Starszy menedżer ds. partnerstw społecznościowych (kierownik konta)

Informacje o pakiecie Pear Suite Pear Suite to oprogramowanie do tworzenia cyfrowego oprogramowania dla firm zajmujących się opieką zdrowotną na wczesnym etapie rozwoju na potrzeby opieki środowiskowej. Nasza platforma nawigacji opieki wyposaża lokalnych pracowników służby zdrowia, doule, nawigatorów opieki i organizacje, które ich wspierają, w narzędzia do gromadzenia, wizualizacji i podejmowania działań w oparciu o społeczne determinanty danych zdrowotnych. Pomagamy organizacjom lokalnym, systemom opieki zdrowotnej i programom opieki finansowanym przez rząd zapewniać bardziej skoordynowaną, skoncentrowaną na osobie opiekę.

Dlaczego Gruszkowy Apartament? Jesteśmy zespołem z misją, zaangażowanym w równość w zdrowiu i innowacje w opiece środowiskowej. Będziesz się tu rozwijać, jeśli chcesz przejmować inicjatywę, cenisz autonomię i lubisz budować struktury tam, gdzie ich nie ma.

Dołącz do nas, aby zbudować skalowalną, skupioną na człowieku technologię, która wzmocni pozycję pracowników pierwszej linii i poprawi jakość życia w całych Stanach Zjednoczonych. O roli Opieka lokalna znajduje się w trakcie zmiany strukturalnej. W ramach Medicaid, opieki zarządzanej i społecznych programów zdrowotnych większe fundusze - i większa odpowiedzialność - kierowane są do zespołów znajdujących się najbliżej pacjentów.

Pear Suite tworzy warstwę oprogramowania, która pomaga organizacjom w operacjonalizacji tej pracy. Zatrudnimy Account Executive, który będzie właścicielem pełnego cyklu sprzedaży w organizacjach wiodących tę zmianę: CBO, systemy opieki zdrowotnej, FQHC oraz lokalne i finansowane przez rząd programy zdrowotne. Będziesz szukać, kwalifikować, demonstrować i zamykać własną księgę z dużą autonomią.

Będziesz współpracować bezpośrednio z dyrektorem ds. partnerstw i odgrywać znaczącą rolę w kształtowaniu strategii wejścia na rynek Pear Suite, podejścia terytorialnego oraz podręcznika sprzedaży i partnerstwa. Co będziesz robić Budowa rurociągu - Prospektuj konta docelowe, które pomagasz zdefiniować i ustalić priorytety w oparciu o sygnał rynkowy, zmiany polityki i gotowość kupującego. - Prowadź spersonalizowane, wielokanałowe działania informacyjne (e-mail, telefon, LinkedIn, wydarzenia) w oparciu o badania na poziomie konta. - Opracuj strategie wychodzące, aby określić, gdzie polityka państwa, presja finansowa i potrzeby organizacyjne tworzą prawdziwe okna zakupowe. Uruchom odkrywanie - Prowadź ustrukturyzowane rozmowy odkrywające, podstawowe problemy, priorytety, przepływy pracy i łańcuchy decyzyjne - Wypracuj jasny punkt widzenia na temat dopasowania, pilności i wartości na początku cyklu. - Kwalifikuj się rygorystycznie, aby Twój czas był przeznaczony na rozpatrzenie prawdziwej ścieżki do zamknięcia.

Dostarczaj demonstracje i narrację - Dostosuj demonstracje produktów do konkretnego kupującego, przepływu pracy i przypadku użycia. - Połącz możliwości Pear Suite z wynikami komercyjnymi i klinicznymi, na których zależy każdemu kupującemu. - Zastrzeżenia w terenie, kompromisy i pytania techniczne z pewnością i szczegółowością. Zamykanie i przejście - własne propozycje, ceny i warunki transakcji niezależnie - od określenia zakresu po umowę. - Dbaj o dokładność i przewidywalność HubSpot - ruch na scenie, notatki i kolejne kroki. - Przekaż zamknięte konta w sposób czysty do wdrożenia i sukcesu klienta. Kształtuj terytorium, strategię i zespół - nadawaj priorytety docelowym klientom i podsegmentom na swoim terytorium, korzystając z sygnałów rynkowych i analiz politycznych. - Przenieś sygnał kupującego, opinie rynku i luki w produktach z powrotem do przywództwa i produktu. - Udział w opracowywaniu podręczników, ścieżek rozmów i materiałów sprzedażowych. - Wspieraj wdrażanie i rozwój członków zespołu poprzez przeglądy transakcji i udostępnianie najlepszych praktyk. - Reprezentuj Pear Suite na wydarzeniach branżowych dostosowanych do kont priorytetowych i aktywnych transakcji.

Co wnosisz Starsi dyrektorzy AE, którzy odnieśli sukces w Pear Suite, działają z dużą niezależnością. Budują własne rurociągi, przeprowadzają dokładne badania, zarządzają złożonymi cyklami transakcji bez większego nadzoru i szybko dostosowują się do ewolucji produktu i rynku. Wnoszą punkt widzenia do każdej rozmowy z kupującym, nadają dynamikę handlową i sprawiają, że otaczający ich zespół jest lepszy.

Wymagane - ponad 8 lat doświadczenia w sprzedaży w pełnym cyklu na stanowisku odpowiedzialnym za kontyngenty. - Doświadczenie w sprzedaży w obszarze opieki zdrowotnej w zakresie świadczenia opieki, usług środowiskowych, zdrowia behawioralnego, zdrowia populacji, przepływów pracy płatnika/dostawcy, zarządzania przypadkami lub innych regulowanych środowisk usług. - Sukces na wczesnym etapie lub w środowisku startupowym - samodzielny w obliczu niejednoznaczności i skuteczny w miarę ewolucji produktu i przekazu. - Doświadczenie w poruszaniu się po złożonych cyklach sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy: formalne zamówienia, oceny prowadzone przez konsultantów, procesy RFP/RFI lub wnioski o zawarcie umowy w przedsiębiorstwie. Preferowane - narażenie Doświadczenie w sprzedaży w którymkolwiek z poniższych podmiotów jest zdecydowanie pozytywne: - Systemy opieki zdrowotnej, grupy dostawców lub FQHC. - Agencje okręgowe, wydziały zdrowia publicznego lub inne lokalne programy zdrowotne finansowane przez rząd. - Plemienne organizacje zajmujące się zdrowiem. - Medicaid, opieka zarządzana, opieka środowiskowa, zarządzanie przypadkami, nawigacja w opiece, programy CHW lub doula lub CBO. Preferowane - Deal Motion - doświadczenie w sprzedaży oprogramowania do obsługi przepływu pracy, oprogramowania do zarządzania przypadkami, usług SaaS w zakresie opieki zdrowotnej lub pokrewnych systemów operacyjnych. - Historia zamykania transakcji na kwotę 100 000 USD + ARR.

Preferowane - realizacja i płynność sztucznej inteligencji - silna biegłość w zakresie sztucznej inteligencji w codziennej realizacji sprzedaży, w tym badaniu konta, przygotowywaniu transakcji wychodzących, opracowywaniu ofert i działaniach następczych, w połączeniu z dobrą oceną w celu potwierdzenia faktów i posiadania końcowego produktu pracy. Jak mierzony jest sukces - potok z własnego źródła generowany względem celu, według kwartałów. - Zamknięto przychody w stosunku do kwoty. - Jakość odkrywania i demonstracji - Dokładność prognoz i higiena CRM - Szybkość transakcji i niezależność. Jak Cię ocenimy Nasz proces rozmowy kwalifikacyjnej ma na celu odzwierciedlenie prawdziwej pracy na danym stanowisku.

Ukończysz ćwiczenie na żywo, które oceni, w jaki sposób badasz konta i ustalasz priorytety, tworzysz dostosowaną narrację, łączysz ból kupującego z wartością produktu i wyznaczasz jasny następny krok. Korzyści i korzyści - Kultura oparta na misji, która ceni innowacje, współpracę i rozwój - Kapitał własny: udział w firmie na wczesnym etapie rozwoju - Całkowicie zdalny - Nielimitowany WOM - Kompleksowe ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne - Stypendium zdrowotne i dobre samopoczucie - Stypendium technologiczne - Stypendium coworkingowe - Zasiłek na edukację i rozwój zawodowy (1500 USD rocznie) - Stypendium na konfigurację biura domowego Wynagrodzenie - Wynagrodzenie podstawowe: 100 000 USD - 120 000 USD na podstawie doświadczenia i czynników rynku regionalnego. - OTE: 200 000 - 240 000 dolarów - Zmienne wynagrodzenie: prowizje kwartalne, z agresywnymi akceleratorami - Kapitał własny: udział w spółce na wczesnym etapie rozwoju. - Kompleksowe ubezpieczenie zdrowotne, dentystyczne i okulistyczne. - Elastyczny WOM. - Dodatek na rozwój zawodowy (1500 USD rocznie). - Stypendium na konfigurację biura domowego. - Podróże: do 30% powiązane z priorytetowymi spotkaniami, konferencjami i rozwojem rynku, które przyspieszają realizację projektów i aktywne transakcje. Wydatki zwrócone.

Ujawnianie zakresu wynagrodzeń Pear Suite udostępnia szerokie przedziały wynagrodzeń, aby wspierać przejrzystość wynagrodzeń. Powyższy zakres reprezentuje pełny zakres wynagrodzeń dla tej roli. Chociaż pokazany jest pełny zakres, rzeczywiste oferty w tym przedziale opierają się na doświadczeniu, umiejętnościach i wewnętrznej równości wynagrodzeń kandydata.

Jedynie niewielka liczba kandydatów, zazwyczaj tych z wysoce wyspecjalizowanym i bezpośrednio istotnym doświadczeniem, plasuje się w górnej części rankingu. Większość nowych pracowników znajdzie się poniżej szczytu zespołu, aby umożliwić długoterminowy rozwój i rozwój w ramach stanowiska. Pear Suite to organizacja działająca w pełni zdalnie, więc wynagrodzenie może zostać zwiększone w przypadku kandydatów zamieszkujących rynki pracy o wyższych kosztach.

Te korekty geograficzne nie są odzwierciedlone w opublikowanym zakresie. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-community-partnerships-manager-account-exec-pear-suite