Menedżer programu generowania popytu | Kanada | Zdalny

Siedziba: Kanada (zdalna) Grafana Labs, firma stojąca za otwartą chmurą obserwowalności, opiera się na zasadach open source, otwartych standardach, otwartych ekosystemach i otwartej kulturze. Grafana Cloud, nasza w pełni zarządzana platforma obserwowalności, jest elastyczna i zbudowana z myślą o skali. Dzięki naprawdę przydatnej sztucznej inteligencji Grafana Cloud organizacje mogą widzieć, rozumieć i wykorzystywać wszystkie swoje odmienne dane, aby działać z szybkością swoich ambicji.

Obecnie ponad 35 milionów użytkowników i ponad 7000 klientów - w tym Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft i Salesforce - ufa Grafana Labs w zakresie zapewniania niezawodności swoich aplikacji i systemów, szybkiego rozwiązywania incydentów i optymalizacji telemetrii w celu zmniejszenia hałasu i kosztów. Jesteśmy firmą w pełni zdalną, zatrudniającą ponad 1600 członków zespołu w ponad 40 krajach i wspierają nas wiodący inwestorzy, w tym Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG i Lead Edge Capital.

Dowiedz się więcej na grafana.com i śledź nas na LinkedIn i X. Szybko się rozwijamy i pozostajemy wierni temu, co nas wyróżnia: dziedzictwu open source, globalnej kulturze współpracy i pasji do znaczącej pracy. Nasz zespół rozwija się w środowisku opartym na innowacjach, w którym przejrzystość, autonomia i zaufanie napędzają wszystko, co robimy.

Możesz nie spełniać wszystkich wymagań i to jest w porządku. Jeśli ta rola Cię ekscytuje, będzie nam miło, jeśli podniesiesz rękę w sprawie możliwości, która naprawdę może zadecydować o Twojej karierze. Zespół ds. generowania popytu w Opportunity Grafana jest odpowiedzialny za tworzenie i przyspieszanie rurociągów na całej długości podróży klienta - od pierwszego kontaktu po ekspansję.

Prowadzimy nowoczesne operacje wykorzystujące sztuczną inteligencję: programy e-mailowe w całym cyklu życia obsługiwane przez silnik AI, sygnały zakupu na poziomie terytorium przekazywane bezpośrednio liderom sprzedaży oraz agentyczne przepływy pracy, które obsługują pracę, która wcześniej wymagała zaangażowania zespołów specjalistów. Zatrudniamy menedżera programu generowania popytu - specjalistę, który może być właścicielem programów dla różnych kanałów i odbiorców, koncentrując się w pierwszej kolejności na działaniach naszych obecnych klientów: zwiększaniu ekspansji i popycie na sprzedaż krzyżową w ramach kont, które już korzystają z Grafany. Jest to jedna z największych możliwości rozwoju w branży i jedna z najsłabiej objętych tradycyjnym popytem gen.

To nie jest rola polegająca na „prowadzeniu podręcznika”. Oczekujemy, że ta osoba będzie domyślnie budować przy użyciu sztucznej inteligencji - projektować agentyczne przepływy pracy, które skalują programy w stopniu przekraczającym możliwości samego personelu, a także popychać zespół do przodu w zakresie tego, jak generator popytu powinien działać w roku 2026 i później. Dołączysz do zespołu generującego popyt, który naprawdę odbudowuje działanie tej funkcji - w którym agenci AI realizują rzeczywiste programy produkcyjne i gdzie ludzie w zespole projektują maszynę, a nie kręcą korbą.

Jeśli chcesz zdefiniować, jak wygląda kariera w generowaniu popytu w epoce agentycznej, jest to miejsce, w którym możesz to zrobić. Co będziesz robić Własny cykl życia popytu gen. Twórz i uruchamiaj programy, które generują popyt wśród naszej istniejącej bazy klientów - ekspansja, sprzedaż krzyżowa i wdrażanie w kanałach e-mail, w aplikacji, w Internecie i w terenie, we współpracy z zespołami sprzedaży i klientami.

Pracuj między kanałami, a nie w jednym. Wspieraj i wzmacniaj programy płatne, e-mailowe, wydarzenia, internetowe i wychodzące w miarę zmiany priorytetów zespołu. Będziesz osobą, która może wejść na dowolny kanał i ulepszyć program.

Twórz agentowe przepływy pracy. Korzystaj z narzędzi AI (Claude Code, agenci, wewnętrzna infrastruktura AI), aby zautomatyzować realizację programu - budowanie odbiorców, generowanie treści, wykrywanie sygnałów, kontrola jakości kampanii - i traktuj automatyzację jako produkt najwyższej klasy, a nie projekt poboczny. Połącz programy z ruchem sprzedażowym.

Przekładaj sygnały marketingowe na działania faktycznie podejmowane przez sprzedawców: pokrycie konta, sygnały zakupu, śledzenie kampanii. Współpracuj bezpośrednio z kierownictwem sprzedaży w zakresie tego, co działa. Mierz to, co ważne.

Instrumentuj swoje programy, rzetelnie raportuj o wpływie rurociągu i eliminuj to, co nie działa. Co sprawia, że ​​świetnie pasujesz Ponad 5 lat pracy w generowaniu popytu, marketingu wzrostu lub marketingu cyklu życia w firmie tworzącej oprogramowanie B2B (plus open source / skupienie się na programistach). Sprawdzony zasięg: uruchomiłeś programy w co najmniej dwóch lub trzech kanałach (e-mail/cykl życia, płatny, wydarzenia, internet, wychodzący) i możesz wskazać przyszłe wyniki w każdym z nich.

Korzystaj z marketingu skierowanego do istniejących klientów - ekspansji, sprzedaży krzyżowej lub programów cyklu życia klienta - a nie tylko nowych przejęć netto. Praktyczny kontakt ze sztuczną inteligencją w Twojej pracy: zbudowałeś automatyzację lub agentyczne przepływy pracy (lub jesteś na tej ścieżce) i myślisz o sztucznej inteligencji jako o dźwigni, a nie o zagrożeniu czy modnym sloganie. Komfort pracy z danymi: możesz wyciągnąć własne liczby, sprawdzić ich poprawność i zbudować program odczytujący, któremu zaufałby wiceprezes.

Solidne podstawy zarządzania programem - wysyłasz na czas, aktywnie komunikujesz się i dobrze współpracujesz ze sprzedażą, marketingiem produktów i operacjami bez konieczności posiadania koordynatora. Punkty premiowe za doświadczenie w PLG lub ruchach opartych na produktach i ruchach opartych na sprzedaży. Znajomość ekosystemu obserwowalności/monitorowania/open source.

Pracowałeś w Marketo, Salesforce i nowoczesnym stosie danych (BigQuery lub podobnym). Napisałeś lub wysłałeś coś publicznego na temat sztucznej inteligencji w operacjach marketingowych. W Kanadzie podstawowy zakres wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi od 101 000 CAD do 122 000 CAD.

Rzeczywiste wynagrodzenie może się różnić w zależności od poziomu, doświadczenia i umiejętności ocenianych podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Wszystkie nasze role obejmują jednostki zapasów o ograniczonym dostępie (RSU), dzięki czemu każdy członek zespołu ma udział w sukcesie Grafana Labs. Wierzymy we wspólne wyniki - jednostki RSU pomagają nam zachować równowagę i inwestować w miarę globalnej skali. *Zakresy wynagrodzeń zależą od kraju.

Jeśli aplikujesz na to stanowisko z innej lokalizacji niż wymieniona powyżej, Twój rekruter omówi na początku procesu zakres wynagrodzeń i korzyści określone dla Twojego konkretnego rynku. Dlaczego odniesiesz sukces w Grafana Labs: 100% zdalna, globalna kultura - jako firma działająca wyłącznie zdalnie, skupiamy talenty z całego świata, których łączy kultura współpracy i wspólny cel. Skalowanie organizacji - podejmuj znaczącą pracę w dynamicznie rozwijającym się, stale rozwijającym się środowisku.

Przejrzysta komunikacja - oczekuj otwartego podejmowania decyzji i regularnych aktualizacji w całej firmie. Oparta na innowacjach - autonomia i wsparcie w dostarczaniu świetnych prac i próbowaniu nowych rzeczy. Open Source Roots - Zbudowane na wartościach kierowanych przez społeczność, które kształtują sposób, w jaki pracujemy.

Wzmocnione zespoły - wysokie zaufanie i kultura niskiego ego, która przedkłada wyniki nad optykę. Ścieżki rozwoju kariery - zdefiniowane możliwości rozwoju i rozwoju kariery. Przystępne przywództwo - przejrzyści dyrektorzy, którzy są zaangażowani, widoczni i ludzcy. Ludzie z pasją - Dołącz do zespołu inteligentnych, wspierających ludzi, którzy bardzo dbają o to, co robią.

Wdrożenie osobiście - chcemy, abyś od pierwszego dnia rozwijał się wraz z innymi, nowymi „Grafanistami”, aby dowiadywali się wszystkiego o tym, co i jak robimy. Równowaga jest kluczem - stosujemy globalną politykę corocznego urlopu wynoszącą 30 dni w roku. 3 dni Twojego rocznego urlopu są zarezerwowane na Dni przestoju Grafana, aby umożliwić zespołowi naprawdę odłączenie się. *W stosownych przypadkach będziemy przestrzegać lokalnych przepisów.

Pracodawca zapewniający równe szanse: Grafana Labs jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Przyjmujemy zgłoszenia od wszystkich, bez względu na rasę, kolor skóry, narodowość, pochodzenie, kastę, płeć, tożsamość lub ekspresję związaną z zmianą płci, orientację seksualną, wiek, religię lub przekonania, niepełnosprawność, status weterana, informacje genetyczne, ciążę, macierzyństwo, stan cywilny, stan rodzinny lub opiekuna, a także jakąkolwiek inną cechę chronioną przez lokalne prawo. Wierzymy, że równość i różnorodność budują silną organizację i ciężko pracujemy, aby było to podstawą naszej organizacji w miarę jej rozwoju.

Grafana Labs może wykorzystywać w procesie rekrutacji narzędzia AI, aby pomóc w dopasowaniu informacji podanych w CV do ofert pracy. Zespół rekrutacyjny będzie w dalszym ciągu ręcznie przeglądał przychodzące CV, aby określić ich zgodność z bieżącymi ofertami pracy. #LI-Remote Aby uzyskać informacje na temat sposobu wykorzystania Twoich danych osobowych po aplikacji na stanowisko, zapoznaj się z naszą polityką prywatności. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/demand-generation-program-manager-canada-remote-grafana-labs-grafan