjacje, zamknięcie, wdrożenie i długoterminowy rozwój. Wprowadzasz to, skalujesz. - Rozwój rurociągu: Zidentyfikuj, zakwalifikuj i zbuduj rurociąg partnerstw o ​​wysokiej wartości z zakresu Fintech i płatności, z których każde może osiągnąć roczny wolumen przekraczający 100 mln USD.

Zarządzaj nazwaną listą kont, strategicznie udostępniaj możliwości poziomów i samodzielnie kieruj się kreatywnością i pilnością. - Negocjacje na szczeblu wykonawczym: prowadź złożone negocjacje dotyczące transakcji z udziałem wielu interesariuszy z decydentami na szczeblu dyrektorów naczelnych i wiceprezesów w organizacjach Fintech & Payments. Twórz atrakcyjne struktury partnerstwa, które generują trwałą, obopólną wartość. - Ekspertyza pionowa i analiza rynku: Rozwijaj i utrzymuj głęboką wiedzę na temat krajobrazu Fintech i płatności - kluczowych graczy, dynamiki zakupów, sił konkurencyjnych, względów regulacyjnych i modeli partnerstwa, które odblokowują dystrybucję lub przychody na dużą skalę. - Kierowanie relacjami po zamknięciu: Pełnienie funkcji głównego właściciela ds. relacji wykonawczych w Engine dla partnerów Fintech i płatności po zamknięciu. Zwiększ utrzymanie, rozwój i zadowolenie partnerów w całym swoim portfolio. - Współpraca międzyfunkcyjna: współpracuj z produktami, marketingiem, operacjami przychodowymi i finansami, aby tworzyć dostosowane oferty, wspierać wdrażanie partnerów i zapewniać, że możliwości platformy Engine odpowiadają potrzebom partnerów Fintech i płatności. - Reprezentowanie branży: reprezentowanie Engine na konferencjach, wydarzeniach branżowych i forach kadry kierowniczej związanych z Fintech i płatnościami.

Buduj markę i wiarygodność Engine na rynku. - Rygor i prognozowanie potoku: Utrzymuj dobrze zorganizowany i dokładny potok w Salesforce. Jasno prognozuj, komunikuj postępy kierownictwu i wykorzystuj narzędzia takie jak ZoomInfo, Outreach i Gong, aby zwiększać wydajność. - Budowanie zespołu: w miarę dojrzewania i skalowania branży Fintech i płatności, rekrutuj, rozwijaj i kieruj wysokowydajnym zespołem BD pod sobą. Nie jesteś tylko zawieraczem transakcji - budujesz biznes w biznesie.

Czego szukamy - Specjalizacja w zakresie Fintech i płatności: Ponad 10 lat doświadczenia w strategicznym BD, partnerstwach lub sprzedaży dla przedsiębiorstw, ze szczególnym naciskiem na Fintech i płatności. Głęboka sieć i ugruntowana wiarygodność w ekosystemie Fintech i płatności. - Historia partnerstwa: udokumentowana historia pozyskiwania, strukturyzowania i zamykania złożonych partnerstw B2B na dużą skalę - nie tylko transakcji transakcyjnych. Zarządzałeś portfelami o dużej wartości i wiesz, czego potrzeba, aby pozyskać i utrzymać strategicznych klientów. - Obecność kadry kierowniczej: Silna obecność kadry kierowniczej z możliwością kierowania złożonymi organizacjami, budowania zaufania wśród interesariuszy wyższego szczebla i prowadzenia rozmów o wysokiej stawce na poziomie kadry kierowniczej. - Nastawienie budowniczego: podręcznik tworzysz na bieżąco.

Dobrze prosperujesz w środowiskach bez określonego scenariusza, niezależnie identyfikujesz właściwą ścieżkę rozwoju i zamieniasz niejednoznaczność w dynamikę. - Orientacja na przywództwo: doświadczenie w budowaniu, zarządzaniu lub mentoringu zespołami BD lub sprzedażowymi oraz autentyczna chęć skalowania wysokowydajnego zespołu w miarę rozwoju tej branży. - Przenikliwość handlowa: umiejętność modelowania i komunikowania wartości komercyjnej złożonych transakcji. Dobrze radzisz sobie z ekonomią transakcji, strukturami partnerstwa i wielofunkcyjnym dostosowaniem warunków umowy. - Premia branżowa: doświadczenie w podróżowaniu, fintech, SaaS lub platformach rynkowych będzie mocnym plusem. Znajomość ekosystemu podróży służbowych będzie zaletą.

Zgłoszenia na to stanowisko będą przyjmowane do 20 października 2026 r. lub do momentu obsadzenia stanowiska. Zachęcamy do wcześniejszego składania wniosków, ponieważ możemy rozpocząć rozpatrywanie wniosków przed upływem terminu. Wynagrodzenie Oprócz konkurencyjnego wynagrodzenia podstawowego, nasz wymieniony zakres wynagrodzeń obejmuje szacowany zmienny cel.

Twoje OTE (docelowe zarobki) zależą od kilku czynników, w tym od Twojego doświadczenia, wiedzy specjalistycznej i lokalizacji. Twój pakiet wynagrodzeń może również obejmować kapitał własny. Twój rekruter udostępni Ci pełny pakiet wynagrodzeń w trakcie procesu rekrutacyjnego.

Całkowity zakres OTE (wynagrodzenie podstawowe + zmienne) 265 000 - 345 000 USD Przewaga silnika: dodatki i wynagrodzenieWierzymy w nagradzanie świetnej pracy wspaniałymi korzyściami: - Wynagrodzenie: Konkurencyjna płaca podstawowa uzależniona od stanowiska i doświadczenia, z możliwością premii, prowizji i kapitału własnego. - Korzyści: Sprawdź naszą pełną listę na atengine.com/culture. - Środowiska sukcesu: różne role mają różne potrzeby w zakresie środowisk zapewniających sukces, dlatego mamy model hybrydowy. Niezależnie od tego, czy pracujesz w jednym z naszych niesamowitych biur, czy też pracujesz zdalnie, zadbamy o to, abyś miał wszystko, czego potrzebujesz, aby odnieść sukces. Korzyści i świadczenia mogą się różnić w zależności od rodzaju zatrudnienia, lokalizacji i nie tylko.

Gotowy do budowania przyszłości podróży służbowych? Dołącz do nas i realizuj naszą misję polegającą na zmianie sposobu, w jaki podróże służbowe działają - dla firm, podróżników i branży. Złóż wniosek już teraz, a sprawimy, że podróżowanie stanie się prostsze, mądrzejsze i przyjemniejsze - razem.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-strategic-business-development-fintech-payments-engine