Account Executive - wykształcenie wyższe

Account Executive - Higher Ed WeVideo to wiodąca platforma do nauki wideo obejmująca pełen cykl kształcenia, przeznaczona dla twórców treści, firm każdej wielkości i instytucji edukacyjnych. Aktualnie poszukujemy stanowiska Account Executive skupiającego się na rynkach szkół wyższych i biznesowych, którego zadaniem będzie zwiększenie przychodów, finalizowanie transakcji i poszerzanie naszej obecności na rynku. Ta rola zapewnia wyjątkową okazję nie tylko do doskonalenia umiejętności sprzedaży, ale także bezpośredniego kształtowania strategii wejścia naszej firmy na rynek w dynamicznym środowisku współpracy.

Na tym stanowisku będziesz: - Prowadzić nową działalność i rozwój konta: skoncentruj się głównie na poszukiwaniu i zamykaniu sieci nowych logo w sektorze szkolnictwa wyższego i biznesu, jednocześnie aktywnie identyfikując i realizując możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej w ramach naszej istniejącej bazy klientów. - Kształtuj strategię GTM i wpływ międzyfunkcyjny: Wyjdź poza tradycyjną sprzedaż, działając jako strategiczny partner firmy. Współpracuj bezpośrednio z kierownikami ds. marketingu, produktów i sukcesu klientów, aby kształtować strategie sprzedaży całej firmy, udoskonalać plany Go-To-Market (GTM) i wpływać na rozwój produktów w oparciu o opinie klientów z pierwszej linii rynku. - Kompleks główny, sprzedaż zewnętrzna: angażuj się w proaktywne działania informacyjne, wizyty w terenie i konferencje branżowe. Poruszaj się po długich, złożonych cyklach sprzedaży, budując wielopoziomowe relacje (w górę i w dół łańcucha dostaw) z kluczowymi decydentami (takimi jak rektorzy, dyrektorzy ds.

IT, dyrektorzy IT i projektanci instruktażowi) oraz administratorami na wyznaczonym terytorium. - Prezentuj dostosowane rozwiązania programowe: dostarczaj ukierunkowane, przekonujące demonstracje produktów, które podkreślają wartość i zwrot z inwestycji w platformę WeVideo. Wykorzystaj swoje zdolności techniczne, aby dostosować nasze rozwiązania programowe do unikalnych potrzeb każdej instytucji w zakresie cyfrowego uczenia się i tworzenia treści. - Znajomość rynku i negocjacje kontraktowe: Utrzymuj głębokie zrozumienie polityki w zakresie szkolnictwa wyższego, trendów branżowych i krajobrazu konkurencyjnego. Zastosuj te spostrzeżenia, aby przeprowadzić dogłębną analizę potrzeb, dostosować swoje podejście i prowadzić korzystne dla obu stron negocjacje w sprawie umów. - Zarządzanie rurociągami: spójne zarządzanie działaniami sprzedażowymi, statusem rurociągów i prognozowanymi przychodami oraz raportowanie ich kierownictwu wyższego szczebla.

Wymagania: - Doświadczenie w sprzedaży EdTech SaaS: ponad 3-5 lat udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży zewnętrznej, w szczególności w sprzedaży oprogramowania/rozwiązań SaaS na rynek EdTech i instytucje szkolnictwa wyższego. - Sukces w pełnym cyklu: udokumentowane osiągnięcia w zakresie sukcesów, ze szczególnym naciskiem na polowanie (poszukiwanie i zamykanie nowych logo), połączone z doświadczeniem w rolnictwie (strategiczna sprzedaż krzyżowa i sprzedaż dodatkowa do istniejących kont). - Głęboka wiedza pionowa: Silne zrozumienie sektorów szkolnictwa wyższego i biznesu, w tym ich unikalnych procesów zakupowych, cykli zapytań ofertowych, wyzwań i ram podejmowania decyzji. - Komunikacja strategiczna i wpływowa: wyjątkowe umiejętności prezentacji i negocjacji. Umiejętność jasnego przedstawiania złożonych rozwiązań programowych różnym interesariuszom i przekonującego wpływania na wewnętrzne inicjatywy firmy. - Znajomość technologii i samomotywacja: Wysoka motywacja, zorientowanie na wyniki i komfort samodzielnego uczenia się i demonstrowania nowych platform technologii edukacyjnych w dynamicznym środowisku. - Edukacja i podróże: Licencjat z biznesu, edukacji lub pokrewnej dziedziny (preferowany). Gotowość do wyjazdów służbowych w celu spotkań z klientami i udziału w wydarzeniach branżowych.

Korzyści i korzyści: - Konkurencyjne wynagrodzenie - Elastyczny WOM - 401 tys. Dopasowania do 4% - 12 płatnych urlopów - Ubezpieczenie medyczne ze składkami pracowniczymi United Health Care w 100% w 80% - Ubezpieczenie okulistyczne/dentystyczne ze składką dla pracowników Guardian w 100% w wysokości 70% w przypadku składek na utrzymaniu - Praca zdalna Dlaczego warto tu pracować: - Oferujemy pozytywną kulturę, która pozwala cieszyć się pracą i uczeniem się od siebie nawzajem. - Ludzie zostają. Niektórzy z Twoich przyszłych kolegów są tu już od ponad 8 lat. - Nasi użytkownicy uwielbiają nasz produkt; wystarczy spojrzeć na to, co mówią nasi użytkownicy w mediach społecznościowych.

Zakres wynagrodzeń: 90 000 - 120 000 USD Wynagrodzenie podstawowe + prowizja O WeVideo WeVideo to platforma do nauki wideo obejmująca pełny cykl. WeVideo jest dostępne z praktycznie każdego komputera lub urządzenia w domu, szkole, pracy lub w podróży i umożliwia przechwytywanie, edytowanie, przeglądanie i udostępnianie filmów. Zbudowany z myślą o przyszłości w HTML5, WeVideo zapewnia maksymalną prędkość, responsywność, bezpieczeństwo i możliwości rozbudowy do edycji wideo w przeglądarce.

WeVideo to wybór redakcji Google Play, który do tej pory pobrano ponad 12 milionów razy. WeVideo to także ekskluzywne rozwiązanie do cyfrowego opowiadania historii oferowane w pakiecie Google Education Creative Bundle na Chromebooki i partnerze Microsoft Education. Ponad 6500 szkół korzysta z WeVideo, aby usprawnić naukę w klasie.

Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie dyskryminujemy ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność ani żaden inny status chroniony. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-higher-ed-wevideo