Account Executive - LATAM

Siedziba główna: Ameryka Łacińska (zdalna) Rola Cel: Kierownicy kont są kluczowymi czynnikami napędzającymi rozwój Jumio poprzez czołowe pozyskiwanie nowych klientów. Będziesz odpowiedzialny za identyfikację i rozwój możliwości, zarządzanie cyklem sprzedaży i negocjowanie udanych umów w celu rozpoczęcia długoterminowej współpracy z nowymi klientami korporacyjnymi. Pomagamy im eliminować oszustwa związane z tożsamością i czynimy cyfrowy świat bezpieczniejszym miejscem.

Wartość roli: Rosnące rurociągi, przychody i udział w rynku Jumio w szybko rozwijającej się domenie mają fundamentalne znaczenie dla dalszego sukcesu Jumio. Account Executives stanowią serce globalnej ekspansji firmy i mają bezpośredni wpływ na przychody, rentowność i EBITDA. Nowi klienci i nowe źródła przychodów zwiększają wartość biznesu i wpływ, jaki wywieramy na ulepszanie świata weryfikacji tożsamości online.

Stanowisko podlega Regionalnemu Dyrektorowi Sprzedaży na Zachód. Obowiązki: Realizacja ustalonych nowych celów sprzedażowych, przychodów i pozyskiwanie klientów na nowe logo. Sprzedaż do firm z wielu branż, w tym Sharing Economy, Gaming, Fintech, Bankowość i innych.

Identyfikacja i rozwój możliwości dzięki skutecznemu zarządzaniu rurociągami i procesami aż do sfinalizowania transakcji Mapowanie rynku i badanie perspektyw oraz ich potrzeb biznesowych i czynników napędzających - budowanie relacji między docelowymi klientami Tworzenie sieci kontaktów oraz uczestnictwo w wydarzeniach i zarządzanie nimi Przekonujące formułowanie ofert Jumio i konkurencyjnych produktów, cen i modeli propozycji Zamykanie transakcji skutkujących przejęciem udziału w rynku od konkurentów Rozwijanie kontaktów poprzez rozmowy telefoniczne, e-maile, spotkania i konferencje Zadawanie świetnych pytań w celu uzyskania szczegółowych informacji w celu dostarczania potencjalnym klientom skutecznych prezentacji rozwiązań Utrzymywanie dokładnych rejestrów całej sprzedaży działania mające na celu utrzymanie i dalszy rozwój rurociągu sprzedaży Jumio Rozwijanie trwałych, pozytywnych i produktywnych relacji z klientami Jumio - zabezpieczanie poleceń i referencji, które prowadzą do nowych możliwości biznesowych Współpraca z kolegami z działów przedsprzedaży, marketingu i zarządzania kontami w celu zapewnienia wyjątkowej obsługi klienta Doświadczenie i kwalifikacje: Istniejąca wiedza na temat weryfikacji tożsamości, rynku AML lub KYC Historia budowania relacji między kontami Enterprise na poziomie C - osiąganie poziomów sprzedaży Ponad 1-2 miliony dolarów rocznie Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań programowych o wartości dodanej nowym klientom Doskonała umiejętność identyfikowania i wyrażania wartości dla klientów poprzez komunikację pisemną i werbalną Umiejętności poszukiwania klientów i doświadczenie w ustalaniu priorytetów potencjalnych klientów Sprawdzone umiejętności negocjacji i zamykania transakcji, prognozowania i planowania finansowego oraz umiejętności strategiczne Biegłość w CRM - preferowane SFDC Doświadczenie w sprzedaży do branż regulowanych (usługi finansowe, fintech, tożsamość cyfrowa, AML/KYC, oszustwa, zgodność lub organizacje zajmujące się ryzykiem) to plus Świetne doświadczenie i Kwalifikacje: Ugruntowana sieć kontaktów wśród regionalnych klientów korporacyjnych Świadomość i wgląd w produkty konkurencji Wykształcenie wyższe jest mile widziane, niekonieczne Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu transakcjami o wielkości od 150 000 USD lub więcej Wygodny z cyklami sprzedaży trwającymi od 3 do 9 miesięcy Wartości Jumio: IDEALNY: uczciwość, różnorodność, wzmocnienie pozycji, odpowiedzialność, wiodąca innowacja Równe szanse: Jumio to współpraca ludzi o różnych pomysłach, mocnych stronach, zainteresowaniach i kulturach. Czekamy na aplikacje i współpracowników ze wszystkich środowisk i o każdym statusie. O Jumio: Jumio to firma zajmująca się technologią B2B, której celem jest eliminowanie oszustw związanych z tożsamością w Internecie, prania pieniędzy i innych przestępstw finansowych, aby zwiększyć bezpieczeństwo Internetu.

Wykorzystujemy sztuczną inteligencję, biometrię, uczenie maszynowe, wykrywanie aktywności i automatyzację, aby tworzyć rozwiązania, którym ufają wiodące marki na całym świecie i które są szanowane przez liderów branży. Jumio jest wiodącym dostawcą rozwiązań w zakresie weryfikacji tożsamości online, eKYC i AML. Dzięki globalnemu zasięgowi powiększamy zespół, aby sprostać dużemu zapotrzebowaniu klientów z różnych branż, w tym usług finansowych, podróży, gospodarki współdzielenia, fintech, gier i innych.

Prywatność danych kandydatów Będziemy wykorzystywać Twoje dane osobowe wyłącznie w związku z procesami aplikacji, rekrutacji i zatrudniania Jumio, zgodnie z opisem w Informacji o ochronie prywatności kandydatów Jumio. Jeśli masz jakieś pytania lub uwagi, wyślij wiadomość e-mail na adres prywatność@jumio.com. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-latam-jumio