Account Executive, Przedsiębiorstwo

Siedziba główna: Remote, Floryda, Stany Zjednoczone, AMER Od założenia Fivetran do chwili obecnej nasza misja pozostaje taka sama: zapewnić dostęp do danych tak prosty i niezawodny jak energia elektryczna. Dzięki Fivetran dane klientów docierają do ich magazynów w formie kanonicznej i gotowe do zapytania, bez konieczności wykonywania prac inżynieryjnych ani konserwacji. Jesteśmy dumni, że coraz więcej organizacji codziennie korzysta z naszej technologii, aby w pełni opierać się na danych.

O nas Fivetran i dbt Labs łączą dwie wiodące w branży firmy ze wspólną misją: pomaganie organizacjom w odblokowaniu pełnej wartości ich danych. Razem zapewniamy warstwę infrastruktury danych, która pomaga organizacjom przenosić dane, przekształcać je i ufać im - od momentu przeniesienia danych, przez każdą transformację, aż po kontekst, na którym opierają się zespoły i systemy AI. Fivetran pomaga organizacjom zautomatyzować przepływ danych pomiędzy systemami, chmurami, silnikami i narzędziami, na których polegają. dbt Labs jest pionierem inżynierii analitycznej, pomagając zespołom przekształcać dane w wiarygodne, kontrolowane spostrzeżenia.

Razem wspieramy tysiące organizacji w budowaniu zaufanych podstaw dla analityki, sztucznej inteligencji i lepszych decyzji biznesowych. Łącząc nasze zespoły i technologie, budujemy na mocnych stronach obu firm, jednocześnie dostarczając produkty i doświadczenia, które nasi klienci znają i którym ufają. Dołącz do nas to ekscytujący czas: tworzymy firmę o skali, talencie i technologii, która pomoże większej liczbie organizacji wykorzystywać swoje dane z większą szybkością, pewnością i wpływem. W okresie przejściowym możesz zobaczyć odniesienia do Fivetran i dbt Labs w całym procesie rekrutacyjnym, gdy integrujemy nasze zespoły, systemy i witryny karier.

O roli Dyrektor ds. obsługi klienta korporacyjnego będzie dążyć do osiągnięcia nowych, agresywnych celów w zakresie przychodów dla klientów i partnerów, jednocześnie zwiększając naszą obecność na rynku przedsiębiorstw. Jest to praca na pełen etat, zdalna, a jej siedziba musi znajdować się w Gruzji lub na Florydzie w Stanach Zjednoczonych. Należy pamiętać, że wynagrodzenie wymienione poniżej nie obejmuje prowizji (nieograniczony podział 50/50) ani wartości RSU.

Co będziesz robić Współpracuj międzyfunkcyjnie w zakresie marketingu, sukcesu klientów, sojuszy, operacji i analiz, aby stymulować generowanie rurociągów i przekraczać cele w zakresie przychodów. Przyspiesz rozwój i przyjęcie Fivetran na rynku korporacyjnym poprzez cykle sprzedaży oparte na wartości. Prowadź dogłębne odkrywanie i wykaż głębokie zainteresowanie wyzwaniami dotyczącymi danych naszych klientów korporacyjnych, identyfikuj wymagane możliwości i pozytywne wyniki biznesowe, aby prowadzić do cennych, długoterminowych relacji z klientami.

Rozmawiaj swobodnie o wizji Fivetran szerokiemu gronu odbiorców, od kadry kierowniczej wyższego szczebla po indywidualnych współpracowników. Wyszukuj i zawieraj umowy z nowymi docelowymi kontami Enterprise, a następnie staraj się zwiększać swój zasięg dzięki Fivetran poprzez nowe przypadki użycia, sprzedaż krzyżową i ekspansję. Buduj strategiczne relacje z partnerami, aby identyfikować nowe możliwości i przyspieszać cykle transakcyjne.

Dokładne prognozowanie i zapewnianie jasnego wglądu w wyniki sprzedaży i przychodów poprzez aktywne zarządzanie możliwościami i ich rozwijanie. Umiejętności Poszukujemy ponad 8-letniego doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla dużych przedsiębiorstw i dobrze rozwiniętej umiejętności rozpoznawania wzorców w celu poruszania się po złożonych organizacjach. Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, z możliwością pociągnięcia wielu interesariuszy do odpowiedzialności w trakcie złożonego cyklu sprzedaży opartego na wartościach.

Dogłębna znajomość branży nowoczesnych technologii danych i kluczowych graczy. Znasz podejście do sprzedaży oparte na rozwiązaniach, masz doświadczenie w zarządzaniu złożonym procesem sprzedaży, posiadasz doskonałe umiejętności prezentacji i słuchania, możliwości organizacji i zarządzania kontaktami. Dobrze prosperujesz w niezwykle dynamicznym, ciągle zmieniającym się środowisku pracy.

Jesteś w stanie dotrzymać kroku wysoce zmotywowanemu zespołowi na rynku, który rozwija się niezwykle szybko. Jesteś niezwykle zorganizowany. Potrafisz pogodzić wiele rzeczy na raz, nie pozwalając, aby cokolwiek spadło.

Myślisz strategicznie. Potrafisz zobaczyć i przekazać szerszy obraz w inspirujący sposób. Jesteś osobą rozwiązującą problemy.

Jesteś odporny i kreatywny, potrafisz wykazać się pomysłowością i proaktywnie szukać rozwiązania problemu. Jesteś pełen entuzjazmu! Wykazujesz pasję i entuzjazm do swojej pracy, a także cechuje Cię postawa „można zrobić”.

Wcześniejsze doświadczenie w zakresie integracji danych, baz danych, ETL lub technologii Business Intelligence będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane. Należy pamiętać, że podstawowa i nieograniczona prowizja wymieniona poniżej nie obejmuje wartości RSU. Stanowisko to kwalifikuje się do planu motywacyjnego Fivetran i często zdarza się, że pracownicy na tym stanowisku osiągają docelowe zarobki.

W ramach naszego zaangażowania w zapewnianie nowym pracownikom sukcesu, wszyscy nowi członkowie zespołu sprzedaży biorą udział w tygodniowym, osobistym obozie Revenue Bootcamp podczas drugiego tygodnia pracy w Fivetran. Ten bootcamp, organizowany w jednej z wyznaczonych przez nas lokalizacji firmowych, wymaga podróży i jest obowiązkową częścią procesu onboardingu. #LI_REMOTE #LI-MP1Przedział wynagrodzeń wyświetlany w tej ofercie pracy odzwierciedla minimalne i maksymalne docelowe wynagrodzenie nowo zatrudnionych osób na docelowym stanowisku i poziomie i może obejmować zachęty sprzedażowe lub premie docelowe w zależności od roli. Nasze zakresy wynagrodzeń zależą od roli, poziomu i lokalizacji.

Nasze stanowiska mogą obejmować więcej niż jeden poziom kariery. W ramach tego przedziału o indywidualnym wynagrodzeniu decydują dodatkowe czynniki, w tym umiejętności związane z pracą, doświadczenie, odpowiednie wykształcenie lub szkolenie, potrzeba biznesowa, wymagania rynkowe. Zakres kompensacji może ulec zmianie i może zostać zmodyfikowany w przyszłości.

Twój rekruter może podzielić się z Tobą dodatkowymi informacjami na temat zakresu wynagrodzenia obowiązującego w Twojej lokalizacji podczas procesu rekrutacji. Zakres wynagrodzeń 151 351 USD - 189 189 USDOTE (docelowe zarobki) 302 702 USD - 378 378 USD Świadczenia dodatkowe Ubezpieczenie medyczne opłacane w 100% przez pracodawcę* Hojna polityka płatnych urlopów (PTO), płatny czas chorobowy, łącznie z urlopami rodzicielskimi, urlopami i dniami wolnymi od pracy w ramach wolontariatu Dotacje na akcje RSU* Możliwości rozwoju zawodowego i szkoleń Wirtualne happy hours w firmie, darmowe jedzenie i ciekawe zajęcia integracyjne Miesięczne stypendium na telefon komórkowy Dostęp do innowacyjnej platformy wsparcia zdrowia psychicznego, która oferuje spersonalizowaną opiekę i zasoby w takich obszarach jak: terapia, coaching i samodzielne ćwiczenia uważności dla wszystkich objętych nią pracowników i osób na ich utrzymaniu. *Może się różnić w zależności od kraju i rodzaju pracownika - skontaktuj się ze swoim rekruterem, aby uzyskać więcej informacji. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o korzyściach Fivetran według regionu.

Jesteśmy zaszczyceni, że wyceniono nas na ponad 5,6 miliarda dolarów, ale co ważniejsze, jesteśmy dumni z naszych podstawowych wartości, takich jak Utknięcie, Postępowanie właściwe i Jeden zespół, jedno marzenie. Przeczytaj o nas w Forbes. Fivetran skupia wysokiej klasy talenty z całego świata, aby zapewnić naszym klientom dostęp do danych tak łatwy i niezawodny jak dostęp do prądu.

Cenimy i uznajemy, że nasi klienci czerpią korzyści z posiadania innowacyjnych zespołów składających się z ludzi o różnym pochodzeniu, doświadczeniu i tożsamości. Fivetran promuje różnorodność, równość, włączenie i przynależność poprzez przyciąganie, rekrutację, rozwój i utrzymanie zróżnicowanej siły roboczej, nie tylko dlatego, że jest to słuszne, ale dlatego, że pomaga nam zbudować firmę światowej klasy, która lepiej służy naszym klientom, pracownikom i społecznościom. Aby dowiedzieć się więcej o kulturze Fivetran i tym, jak to jest być częścią zespołu, kliknij tutaj i obejrzyj nasz film.

Aby dowiedzieć się więcej na temat naszej polityki prywatności kandydatów, możesz przeczytać nasze oświadczenie tutaj. Dokładamy wszelkich starań, aby wszyscy kandydaci mieli równe szanse udziału w naszej rozmowie kwalifikacyjnej. Jeśli potrzebujesz zakwaterowania na dowolnym etapie procesu ze względu na niepełnosprawność, stan zdrowia lub jakąkolwiek inną okoliczność, nie wahaj się przesłać swojej prośby, wypełniając ten formularz.

Będziemy współpracować z Tobą, aby zapewnić rozsądne udogodnienia, które ułatwią Ci udział i zapewnią uczciwą i przystępną rozmowę kwalifikacyjną. Twoja prośba i wszelkie przekazane informacje będą traktowane jako poufne i nie będą miały wpływu na Twoją kandydaturę. Z niecierpliwością czekamy na kontakt z Państwem i uwzględnienie Państwa potrzeb w miarę naszych możliwości.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-enterprise-fivetran-fivetr