Account Executive w małych i średnich przedsiębiorstwach - centrala

Chainguard jest zaufanym źródłem oprogramowania open source. Dostarczając wzmocnione, bezpieczne i gotowe do produkcji kompilacje wszystkich inżynierów oprogramowania open source i agentów AI, Chainguard pomaga organizacjom szybciej budować, zachować zgodność i eliminować ryzyko. Naszymi klientami są przedsiębiorstwa z listy Fortune 500 i światowi liderzy branży, w tym Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. i Snowflake.

Chainguard jest wspierany przez wiodących inwestorów, w tym Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital i Spark Capital. W skrócie rola: poszukujemy wysoce zmotywowanych dyrektorów sprzedaży, którzy mają solidną wiedzę rynkową i lubią budować relacje z kluczowymi decydentami, aby ewangelizować tworzenie bezpiecznego i niezawodnego oprogramowania. Nasz zespół sprzedaży podchodzi do sytuacji swoich klientów i chce, aby nasi klienci i potencjalni klienci zobaczyli ogromną wartość i wiedzę, jaką oferują rozwiązania Chainguard.

Umiejętności/wymagania na stanowisku: - Definiowanie i realizacja planów sprzedaży dla przydzielonego terytorium - Przekazywanie potencjalnym i klientom cech wyróżniających wartości i produktów - Prognozowanie, osiąganie i przekraczanie limitów - Dzięki połączeniu przychodzących i wychodzących potencjalnych klientów, rozwijanie i zarządzanie lejkiem potencjalnych klientów - Zarządzanie biznesem i śledzenie możliwości za pomocą CRM i innych narzędzi wspierających - Współpraca i doskonalenie wszystkich aspektów cyklu sprzedaży, w tym produktów, wsparcia i inżynierii sprzedaży - Zrozumienie konkurencyjnego rynku, znajomość konkurencyjnych firm i ich ofert Kandydat Tło: - Wymagane ponad 1-letnie doświadczenie w sprzedaży SaaS/Security - Idealna lokalizacja w centralnej strefie czasowej - Zdecydowanie zalecane jest doświadczenie w domenie z jedną lub kilkoma z następujących opcji: platformy obliczeniowe (Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud), narzędzia DevOps, platformy CICD (Github, Gitlab, jenkins) i ogólne SDLC. - Dobre doświadczenie w konsekwentnym przekraczaniu celów sprzedażowych - Możliwość uczenia się nowych produktów i szybkiego tworzenia/uczenia się procesów - Konkurencyjny/nastawiony na rozwój - Doskonałe umiejętności komunikacji w mowie i piśmie - Gracz zespołowy - Gotowość do podróżowania do klientów w celu wsparcia relacji sprzedażowych (jeśli to konieczne) - Przedsiębiorczy - Chęć dołożenia wszelkich starań, silna etyka pracy, zaradność. Pożądane kwalifikacje: - Doświadczenie w sprzedaży narzędzi SaaS lub programistycznych - Doświadczenie w uruchamianiu startupów - Silne zdolności sprzedażowe i podstawowe zrozumienie procesu sprzedaży - Solidne, zorientowane na technologię przeczucie biznesowe i umiejętność formułowania atrakcyjnej propozycji wartości w złożonym i rozwijającym się środowisku biznesowym - Możliwość prosperowania w elastycznym środowisku dzięki stale rozwijającemu się zestawowi rozwiązań Docelowe zarobki: 170 000 dolarów wynagrodzenia podstawowego Zakres 85 000 USD - 85 000 USDO nas Żyjemy i oddychamy wartościami naszej firmy: - Mamy obsesję na punkcie klienta - Koncentrujemy się na dostarczaniu naszym klientom rozwiązań, które tworzą wartość i czynią ich życie lepszym. - Mamy skłonność do celowego działania - ustalamy priorytety, planujemy, próbujemy różnych rzeczy i szybko ponosimy porażkę. - Nie traktujemy siebie zbyt poważnie (ale wykonujemy poważną pracę) - Rozwiązujemy ważny problem, który wymaga skupienia, ale lubimy też cieszyć się podróżą. - Ufamy sobie nawzajem i zakładamy dobre intencje. - Przejrzyście podejmujemy decyzje, aby umożliwić członkom zespołu podejmowanie świadomych decyzji. Oto niektóre z oferowanych przez nas korzyści: - Elastyczna i zdalna kultura pracy: praca zdalna dzięki możliwości spotkań zespołu, odbywającym się dwa razy w roku szczytom dotyczącym miejsc docelowych oraz miesięcznym stypendium na przestrzenie coworkingowe, kosztom telefonu i Internetu. - Nasze podejście do kapitału własnego: Otrzymuj opcje na akcje po zatrudnieniu i awansie.

Ponadto możesz uczestniczyć w ofertach wtórnych i mieć 10 lat na skorzystanie z opcji (tak, dobrze przeczytałeś: 10 lat!). - 100% ubezpieczenia zdrowotnego: Pokrywamy 100% składek na ubezpieczenie zdrowotne, okulistyczne i stomatologiczne dla Ciebie i osób na Twoim utrzymaniu. Z Twojej wypłaty nic nie wypływa. - ∞ Elastyczny czas wolny: poświęć tyle czasu, ile potrzebujesz - aby jak najlepiej wykonać swoją pracę, musimy się naładować i zresetować. - 18 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego: Oferujemy 18 tygodni dla rodziców rodzących i 12 tygodni dla rodziców nierodzących, z możliwością wykorzystania całości na raz lub przez cały pierwszy rok życia dziecka. Jeśli Twoje doświadczenie jest bliskie, ale nie spełnia wszystkich wymagań, aplikuj.

Budujemy najlepszy zespół pod względem technologii i koncentrujemy się na zatrudnianiu „Obrońców Łańcucha” z unikalnym doświadczeniem, perspektywami i doświadczeniem. Chainguard jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione.

Rozważamy również wykwalifikowanych kandydatów z przeszłością kryminalną, zgodnie z obowiązującym prawem federalnym, stanowym i lokalnym. Przesyłając swoją aplikację, potwierdzasz, że Chainguard będzie przetwarzał Twoje dane osobowe zgodnie z Globalną Polityką Prywatności Kandydatów Chainguard. ©2026 Osłona łańcucha. Wszelkie prawa zastrzeżone.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/smb-account-executive-central-chainguard