Menedżer sprzedaży kanałowej, LATAM

Siedziba: Remote - Miami, Floryda Dołącz do firmy budującej infrastrukturę telemetryczną dla ery AI. W Cribl współpracujemy z zespołami IT i bezpieczeństwa w wielu największych przedsiębiorstwach na świecie, w tym połowie firm z listy Fortune 100, aby wypełnić lukę między ambicjami związanymi ze sztuczną inteligencją a rzeczywistością infrastrukturalną. Jako platforma AI do telemetrii dajemy klientom wybór, kontrolę i elastyczność w zakresie zarządzania telemetrią i analizowania jej zarówno w przypadku ludzi, jak i agentów, aby mogli budować to, co będzie dalej.

Jesteśmy jedną z najszybciej rozwijających się firm prywatnych i wiodącym graczem na ogromnym, szybko zmieniającym się rynku. Dysponując globalną kadrą, działamy zdalnie i opieramy się na prostej idei: oprogramowanie to biznes oparty na ludziach. Cribl to miejsce, w którym ciekawi i współpracujący ludzie mogą wykonywać swoją najlepszą pracę, szybko się rozwijać i w pełni zaangażować w stado.

Dlaczego pokochasz tę rolę Cribl poszukuje wyjątkowego partnera biznesowego menedżera (PBM) dla LATAM, aby wspierać i przyspieszać naszą rosnącą obecność w Ameryce Łacińskiej. Po udanym wprowadzeniu na rynek regionalny nasza strategia Go-To-Market ma wyłącznie charakter pośredni. Na tym stanowisku będziesz pracować ramię w ramię z naszym dyrektorem sprzedaży LATAM, aby skalować nasz ekosystem kanałów, zwiększać przychody generowane przez partnerów i zarządzać realizacją u sprzedawców, MSP, GSI i partnerów w chmurze.

Jest to zdalne stanowisko zlokalizowane w USA, dostosowane do potrzeb specjalisty ds. kanału sprzedaży, który może zarządzać regionem ze Stanów Zjednoczonych podczas częstych podróży w celu budowania głębokich relacji lokalnych. Poszukujemy kreatywnego, nastawionego na realizację profesjonalisty, który myśli strategicznie, buduje zaufane partnerstwa i jest podekscytowany możliwością rozszerzenia swojej kariery w szybko rozwijającym się startupie. Jako aktywny członek naszego zespołu będziesz...

Kierował regionalną realizacją GTM: Ścisła współpraca z szefem sprzedaży LATAM w celu realizacji i optymalizacji strategii partnerów regionalnych, wspierania istniejących inicjatyw GTM i skalowania biznesu. Buduj i przyspieszaj rurociąg: wyznaczaj cele sprzedażowe dla partnerów regionalnych, stymulując aktywne generowanie rurociągów na poziomie terenowym i zapewniając trwały wzrost przychodów pośrednich. Włącz i pielęgnuj partnerów: Identyfikuj, wdrażaj i umożliwiaj kluczowym partnerom strategicznym (sprzedawcom, SI, MSP i partnerom w chmurze) w całym regionie LATAM, aby mieć pewność, że mogą z pewnością wyrazić propozycję wartości Cribl.

Zostań mistrzem partnera: pełnij rolę rzecznika partnera w Cribl, wprowadzając DNA partnera do regionalnych wysiłków sprzedażowych i współpracując międzyfunkcyjnie z korporacyjnymi zespołami ds. marketingu, produktów i wspierania Cribl. Zarządzaj wspólną sprzedażą i strategią: Nadzoruj rejestrację umów partnerów, pomagaj w negocjacjach i pracuj między organizacjami, aby dostosować możliwości partnerów do potrzeb klientów korporacyjnych. Reprezentuj Cribl w terenie: rozwijaj relacje na szczeblu kierowniczym i terenowym z partnerami regionalnymi, reprezentując Cribl na lokalnych wydarzeniach branżowych, forach i odprawach dla partnerów.

Uwaga: Jesteśmy firmą działającą zdalnie i praca odbywa się w wielu strefach czasowych - czasami może być konieczne wykonanie obowiązków poza standardowymi godzinami pracy. Jeśli to masz - chcemy tego. Lokalizacja i autoryzacja: Musisz mieszkać w Stanach Zjednoczonych i posiadać legalne zezwolenie na pracę w USA bez sponsorowania.

Zdecydowanie preferowana jest bliskość dużego międzynarodowego lotniska z bezpośrednimi lotami do Ameryki Łacińskiej (np. Miami, Atlanta, Houston, Austin). Umiejętności językowe: wymagana jest biegła znajomość języka hiszpańskiego i/lub portugalskiego oraz profesjonalna znajomość języka angielskiego.

Doświadczenie: 5 - 10 lat doświadczenia w zarządzaniu kanałami sprzedaży zaawansowanych technologii, sojuszach lub rozwoju biznesu (preferowane doświadczenie w szybko rozwijającym się startupie lub firmie SaaS). Doświadczenie regionalne: Silne, istniejące relacje między kanałami sprzedaży na kluczowych rynkach Ameryki Łacińskiej i udokumentowane doświadczenie w zwiększaniu przychodów poprzez sprzedaż pośrednią. Nastawienie na wykonanie: mocny silnik, wysoki poziom motywacji wewnętrznej i umiejętność szybkiego działania przy niewielkim nadzorze w dynamicznym, stale zmieniającym się środowisku.

Umiejętności w zakresie relacji i strategii: Naturalne umiejętności budowania relacji, obejmujące umiejętność formułowania jasnego planu realizacji partnerstwa, budowania konsensusu i stosowania konsultacyjnego podejścia do sprzedaży. Podróże: chęć częstych podróży po regionie LATAM w celu wspierania partnerów, pielęgnowania relacji i osiągania wyników biznesowych. Wykształcenie: stopień licencjata/licencjata lub równoważne doświadczenie praktyczne. #LI-SP1#LI-RemoteWynagrodzenie na tym stanowisku zależy od lokalizacji geograficznej i będzie oparte na wiedzy, umiejętnościach i doświadczeniu konkretnego kandydata na danym stanowisku.

Oprócz wynagrodzenia podstawowego, za sprzedaż i niektóre stanowiska powiązane ze sprzedażą, pracownikom przysługuje wynagrodzenie motywacyjne (prowizja). Na wszystkich innych stanowiskach pracownicy są uprawnieni do udziału w programie premii korporacyjnych Cribl. Oprócz konkurencyjnego wynagrodzenia, Cribl oferuje również hojny pakiet świadczeń obejmujący ubezpieczenie zdrowotne, dentystyczne, okulistyczne, krótkotrwałe inwalidztwo i ubezpieczenie na życie, płatne urlopy i płatne dni wolne, świadczenie z tytułu leczenia niepłodności, 401(k) oraz kapitał własny.

Zakres wynagrodzeń podstawowych od 120 000 do 150 000 dolarów.Bring Your Whole SelfDiversity napędza innowacje, umożliwia podejmowanie lepszych decyzji w celu wspierania naszych klientów i inspiruje do zmian na lepsze. Budujemy kulturę, w której różnice są cenione i mile widziane, a także współpracujemy, aby wydobyć z siebie nawzajem to, co najlepsze. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe lub inne cechy prawnie chronione w miejscu, w którym kandydat aplikuje.

Chcesz dołączyć do stada Cribl? Dowiedz się więcej o najmądrzejszych, najzabawniejszych i najbardziej namiętnych kozach, jakie kiedykolwiek spotkasz na cribl.io/about-us. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/channel-sales-manager-latam-cribl