Dyrektor ds. sprzedaży usług profesjonalnych

Siedziba główna: odległa, Holandia. Dołącz do zespołu ds. usług profesjonalnych Collibra. Collibra pomaga organizacjom przejąć kontrolę nad danymi i sztuczną inteligencją.

Nasz zespół ds. usług profesjonalnych odgrywa kluczową rolę w pomaganiu klientom w szybszym realizowaniu wartości, przyspieszaniu wdrażania i budowaniu podstaw długoterminowego sukcesu. Jako dyrektor ds. sprzedaży usług profesjonalnych będziesz odpowiedzialny za rozwój działalności firmy Collibra w zakresie usług profesjonalnych wśród nowych i istniejących klientów. Będziesz ściśle współpracować z Account Executives i regionalnymi liderami sprzedaży, architektami rozwiązań, zespołami ds. sukcesu klienta i zespołami dostarczania usług, aby pozycjonować i sprzedawać usługi, które pomagają klientom osiągnąć ich cele biznesowe.

Będziesz właścicielem docelowej grupy rezerwacji usług profesjonalnych powiązanej z odpowiednimi regionami i będziesz pełnić funkcję zaufanego doradcy, pomagając klientom zrozumieć, w jaki sposób zaangażowanie w usługi strategiczne może przyspieszyć wyniki i zmaksymalizować wartość ich inwestycji w Collibra. Jest to stanowisko zdalne, z siedzibą w Amsterdamie. Dyrektorzy ds. sprzedaży usług profesjonalnych w Collibra są odpowiedzialni za zwiększanie przychodów z usług profesjonalnych.

Posiadaj i osiągaj limit rezerwacji usług profesjonalnych wśród nowych i istniejących klientów. Buduj i utrzymuj zdrowy rurociąg możliwości świadczenia usług. Dokładnie prognozuj rezerwacje i powiązane przychody w stosunku do ustalonych celów.

Zwiększaj powiązanie usług z nowymi możliwościami oprogramowania i ekspansją w ramach istniejących kont. Partnerstwo w zakresie strategicznych możliwości dla klientów. Ściśle współpracuj z Account Executives przez cały cykl sprzedaży, aby pozycjonować usługi jako kluczowy element sukcesu klienta. Nawiązuj kontakt z interesariuszami klientów, aby zrozumieć cele biznesowe, wyzwania i pożądane wyniki.

Wyrażaj wartość usługi doradcze, wdrożeniowe, umożliwiające i optymalizacyjne Prezentowanie i obrona rekomendacji dotyczących usług kierownictwu i interesariuszom biznesowym Opracowywanie rozwiązań usługowych Współpracuj z architektami rozwiązań i liderami dostaw w celu określenia zakresu usług Twórz zestawienia prac, propozycje handlowe i plany zaangażowania Dostosuj proponowane usługi do celów klienta, priorytetów biznesowych i oczekiwanych wyników Zapewnij, że proponowane zaangażowania są zarówno uzasadnione komercyjnie, jak i możliwe do dostarczenia Rozwijaj istniejące relacje z klientami Identyfikuj możliwości rozszerzenia usług profesjonalnych w ramach istniejących klientów Rozwijaj zaufane relacje z interesariuszami klientów w zespołach biznesowych i technicznych Prowadź zaangażowania ukierunkowane na wdrażanie, które zwiększają realizację wartości dla klienta Współpraca z Sukces klienta w identyfikowaniu i realizowaniu możliwości usług strategicznych Współpraca w ramach działalności biznesowej Ścisły partner z zespołami ds. usług profesjonalnych, sprzedaży, sukcesu klienta, produktów i wsparcia Dzielenie się opiniami klientów i spostrzeżeniami rynkowymi, aby pomóc w kształtowaniu ofert usług i strategii wejścia na rynek Przyczynianie się do ciągłego wzrostu i ewolucji działalności Collibra w zakresie usług profesjonalnych Masz ponad 7-letnie doświadczenie w oprogramowaniu dla przedsiębiorstw, konsultingu, sprzedaży usług profesjonalnych lub sprzedaży rozwiązań Historia osiągania lub przekraczania limitów w roli sprzedaży skierowanej do klienta Doświadczenie w sprzedaży usług profesjonalnych przedsiębiorstwom Doświadczenie współpraca z kierownikami ds. obsługi klienta w oprogramowaniu (i kierownictwem sprzedaży) w trakcie złożonych cykli sprzedaży Wykazano biegłość w wykorzystywaniu narzędzi AI (np. Claude, Gemini, ChatGPT, Copilot) do rozwiązywania rzeczywistych wyzwań biznesowych, osiągania mierzalnych wyników lub usprawniania przepływów pracy. Doświadczenie w ustalaniu zakresu, ustalaniu cen, negocjowaniu i zamykaniu Oświadczeń o pracy Silna obecność na stanowisku kierowniczym oraz umiejętność angażowania interesariuszy biznesowych i technicznych Doświadczenie w kierowaniu złożonymi procesami zakupów w przedsiębiorstwie Licencjat lub równoważne doświadczenie praktyczne Jesteś zorientowany na klienta i nastawiony na komercję Umiejętność budowania relacji i wywierania wpływu na decydentów Komfortowa praca w dynamicznym, szybko rozwijającym się środowisku Silny komunikator, który potrafi przełożyć wyzwania biznesowe na rozwiązania w zakresie usług Współpraca i wysoka skuteczność w środowiskach wielofunkcyjnych Zmotywowany, zorganizowany, i odpowiedzialny za wyniki Biegła znajomość języka angielskiego i francuskiego/holenderskiego Miary sukcesu W ciągu trzeciego miesiąca zbudujesz relacje między zespołami sprzedaży, usług profesjonalnych, sukcesu klienta i architektury rozwiązań Rozwiniesz dogłębne zrozumienie platformy Collibra, portfela usług i propozycji wartości dla klienta Poznaj proces sprzedaży Collibra i model zaangażowania w usługi W ciągu trzeciego miesiąca będziesz samodzielnie wspierać aktywne możliwości klientów Zbuduj rurociąg wykwalifikowanych usług na przydzielonym terytorium Konsekwentnie pozycjonuj usługi obok możliwości oprogramowania W szóstym miesiącu będziesz Osiągaj lub przekraczaj cele dotyczące rurociągów usług i rezerwacji.

Bądź rozpoznawany przez zespoły obsługi klienta jako zaufany partner w sprzedaży usług. Zapewnij wymierny wzrost przychodów z usług profesjonalnych i wskaźników przyłączenia usług. Pomóż klientom przyspieszyć wdrażanie i uświadomić sobie wartość z inwestycji w Collibra.

Korzyści w Collibra. Collibra uznaje i ceni fakt, że każdy ma inne potrzeby, zainteresowania i cele życiowe. Nasz program świadczeń stworzyliśmy z myślą o elastyczności, aby wspierać Ciebie i Twoich bliskich w różnorodnych okolicznościach i wydarzeniach życiowych.

Te elastyczne oferty opierają się na konkurencyjnym wynagrodzeniu, ubezpieczeniu zdrowotnym i czasie wolnym. Dowiedz się więcej o zaletach Collibry. Tworzymy integrację i przynależność poprzez sposób, w jaki dołączamy do zespołu, spotykamy się, łączymy, angażujemy i komunikujemy.

Dowiedz się więcej o różnorodności, równości i włączeniu w Collibra. W Collibra jesteśmy dumni z tego, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse. Zdajemy sobie sprawę, że kluczem do stworzenia firmy o światowej klasy kulturze i doświadczeniu pracowników jest to, kogo zatrudniamy, oraz stworzenie miejsca pracy, w którym docenia się wszystkich.

Dzięki temu z dumą bierzemy pod uwagę kwalifikujących się kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wyznanie, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, status weterana, orientację seksualną, ciążę, płeć, tożsamość płciową, ekspresję płciową, informacje genetyczne, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, status HIV, status zarejestrowanego partnera domowego, status opiekuna, stan cywilny, status weterana lub wojskowego, status obywatelstwa lub jakąkolwiek inną kategorię prawnie chronioną. Jeśli potrzebujesz zakwaterowania, daj nam znać, wypełniając formularz Zakwaterowanie dla wnioskodawców. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/professional-services-sales-executive-collibra