Szef sprzedaży - Senior Living, USA

Kierownik sprzedaży - Senior Living, USA. Znajduje się w Stanach Zjednoczonych, w rozsądnej odległości (ok. 60 minut) od głównego lub mniej dużego lotniska.

Informacje o Teton Teton buduje podstawową warstwę danych dla punktu opieki, wykorzystując multimodalną sztuczną inteligencję w czasie rzeczywistym do generowania cyfrowego bliźniaka pacjenta i środowiska opieki. Nasz produkt łagodzi nieefektywność administracyjną i zadania obserwacyjne, które nadmiernie obciążają pracowników służby zdrowia, umożliwiając im zapewnienie lepszej opieki nad pacjentami. Dzięki połączeniu sprzętu komputerowego, sztucznej inteligencji oraz aplikacji stacjonarnych i mobilnych Teton pomaga zapewnić bezproblemową opiekę zdrowotną zarówno pacjentom, jak i świadczeniodawcom.

Nasze rozwiązanie zapewnia bezprecedensowy dostęp do wglądu w dane w czasie rzeczywistym, tworząc cyfrowego bliźniaka stanów będących rezydentami i świadczenia opieki, która zapewnia podmiotom świadczącym opiekę zdrowotną przydatne informacje umożliwiające podejmowanie optymalnych decyzji. Dzięki dużemu popytowi i wyraźnemu dopasowaniu produktów do rynku Teton koncentruje się na zwiększaniu swojej obecności na amerykańskim rynku domów seniora. To rzadka okazja, aby poprowadzić ugruntowany zespół handlowy, wzmocnić naszą realizację sprzedaży i zbudować strukturę niezbędną do dalszego skalowania działalności wśród operatorów przedsiębiorstw, średniej wielkości i małych i średnich przedsiębiorstw.

Podlegający globalnemu wiceprezesowi ds. sprzedaży, dyrektor ds. sprzedaży - Senior Living będzie kierować organizacją sprzedaży nowego logo Teton w USA, zarówno na stanowisku przedstawiciela ds. rozwoju biznesu, jak i dyrektora ds. obsługi klienta. Kluczowe obowiązki - Kierowanie, trenowanie i rozwijanie nowej organizacji sprzedaży sieciowej Teton U.S. Senior Living w całym BDR oraz pełnoetatowe funkcje Account Executive. - Optymalizuj i wzmacniaj ustaloną kadencję operacyjną Teton w zakresie generowania rurociągów, postępów transakcji, prognozowania, zarządzania CRM, zarządzania wydajnością i odpowiedzialności zespołu. - Działaj jako praktyczny lider transakcji w zakresie strategicznych możliwości dla przedsiębiorstwa - wielowątkowość, mapowanie interesariuszy, dostosowywanie kadry kierowniczej, opracowywanie uzasadnień biznesowych, negocjacje i zawieranie umów - w tym dołączanie do kluczowych spotkań z klientami, wizyt w terenie i prezentacji kadry kierowniczej w celu doprowadzenia transakcji do końca. - Wzmocnienie istniejącego ruchu sprzedażowego Teton przy jednoczesnej optymalizacji struktury, segmentacji i modelu zasięgu wymaganego do skalowania wśród operatorów średniej wielkości i małych i średnich firm. - Rekrutuj, wdrażaj i rozwijaj dodatkowe talenty komercyjne w miarę rozwoju segmentu Senior Living, optymalizując jednocześnie efektywność istniejącego zespołu. - Reprezentuj firmę Teton na głównych konferencjach branżowych, stowarzyszeniach stanowych i forach kadry kierowniczej, pomagając jednocześnie udoskonalać strategię wejścia na rynek, komunikację, ustalanie cen i realizację komercyjną.

Czego szukamy - znaczące doświadczenie w sprzedaży na amerykańskim rynku domów seniora, najlepiej wspierane przez silną sieć branżową. - Udokumentowane osiągnięcia jako indywidualny dostawca odnoszący duże sukcesy, konsekwentnie przekraczający znaczące nowe limity biznesowe i zamykający złożone, sześciocyfrowe możliwości ACV w długich cyklach sprzedaży. - Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu sprzedażą w zarządzaniu, coachingu i rozwoju BDR, Account Executives lub porównywalnych zespołów zajmujących się nowymi biznesami, z odpowiedzialnością za zespoły posiadające znaczące nowe limity biznesowe. - Umiejętność działania jako prawdziwy gracz-trener: wystarczająco strategiczna, aby zoptymalizować organizację sprzedaży i model operacyjny, ale wystarczająco praktyczna, aby aktywnie wpływać i zamykać krytyczne transakcje. - Głębokie doświadczenie w zarządzaniu długimi cyklami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy, obejmującymi nabywców wykonawczych, liderów klinicznych i operacyjnych, grupy zaopatrzeniowe, prawne i właścicielskie. - Rygorystyczne, oparte na danych podejście do zarządzania rurociągami, prognozowania, dokładności CRM, kwalifikacji, zarządzania wydajnością i zarządzania sprzedażą. - Doświadczenie w budowaniu lub skalowaniu zespołów sprzedażowych, modeli segmentacji, terytoriów, procesów, metodologii i powtarzalnych ruchów związanych z wejściem na rynek. - Licencjat lub równoważne doświadczenie, ważne prawo jazdy i chęć regularnych podróży po Stanach Zjednoczonych. Co oferujemy - Konkurencyjne wynagrodzenie i udział w naszym programie warrantów. - Możliwość kierowania i skalowania podstawowego segmentu komercyjnego na jednym z rynków Teton o największym potencjale. - Pracuj z najnowocześniejszą technologią w pionierskiej dziedzinie. - Pozycja kierownicza o dużym wpływie, mająca znaczący wpływ na strategię wejścia firmy Teton na rynek amerykański, strukturę zespołu i realizację komercyjną. - Żywe i nastawione na naukę środowisko pracy. - Plan 401(k), płatny urlop i ubezpieczenie zdrowotne. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/head-of-sales-senior-living-us-teton