Dyrektor konta GSI, (NTT) EMEA i LATAM

Siedziba główna: Remote, Holandia Działamy w niewiarygodnie ekscytującym obszarze technologii i zasadniczo zmieniamy branżę przechowywania danych. Tutaj kierujesz innowacyjnym myśleniem, rozwijasz się razem z nami i dołączasz do najmądrzejszego zespołu w branży. Na tego rodzaju pracy - pracy, która zmienia świat - zrodził się przemysł technologiczny.

Jeśli więc jesteś gotowy, aby wykorzystać nieskończone możliwości i zostawić po sobie ślad, dołącz do nas. ROLA Everpure poszukuje starszego dyrektora ds. obsługi klientów w ramach globalnego integratora systemów do obsługi globalnego konta NTT DATA w regionie EMEA i LATAM. Jest to stanowisko wyższego szczebla zajmujące się rozwojem biznesu, realizacją sprzedaży i przywództwem partnera regionalnego z siedzibą w Europie, odpowiedzialne za napędzanie rozwoju Everpure dzięki NTT DATA we wszystkich odpowiednich jednostkach biznesowych, krajach i trasach prowadzących do rynku w regionie EMEA i LATAM.

Działalność GSI jest kluczowym motorem wzrostu Everpure, a NTT DATA jest jednym z najważniejszych strategicznie globalnych partnerów Everpure. Osoba na tym stanowisku będzie współpracować bezpośrednio z dyrektorem ds. klientów globalnych w NTT DATA, regionalnymi zespołami sprzedaży Everpure, zespołami partnerskimi, liderami technicznymi i interesariuszami NTT DATA w celu przełożenia strategii klientów globalnych na wymierne wykonanie regionalne. Do głównych obowiązków będzie należeć realizacja strategii dotyczącej konta NTT DATA w regionie EMEA i LATAM, rozwijanie kwalifikowanych rurociągów, wspieranie działań strategicznych, doprowadzanie do finalizacji transakcji i budowanie powtarzalnych wniosków sprzedażowych w zakresie rozwiązań technologicznych NTT DATA, chmury i bezpieczeństwa, usług zarządzanych, podmiotów krajowych i strategicznych kontaktów z klientami.

Starszy Account Executive będzie odpowiedzialny za tworzenie i zarządzanie szczegółowymi planami kont, interesariuszy i zamknięcia, wnoszenie wkładu w globalne i regionalne plany kont oraz zapewnienie, że realizacja EMEA i LATAM jest zgodna z szerszą strategią rozwoju NTT DATA Everpure. Idealnym rozwiązaniem jest, aby wybrany kandydat miał istniejące relacje w NTT DATA, szerokie doświadczenie w branży IT, silne umiejętności negocjacji handlowych i wysoką świadomość biznesową. Muszą czuć się komfortowo, operując w złożonej strukturze interesariuszy, tras dotarcia na rynek i krajów, jednocześnie skupiając się na przychodach, tworzeniu rurociągów i realizacji sprzedaży.

CO ZROBISZ Kieruj relacjami Everpure w regionie EMEA i LATAM z NTT DATA w celu strategicznego partnerstwa w sprzedaży, realizacji zadań w terenie i rozwoju regionalnego. Realizacja strategii rachunków globalnych NTT DATA w regionie EMEA i LATAM, zapewniająca, że ​​działalność regionalna wspiera szerszy plan Global GAM. Opracowuj i zarządzaj planami kont, mapami interesariuszy, planami realizacji i planami zamykania w wielu podmiotach i krajach NTT DATA.

Ugruntuj swoją pozycję jako regionalne źródło informacji o kontaktach NTT DATA z klientami, możliwościach rozwoju biznesu i dostosowaniu obszarów w regionie EMEA i LATAM. Wspieraj tworzenie kwalifikowanych rurociągów i postęp transakcji dzięki NTT DATA, współpracując z zespołami obsługi klientów końcowych Everpure i regionalnym kierownictwem. Wspieraj strategiczne priorytety rozwoju Everpure za pomocą NTT DATA, w tym wzrost odsprzedaży, usługi zarządzane, Portworx, nowoczesne aplikacje, chmurę, odporność cybernetyczną, usługi danych AI i modele komercyjne oparte na konsumpcji.

Kieruj i koordynuj wspólne działania związane z generowaniem popytu z NTT DATA i Everpure, zapewniając, że działania są ukierunkowane, mierzalne i powiązane z wynikami rurociągu. Buduj silne relacje między zespołami wykonawczymi NTT DATA, kierownictwem sprzedaży, kierownictwem technicznym, dostawą, przedsprzedażą, sojuszami, zespołami krajowymi i zespołami ds. klientów strategicznych. Zrozumienie różnych dróg wejścia na rynek NTT DATA, w tym sprzedaż do, sprzedaż z, sprzedaż poprzez usługi zarządzane, odsprzedaż, realizacja pod kierownictwem kraju i strategiczny wpływ na klienta. Ściśle współpracuj z kierownictwem technicznym i specjalistami ds. rozwiązań Everpure, aby tworzyć jasne, przekonujące i wykonalne propozycje wartości dla NTT DATA i jej klientów.

Wspieraj rozwój i realizację programów partnerskich NTT DATA, w tym awansowanie na wyższy poziom, szkolenia, certyfikację, możliwości świadczenia usług i gromadzenie dowodów, w stosownych przypadkach. Buduj globalne i regionalne relacje międzyfunkcyjne w Everpure, aby zapewnić płynną technologię, rynek i plan realizacji. Opracuj strategie, które pozwolą Everpure wykorzystać pozycję rynkową NTT DATA, priorytety strategiczne i ruchy związane z wejściem na rynek w regionie EMEA i LATAM.

Utrzymuj silną rytm operacyjny z dyrektorem ds. klientów globalnych, regionalnym kierownictwem sprzedaży, kierownictwem partnerów, zespołami technicznymi i operacjami w celu śledzenia rurociągów, prognoz, ryzyka, blokad i wymagań w zakresie wsparcia wykonawczego. CO Wnosisz Ponad 12 lat doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej i/lub pośredniej. Doświadczenie w sprzedaży, współpracy lub pracy z głównym globalnym integratorem systemów.

Udokumentowane doświadczenie na stanowisku starszego sprzedawcy, partnera lub rozwoju biznesu z odpowiedzialnością za złożoną sprzedaż technologii dla przedsiębiorstw. Silne zrozumienie propozycji wartości Global Systems Integrator, w tym modeli sprzedaży, sprzedaży, sprzedaży, usług zarządzanych, odsprzedaży i strategicznych modeli zaangażowania klientów. Doświadczenie w budowaniu opartych na zaufaniu relacji na szczeblu kierowniczym, sprzedażowym, technicznym, dostawczym, sojuszniczym i kierowniczym w kraju.

Zdolność do skutecznego działania w złożonym środowisku matrycowym obejmującym wiele krajów, jednostek biznesowych, interesariuszy i dróg wejścia na rynek. Silna zmysł handlowy i doświadczenie we wspieraniu złożonych struktur transakcji, negocjacji handlowych i wielostronnych kampanii sprzedażowych. Korzystne będzie bezpośrednie lub pośrednie doświadczenie w pracy z hiperskalerami, firmami chmurowymi, transakcjami na rynku, programami migracji do chmury i modelami komercyjnymi opartymi na konsumpcji.

Umiejętność zrównoważenia myślenia strategicznego z praktyczną realizacją i nastawieniem na zakasanie rękawów i wykonanie zadania. Znajomość kluczowych obszarów rozwoju Everpure, w tym nowoczesnych aplikacji, Portworx, Kubernetes, chmury, odporności cybernetycznej, usług danych AI, usług zarządzanych i przechowywania jako usługi będzie korzystna. Udokumentowane doświadczenie w dostarczaniu wyników, budowaniu rurociągów, zamykaniu działalności i tworzeniu mierzalnego wzrostu kierowanego przez partnerów.

Silna świadomość biznesowa, wybitne umiejętności komunikacyjne i umiejętność budowania wiarygodności wśród liderów wyższego szczebla, zarówno w Everpure, jak i docelowym ekosystemie partnerów. Możliwość dostarczania regularnych prognoz, raportów dotyczących rurociągów i kwartalnych przeglądów biznesowych, w ścisłej współpracy z finansami, operacjami sprzedaży i regionalnym kierownictwem. Efektywna współpraca z wieloma interdyscyplinarnymi interesariuszami, w tym ze sprzedażą, sojuszami, jednostkami biznesowymi ds. produktów, działem marketingu, działem prawnym, operacjami, zespołami technicznymi i kierownictwem partnerów.

Gotowość do wyjazdów służbowych w kraju i zagranicą w zależności od potrzeb. Wymagane wykształcenie wyższe; MBA na plus. #LI-REMOTECzego możesz od nas oczekiwać: Innowacja: doceniamy tych, którzy myślą krytycznie, lubią wyzwania i aspirują do bycia pionierami. Rozwój: dajemy Ci przestrzeń i wsparcie, abyś mógł rozwijać się wraz z nami i przyczyniać się do czegoś znaczącego.

Otrzymaliśmy tytuły Fortune’s Best Workplaces in Technology™, Fortune’s Best Workplaces in the Bay Area™ oraz certyfikat Great Place to Work®! Zespół: Budujemy się nawzajem i odkładamy ego na rzecz większego dobra. A ponieważ rozumiemy wartość pełnego i najlepszego siebie w pracy, oferujemy szereg korzyści pozwalających zachować zdrową równowagę, w tym elastyczny czas wolny, zasoby wellness i wydarzenia zespołowe sponsorowane przez firmę.

Więcej informacji można znaleźć na stronie pure

Benefits

.com. ZAKWATEROWANIE I DOSTĘPNOŚĆ: Kandydaci niepełnosprawni mogą poprosić o zakwaterowanie na potrzeby wszystkich aspektów naszego procesu rekrutacji. Aby uzyskać więcej informacji na ten temat, skontaktuj się z nami pod adresem T***s@***.com, jeśli zostaniesz zaproszony na rozmowę kwalifikacyjną.

NASZE ZAANGAŻOWANIE W SILNY I WŁĄCZAJĄCY ZESPOŁ: Tworzymy przyszłość, w której każdy znajdzie swoje należne mu miejsce i gdzie każdy głos się liczy. Gdzie wyjątkowość jest nie tylko akceptowana, ale także akceptowana. Dlatego też angażujemy się we wspieranie wzrostu i rozwoju każdej osoby, kultywowanie poczucia wspólnoty za pośrednictwem naszych Grup Zasobów Pracowników i propagowanie przywództwa włączającego.

Everpure jest dumne, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, płeć, tożsamość płciową, ekspresję płciową, status osoby transpłciowej, stereotypy seksualne, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej lub jakąkolwiek inną cechę prawnie chronioną przez prawo jurysdykcji, w której dana osoba jest rozważana do zatrudnienia. Dołącz do nas i przynieś to, co najlepsze.

Przynieś swoją śmiałość. Czyste i proste. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-director-gsi-ntt-emea-amp-latam-everpure