Dyrektor ds. sprzedaży produktów spożywczych - Nizamabad

OPIS STANOWISKA: ## Główny cel tej roli Przyczynianie się do długoterminowego rozwoju produktów Abbott Nutrition na danym terytorium poprzez zwiększanie świadomości wśród pracowników służby zdrowia na temat ważnej roli odżywiania w poprawie jakości życia oraz wyższości produktów Abbott nad markami konkurencyjnymi. Zdobądź nowy biznes i rozwijaj istniejącą działalność dzięki wielokanałowej strategii zaangażowania klientów, która buduje zaufanie pracowników służby zdrowia do produktów marki Abbott i lojalność wobec nich. ## Główne obowiązki - Zrozumienie możliwości rynku i kategorii na danym terytorium, aby zidentyfikować możliwości wzrostu udziału w rynku na poziomie klienta/konta - Utrzymywanie głębokiej, aktualnej wiedzy na temat nauk medycznych i żywienia, zmieniającego się krajobrazu opieki zdrowotnej i pojawiających się trendów cyfrowych w celu wspierania sprzedaży i edukowania szerokiej i głębokiej sieci pracowników służby zdrowia na temat produktów Abbott - Opracowywanie i realizacja wielokanałowych planów zaangażowania klientów, które generują popyt na produkty marki Abbott oraz zwiększają rekomendacje i udział w rynku - Wykorzystywanie informacji o segmentacji, typie i zachowaniach klientów w celu informowania klientów strategie zaangażowania i zarządzania kontami - Rozwijaj i utrzymuj silne relacje z pracownikami służby zdrowia w całym koncie klienta, na różnych poziomach odpowiedzialności i wywierania wpływu, wykorzystując istniejące relacje z pracownikami służby zdrowia i innymi osobami w celu rozszerzenia sieci klientów - Zapewnij zobowiązanie do rekomendowania produktów firmy Abbott jako marki z wyboru poprzez zwiększanie wiedzy pracowników służby zdrowia na temat roli i znaczenia odżywiania dla jakości życia pacjenta w kluczowych momentach całej jego podróży; oraz rola produktów firmy Abbott w podnoszeniu jakości żywienia poprzez konsultacyjny dialog sprzedażowy - Zdefiniuj i dostarcz „unikalną propozycję wartości” z perspektywy HCP (w tym między innymi pozycjonowanie produktów marki Abbott) poprzez ciągłe odkrywanie potrzeb i priorytetów poszczególnych HCP z wykorzystaniem wielokanałowych punktów kontaktu i działań angażujących - Skutecznie prowadź konsultacyjną rozmowę sprzedażową z perspektywy HCP (i jego pacjentów) w celu poszerzenia wiedzy HCP na temat interwencji żywieniowych i mierzalnych korzyści produktów marki Abbott, przewidywać zastrzeżenia i zarządzać nimi oraz uzyskać wyraźne zaangażowanie w rekomendowanie produktów Abbott i inne działania budujące markę - Ustal klientów docelowych i opracuj jasne plany klientów, aby osiągnąć cele w zakresie zasięgu, częstotliwości i stawek połączeń - Wprowadź segmentację klientów, identyfikuj nowych potencjalnych klientów/klientów i zapewnij terminowe raportowanie codziennych działań zgodnie z SFE SOP - Wykorzystuj dane i spostrzeżenia z działań cyfrowych i innych działań wielokanałowych, aby udoskonalić profile pracowników służby zdrowia i wybrać działania angażujące, które będą odpowiadać potrzebom, preferencjom i celom każdego pracownika służby zdrowia - Współpraca z zespołami interdyscyplinarnymi (marketing, SFE, CRM itp.) w celu wspierania edukacji pacjentów w zakresie żywienia i marek Abbott, wpływania na wybór produktów żywieniowych przez klientów i pacjentów oraz zapewniania spójnego, kompleksowego zaangażowania klientów - Mierzenie postępu w realizacji celów klienta i konta zgodnie z planem konta oraz podejmowanie działań w celu zapewnienia osiągnięcia celów i KPI (miesięczne, kwartalne, roczne) wyznaczone przez Menedżera sprzedaży - Działaj zgodnie z oczekiwaniami dotyczącymi zgodności i przepisów ## Kwalifikacje Absolwent Wykształcenia - Medycyna, nauki ścisłe, farmaceutyka/żywienie - Minimum 1 rok doświadczenia w branży farmaceutycznej/żywieniowej - Do 5 lat doświadczenia w klasie 12 i ponad 5 lat doświadczenia w klasie 13 - Powinien uzyskać 60% z testu pisemnego - Posiada doskonałą wiedzę o produkcie i potrafi przełożyć tę wiedzę na skuteczne działanie w klinice - Dobre zrozumienie nauk o żywieniu - Umiejętność nawiązywania kontaktów i łatwego rozwijania kontaktów i relacji - Dobrze zna liczby i jest dobrym graczem zespołowym, współpracuje tam, gdzie to możliwe Podstawowa płaca na tym stanowisku to N/A. W określonych lokalizacjach zakres wynagrodzeń może różnić się od podanego.

RODZINA PRACY: Sales Force DZIAŁ: ANI International NutritionLOKALIZACJA: INDIE > TELANGANA > NIZAMABAD: Zdalne DODATKOWE MIEJSCA: PRACA ZMIENNA: Standardowa PODRÓŻ: Tak, 75% czasu NADZÓR MEDYCZNY: Nie dotyczy ZNACZĄCE CZYNNOŚCI PRACY: Ciągłe stanie przez dłuższy czas (ponad 2 kolejne godziny w ciągu 8 godzin dziennie) Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/nutrition-sales-executive-nizamabad-abbott