Starszy dyrektor ds. operacji skarbowych

Siedziba główna: Odległa - Kanada: wybrane lokalizacje Rola Opis Dropbox poszukuje dyrektora ds. operacji podatkowych, który będzie kierować i skalować podstawy operacyjne globalnej organizacji firmy wchodzącej na rynek B2B. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za zapewnienie doskonałości operacyjnej w całym silniku przychodów, umożliwiając przewidywalny i efektywny rozwój w segmentach małych i średnich firm, średniej wielkości i przedsiębiorstw. Ta rola będzie również nadzorować operacje marketingowe, zapewniając zgodność pomiędzy generowaniem popytu, tworzeniem rurociągów i wynikami przychodów w całym cyklu życia klienta.

Lider ten będzie właścicielem planowania i prognozowania przychodów, operacji związanych z przychodami, systemów motywacyjnych, systemów analitycznych i infrastruktury GTM. Ściśle współpracując z kierownictwem ds. sprzedaży, finansów, produktów, marketingu i klientów, ta rola będzie odgrywać kluczową rolę we wzmacnianiu rygoru realizacji, poprawie dokładności prognoz i umożliwianiu Dropbox skalowania w zakresie produktów, regionów i ruchów sprzedażowych, w tym opartych na produktach, ze sprzedażą wspomaganą i w przedsiębiorstwie. Obowiązki Posiadanie i ciągłe doskonalenie kompleksowego modelu operacyjnego przychodów Dropbox, w tym segmentacja, pokrycie kont, projektowanie terytorium, przejrzystość ról i międzyfunkcyjne przekazywanie zadań w ramach sprzedaży, marketingu, sukcesu klienta i wsparcia. Kierowanie procesami rocznego i kwartalnego planowania przychodów, w tym docelowymi rezerwacjami, ustalaniem limitów, planowaniem wydajności, projektowaniem terytorium i założeniami dotyczącymi ramp.

Ustal rygor prognozowania, procesy zarządzania rurociągami, kadencję inspekcji i standardy zarządzania wydajnością, które poprawiają widoczność i przewidywalność w całej firmie. Definiowanie, śledzić i operacjonalizować podstawowe przychody i KPI GTM (np. pokrycie rurociągu, współczynniki wygranych, ACV, cykl sprzedaży, produktywność, CAC, prędkość, utrzymanie i ekspansja), identyfikować luki w wydajności i wprowadzać ulepszenia operacyjne. Kierować operacjami związanymi z przychodami w całym cyklu życia klienta, od kierowania potencjalnych klientów i zarządzania możliwościami, poprzez odnawianie i ekspansję, zapewnianie skalowalnych procesów, zarządzanie i doskonałość w realizacji.

Współpracuje z Data Science w zakresie wsparcia analitycznego i spostrzeżeń, eksperymentowania i rytmu aktualizacji wydajności biznesowej. Współpracuje z działem finansowym w zakresie planowania przychodów, operacji cenowych, dyskontowania. struktury, zarządzanie transakcjami, wynagrodzenia za sprzedaż i projekty zachęt w celu wspierania wzrostu i dyscypliny operacyjnej Współpracuj z sukcesami klientów i wspieraj kierownictwo w celu poprawy wyników utrzymania, odnawiania i ekspansji poprzez spostrzeżenia operacyjne, raportowanie i optymalizację procesów Zapewnij gotowość GTM i realizację operacyjną w przypadku wprowadzenia na rynek nowych produktów, zmian opakowań, aktualizacji cen i inicjatyw rozwojowych Dostarczaj raporty na poziomie kierowniczym, przeglądy biznesowe i spostrzeżenia dotyczące wydajności, które wspierają podejmowanie decyzji na wszystkich stanowiskach kierowniczych ds. przychodów Buduj, kieruj i rozwijaj wysokowydajną organizację Revenue Operations, zapewniając doskonałość operacyjną, skalowalne procesy i przyjęcie rozwiązań obsługujących sztuczną inteligencję, które poprawiają produktywność i wyniki biznesowe Wymagania Ponad 12 lat doświadczenia w operacjach związanych z przychodami, operacjami sprzedaży, operacjami GTM, finansami lub pokrewnymi funkcjami w ramach skalowanego SaaS lub firmy rozwijającej się opartej na produktach Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu operacjami przychodowymi dla wielosegmentowych organizacji B2B w segmentach klientów SMB, średniej wielkości i przedsiębiorstw Głęboka wiedza specjalistyczna w zakresie prognozowania, planowania przychodów, projektowania terytorium, zarządzania limitami, produktywności sprzedaży, wynagrodzeń motywacyjnych i zarządzania rurociągami Dobra znajomość zagadnień Modele biznesowe SaaS, ruchy przychodów i kluczowe czynniki operacyjne na przestrzeni przejęć, ekspansji i utrzymania. Wykazana umiejętność identyfikowania wyzwań operacyjnych i wdrażania skalowalnych rozwiązań opartych na danych, które poprawiają wyniki biznesowe.

Silne, wielofunkcyjne umiejętności przywódcze z możliwością wywierania wpływu na interesariuszy wyższego szczebla w organizacjach zajmujących się sprzedażą, finansami, produktami, marketingiem i klientami. Doświadczenie we wspieraniu organizacji poprzez znaczny wzrost i ewolucję GTM, w tym PLG, wspomaganie sprzedaży i ruchy w przedsiębiorstwie. Silne możliwości analityczne i rozwiązywania problemów, z bogatym doświadczeniem w wykorzystywaniu danych do podejmowania decyzji operacyjnych i biznesowych. budowanie, rozwijanie i kierowanie wysokowydajnymi zespołami operacji związanych z przychodami w szybko zmieniającym się środowisku Preferowane kwalifikacje Udokumentowane doświadczenie we wdrażaniu rozwiązań w zakresie przychodów opartych na sztucznej inteligencji, które zapewniają wymierną poprawę wydajności, produktywności i wyników biznesowych Udokumentowane doświadczenie w posiadaniu i skalowaniu ekosystemów technologii GTM, z głęboką wiedzą specjalistyczną w zakresie Salesforce i powiązanych platform przychodów Trwałe umiejętności Płynność sztucznej inteligencji oznacza używanie tych narzędzi do wzmacniania ludzkiej oceny, a nie jej zastępowania.

Wierzymy, że osoby posiadające te umiejętności będą się rozwijać wraz z ewolucją pracy i technologii: Świadomość: zrozum siebie i innych. Osąd: Oceniaj informacje i podejmuj decyzje w złożonych sytuacjach. Możliwość adaptacji: ucz się, dostosowuj i pozostawaj skuteczny dzięki zmianom.

Połączenie: komunikuj się, współpracuj i buduj zaufanie. Aby dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego te umiejętności są ważne i co pokazują dane na temat przetrwania zmian, przeczytaj ten post na blogu naszej dyrektor ds. kadr, Melanie Rosenwasser. Wynagrodzenie Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-director-revenue-operatives-dropbox-dropbo