Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu - Region Środkowego Atlantyku i Północno-Wschodniego

Dyrektor ds. rozwoju biznesu jest odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów i rozwój działalności w przypadku kont klientów Serán. Na tym stanowisku będziesz rozwijać relacje biznesowe z odpowiednimi organizacjami klientów i służyć jako główny punkt kontaktowy we wszystkich sprawach klientów. Wybrany kandydat będzie posiadać podstawową wiedzę na temat opracowywania leków oraz technologii i usług związanych z produktami leczniczymi.

Rola ta wymaga budowania relacji z klientami i umiejętności przewidywania potrzeb klientów, dostosowywania rozwiązań do potrzeb w zakresie obecnych i przyszłych propozycji/rozwoju biznesu, zapewniania dotrzymywania terminów w przypadku aktywnych, bieżących projektów i propozycji oraz pomagania klientom w osiąganiu sukcesów związanych ze współpracą z Serán zarówno obecną, jak i przyszłą. Osoba na tym stanowisku dołączy do wysoko wykwalifikowanego zespołu ds. rozwoju biznesu, który jest strategicznie zlokalizowany w całej Ameryce Północnej. Wybrany kandydat skoncentruje się na nowych relacjach z klientami w regionach z możliwością rozwoju w celu poprawy wsparcia obsługi klienta przy jednoczesnym wzmocnieniu istniejących relacji biznesowych.

Wybrani kandydaci będą mieli jasną komunikację w zakresie rozwoju i produkcji farmaceutycznej i pozostaną w preferowanym regionie, ale w razie potrzeby będą musieli podróżować do Bend w stanie Oregon. Obecnie prowadzimy rekrutację na wiele stanowisk na terytoriach północno-wschodnich, atlantyckich i południowych Stanów Zjednoczonych. Obowiązki i obowiązki - Generowanie nowych potencjalnych klientów i możliwości, wykorzystując sieć Serán i operatorów zasiedziałych - Budowanie solidnych, opartych na zaufaniu i mierzalnych relacji z klientami i firmami, jednocześnie rozwijając pełne zrozumienie potrzeb klientów - Uczestniczenie w wizytach u klientów, regionalnych i krajowych targach oraz konferencjach, zgodnie z wymaganiami - Zarządzanie zarówno istniejącymi rurociągami Serán, jak i nowymi możliwościami biznesowymi - Zarządzanie komunikacją między klientami a zespołami wewnętrznymi oraz pomoc w zarządzaniu działaniami zespołowymi przypisanymi do każdego z klientów - Praca z różnymi wewnętrznymi interesariuszami (np. dyrektor, dyrektor ds. technologii, kierownik projektu itp.) w celu budowania relacji z klientami i poprawy wyników klientów - Udział w opracowywaniu propozycji i prezentacji nowych materiałów dotyczących rozwoju biznesu - Umiejętne prezentowanie możliwości Serán i propozycji wartości nowym klientom - Negocjowanie umów w ramach zespołu z kierownictwem BD, korporacji i prawników, w tym CDA, MSA i umów na dostawy komercyjne - Rozwiązywanie problemów klientów, skarg i przewidywanie kluczowych ulepszeń klientów w drodze wskazówek i wskazówek dotyczących zarządzania projektami zasięg - Identyfikowanie trendów rynkowych i potrzeb klientów, budowanie krótko-/średnio/długoterminowego rurociągu sprzedaży zgodnie z celami - Uczestnictwo w spotkaniach zespołu zarządzającego lokalizacją i planowaniu, w tym ustalanie celów i strategii, a także branie odpowiedzialności za wdrożenie i wyniki - Wspieranie szerszego zespołu BD w opracowywaniu nowych ofert usług i analizowaniu trendów rynkowych - Pomoc w koordynacji i wdrażaniu strategii marketingowych oraz delegowanie zadań, które osiągają cele strategiczne - Zakres obowiązków może wzrosnąć w celu dostosowania do inicjatyw firmy - Dodatkowe powiązane obowiązki wymagane Umiejętności i zdolności - Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej - Doskonałe umiejętności interpersonalne, biznesowe i związane z obsługą klienta - Doskonałe umiejętności organizacyjne i dbałość o szczegóły - Doskonałe umiejętności negocjacyjne, ze zdolnością dotrzymywania umów z klientami/zarządzania - Doskonałe umiejętności zarządzania czasem z potwierdzoną umiejętnością dotrzymywania terminów - Umiejętność ustalania priorytetów zadań i delegowania ich, jeśli to konieczne - Umiejętność dobrego funkcjonowania w dynamicznym i czasami stresującym środowisku - Biegła obsługa CRM, pakietu Office i innego powiązanego oprogramowania Wykształcenie i doświadczenie - Minimalny wymóg posiadania tytułu licencjata w pokrewnej dziedzinie dyscyplina naukowa - Ponad 5 lat doświadczenia w przemyśle farmaceutycznym - Ponad 2 lata doświadczenia w pracy z klientem jest idealne, ale można zapewnić dodatkowe szkolenie - Doświadczenie w kierownictwie technicznym, w tym konferencje techniczne i prezentacje dla klientów Wymagania fizyczne i dotyczące podróży - Wymagane około 25% podróży, a czasami może być wymagane > 50% - Podróż będzie krajowa, z możliwością podróży międzynarodowych - Długie okresy siedzenia przy biurku i pracy przy komputerze - Musi być w stanie podnieść jednorazowo do 15 funtów Wynagrodzenie jest powiązane do umiejętności i doświadczenia prezentowanego przez wybranego kandydata.

Odwiedź https://www.seranbio.com/careers, aby dowiedzieć się więcej o kulturze firmy i społeczności Bend w stanie Oregon. Podsumowanie świadczeń: Pracownicy Serán gromadzą co roku ponad cztery tygodnie płatnego czasu wolnego. Składki pracodawcy na konto emerytalne rozpoczynają się po 90 dniach i nie wymagają okresu dopasowania pracownika ani okresu nabywania uprawnień.

Różne plany zdrowotne pozwalają pracownikom znaleźć najlepsze pokrycie ich indywidualnych lub rodzinnych potrzeb przy minimalnych składkach pracowniczych. Serán zapewnia każdemu pracownikowi podstawową ochronę na całe życie i długoterminową niepełnosprawność, umożliwiając zwiększenie lub dodanie zakresu ubezpieczenia. Program pomocy pracownikom zapewnia wsparcie we wszystkich kwestiach związanych z dobrym samopoczuciem naszych pracowników, wraz z dostępem do ubezpieczenia zwierząt domowych.

Siedziba firmy Serán BioScience znajduje się pod adresem 63047 Layton Ave, Bend, OR 97701. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-director-mid-atlantic-to-northeast-region-sern-bioscience