Dyrektor Analityk

Dyrektor, analityk, zaopatrzenie, umowy i negocjacje - licencjonowanie oprogramowania/Salesforce Remote US/EMEA O stanowisku: Analitycy firmy Gartner to liderzy branży, którzy tworzą niezbędne spostrzeżenia, prognozy rynkowe i najlepsze praktyki dla szerokiego grona wiodących na świecie organizacji. Ta rola dyrektora koncentruje się na pozyskiwaniu, umowach i negocjacjach dotyczących oprogramowania dla przedsiębiorstw i licencjonowania SaaS, ze szczególnym naciskiem na ekosystem Salesforce. Dyrektor pełni funkcję lidera w grupie Business and Technology Insights (WIT) firmy Gartner.

Wykorzystując umiejętności badawcze i analityczne, dyrektor odgrywa znaczącą rolę w formułowaniu pragmatycznych i prowokacyjnych spostrzeżeń, które klienci firmy Gartner wykorzystują i wykorzystują, aby napędzać swoją firmę w kierunku kluczowych celów. Są zaufanym źródłem porad dla klientów, codziennie wzmacniając wartość firmy Gartner, angażując ich poprzez spotkania osobiste, spotkania wirtualne, wizyty wsparcia sprzedaży i konferencje firmy Gartner w celu omówienia złożonych wyzwań klientów i przedstawienia odpowiednich rekomendacji. Co będziesz robić: - Tworzenie innowacyjnych, prowokujących do myślenia treści, które „niezbędne spostrzeżenia” - Opracowywanie nowych spostrzeżeń i pomysłów poprzez przemyślane przywództwo oraz oferowanie przekonującego, praktycznego podejścia do potrzeb i żądań klienta, które przyspieszają jego zdolność do działania - Opracowywanie dogłębnej analizy w celu zidentyfikowania pierwotnej przyczyny barier lub ogólnych potrzeb klienta oraz przeformułowania sposobu myślenia, aby popchnąć strategię do przodu - Wykazanie się przemyślanym przywództwem w ustanawianiu stanowisk Insights w zespole analityków - Przekazywanie prowokacyjnych, niezależnych spostrzeżeń Liderzy firmy Gartner, którzy mogą ewoluować w trakcie programu badawczego - Badaj, analizuj i prognozuj trendy i zmiany na rynku, aby zapewnić klientom i dostawcom przydatne informacje - Zapewniaj klientom i potencjalnym klientom praktyczne porady dostosowane do strategii zaopatrzenia, struktury umowy, planowania negocjacji, optymalizacji licencjonowania i podejmowania decyzji handlowych w zakresie oprogramowania/SaaS za pośrednictwem interakcji wirtualnych lub bezpośrednich - Zapewnij klientom i potencjalnym klientom praktyczne porady dostosowane do ich wyznaczonego obszaru treści za pośrednictwem interakcji wirtualnych lub bezpośrednich - Twórz i dostarczaj wysokiej jakości materiały prezentacyjne w trybie i poza nim scena dla wydarzeń firmy Gartner, konferencji branżowych i stowarzyszeń branżowych oraz osobistych lub zdalnych odpraw dla klientów - Wsparcie WIT i sprzedaży: Zapewnianie wsparcia sprzedaży będącego głosem rynku, aby pomóc zespołom Insights w tworzeniu treści i zwiększaniu zaangażowania klientów, aby osiągali postępy w realizacji ich kluczowych priorytetów w celu rozwoju ich działalności - Zapewnianie wysokiej jakości i terminowej wzajemnej oceny treści - Budowanie wiarygodności jako eksperta branżowego reprezentującego spostrzeżenia, metodologię i strategię firmy Gartner - Aktywne uczestnictwo wraz ze zróżnicowanym, globalnym zespołem współpracowników w dyskusjach na temat innowacji, pomysłów i badań oraz efektywnie współpracować z kolegami ze społeczności Insights - Identyfikować ulepszenia procesów badawczych lub opracowywać nowe procesy, które pomogą zespołowi i BTI zapewnić doskonałe świadczenie usług - Być mentorem i trenerem, wspierając większą liczbę młodszych członków zespołu - Skupiać się na kliencie, aktywnie starając się pomóc klientom regularnie i często angażować się w spostrzeżenia i interakcje firmy Gartner Co będzie potrzebne: - Stopień licencjata lub równoważne doświadczenie; Preferowane wykształcenie wyższe - ponad 12 lat doświadczenia w odpowiedniej dziedzinie lub branży - ponad 8 lat doświadczenia zawodowego w negocjacjach umów dotyczących SaaS/oprogramowania, zakupach technologii, zarządzaniu kategoriami, zarządzaniu dostawcami lub zarządzaniu aktywami oprogramowania w organizacji kupującej, outsourcingu, firmie konsultingowej lub odsprzedawcy. - Ponad 5 lat praktycznego doświadczenia w negocjowaniu odnowień Salesforce (w tym transakcji w ciągu ostatnich 12 miesięcy) z idealną ekspozycją na takie obszary jak Sales/Service Cloud, licencjonowanie i negocjacje Gen AI (Agentforce, Einstein), Tableau CRM, Success Plans i chmury branżowe (np.

Cloud Services Cloud, Education Cloud, Marketing Clouds). - Wiedza merytoryczna z zakresu licencjonowania Salesforce ze szczególnym uwzględnieniem aspektów komercyjnych, trendów rynkowych w zakresie oprogramowania i usług chmurowych. - Pożądane jest doświadczenie w ocenie ryzyka związanego z zgodnością licencji oprogramowania, zarządzaniu i/lub łagodzeniu go w kontekście audytu oprogramowania, szczególnie w przypadku Salesforce. - Pożądane jest doświadczenie w negocjacjach i zarządzaniu innymi głównymi dostawcami (np. AWS, Google, SAP, Microsoft, Oracle lub ServiceNow). - Obecność kadry kierowniczej; zdolny do natychmiastowego ustalenia wiarygodności w oczach kadry kierowniczej i dodatkowych interesariuszy - Silne umiejętności organizacyjne; zdolność do pracy pod napiętymi terminami i tworzenia wysokiej jakości produktów - Wykazana doskonałość w badaniach i umiejętności pisania - Dobra biegłość w mowie i piśmie, umiejętności analityczne i prezentacyjne; umiejętność angażowania klientów i skutecznego odpowiadania na pytania - Biegły w analizie i syntezie danych; potrafi skutecznie stosować wzorce i ramy podczas wyciągania wniosków i obrony przed wyzwaniami klienta - Silne umiejętności komunikacyjne - Potrafi zwięźle i prosto wyjaśniać złożone koncepcje - Wiedza merytoryczna; swobodne prezentowanie się podczas wystąpień na dużą i małą skalę - Silna świadomość biznesowa i finansowa - Głęboka wiedza na temat globalnego i konkurencyjnego krajobrazu w danej dziedzinie, a także wzajemnych powiązań na tym rynku - Umiejętność niezależnej pracy, przy jednoczesnej wewnętrznej motywacji do współpracy w zespołach i wspierania przepływu pracy innych, w wielokulturowym globalnym zespole - Sprawne uczenie się i biegłość w poruszaniu się w wysoce zróżnicowanych środowiskach - Umiejętność skutecznego reprezentowania metodologii i strategii badawczych firmy Gartner na wszystkich poziomach - Chęć i zdolność do podróżowania na wyższe stanowiska 25% (w stosownych przypadkach) Kim jesteśmy? W Gartner, Inc.

(NYSE:IT) kierujemy liderami, którzy kształtują świat. Nasza misja opiera się na analizach eksperckich i odważnych pomysłach, aby dostarczać praktycznych, obiektywnych spostrzeżeń biznesowych i technologicznych, pomagając liderom przedsiębiorstw i ich zespołom odnieść sukces w realizacji ich priorytetów o znaczeniu krytycznym. Od naszego założenia w 1979 roku rozrosliśmy się do 20 000 współpracowników na całym świecie, którzy obsługują ponad 13 000 przedsiębiorstw klientów w około 90 krajach i terytoriach.

Wykonujemy ważną, interesującą i merytoryczną pracę, która ma znaczenie. Dlatego zatrudniamy współpracowników, których cechuje intelektualna ciekawość, energia i chęć dokonywania zmian. Poprzeczka jest niewyobrażalnie wysoka.

Podobnie jest z wpływem, jaki możesz tutaj wywrzeć. Co sprawia, że ​​Gartner jest doskonałym miejscem do pracy? Nasz ogromny, praktycznie niewykorzystany potencjał rynkowy oferuje nieograniczone możliwości - możliwości, które mogą nawet nie istnieć w tej chwili - abyś mógł rozwijać się zawodowo i rozwijać osobiście.

To, jak daleko zajdziesz, zależy od Twojej pasji i wyników. Zatrudniamy niezwykłych ludzi, którzy współpracują i wygrywają jako zespół. Naszym wspólnym celem jest dostarczanie wyników naszym klientom.

Nasze zespoły mają charakter włączający i składają się z osób z różnych miejsc geograficznych, kultur, religii, grup etnicznych, ras, płci, orientacji seksualnych, umiejętności i pokoleń. Inwestujemy w świetnych liderów, którzy wydobywają z Ciebie i firmy to, co najlepsze, dzięki czemu możemy pomnażać nasz wpływ i wyniki. Dlatego rok po roku jesteśmy uznawani na całym świecie za świetne miejsce pracy.

Gartner to światowy autorytet w dziedzinie sztucznej inteligencji. W firmie Gartner dołączysz do firmy znajdującej się w samym centrum rewolucji sztucznej inteligencji. Gartner zapewnia proaktywne, obiektywne wskazówki podczas podróży klientów związanych ze sztuczną inteligencją.

Wyznaczamy standardy w zakresie tego, jak organizacje wykorzystują sztuczną inteligencję do wywierania znaczącego wpływu. Będziesz mieć dostęp do niezrównanych zasobów, wiedzy specjalistycznej i technologii oraz odegrasz kluczową rolę, pomagając firmie Gartner i naszym klientom w wprowadzaniu innowacji i rozwoju, gdy będziemy wykorzystywać sztuczną inteligencję do przekształcania krajobrazów biznesowych i technologicznych. Praca w Gartner to ekscytujący czas, oferujący nieograniczone możliwości wywarcia prawdziwego wpływu, rozwijania umiejętności i budowania trwałej, znaczącej kariery w dziedzinie, która zmienia sposób, w jaki działamy.

Jeśli pasjonujesz się sztuczną inteligencją i chcesz być częścią zespołu, który kieruje liderami kształtującymi świat, Gartner jest miejscem dla Ciebie. Co oferujemy? Gartner oferuje światowej klasy świadczenia, wysoce konkurencyjne wynagrodzenie i nieproporcjonalne nagrody dla najlepszych pracowników.

W naszym hybrydowym środowisku pracy zapewniamy elastyczność i wsparcie, dzięki którym możesz się rozwijać - pracując wirtualnie, gdy jest to produktywne, i spotykając się z kolegami w tętniącej życiem społeczności, która jest celowa, angażująca i inspirująca. Chcesz rozwijać swoją karierę w firmie Gartner? Dołącz do nas.

Polityka firmy Gartner zakłada zapewnianie równych szans zatrudnienia wszystkim kandydatom i pracownikom bez względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, stan cywilny, obywatelstwo, wiek, pochodzenie narodowe, pochodzenie, niepełnosprawność, status weterana lub jakikolwiek inny status prawnie chroniony, a także dążenie do propagowania zasad równych szans w zatrudnieniu. Gartner stara się być pracodawcą zapewniającym równe szanse i oferuje możliwości wszystkim osobom poszukującym pracy, w tym osobom niepełnosprawnym. Jeśli jesteś wykwalifikowaną osobą niepełnosprawną lub niepełnosprawnym weteranem, możesz poprosić o rozsądne udogodnienia, jeśli ze względu na niepełnosprawność nie możesz lub masz ograniczone możliwości korzystania ze strony internetowej firmy poświęconej karierze lub uzyskiwania do niej dostępu.

Możesz poprosić o rozsądne udogodnienia, dzwoniąc do działu kadr pod numer 12*** *** 096 lub wysyłając wiadomość e-mail na adres WnioskodawcaAccommodations@gartner.com. Identyfikator zapotrzebowania na pracę:112168Przesyłając informacje i aplikację, potwierdzasz, że przeczytałeś i zgadzasz się z ogłoszeniem o rekrutacji w kraju lub regionie, do którego link znajduje się poniżej, i który ma zastosowanie w Twoim miejscu zamieszkania. Link do prywatności kandydatów dla kandydatów firmy Gartner: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy W celu sprawnej nawigacji po aplikacji należy używać wyłącznie przycisku Wstecz w aplikacji, a nie strzałki wstecz w przeglądarce.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-analyst-gartner