Account Executive - Włochy

Siedziba: Zdalna, Włochy GitLab to inteligentna platforma orkiestracji dla DevSecOps. GitLab umożliwia organizacjom zwiększenie produktywności programistów, poprawę efektywności operacyjnej, zmniejszenie ryzyka bezpieczeństwa i zgodności oraz przyspieszenie transformacji cyfrowej. Ponad 50 milionów zarejestrowanych użytkowników i ponad 50% osób z listy Fortune 100* ufa GitLabowi, aby szybciej dostarczać lepsze i bezpieczniejsze oprogramowanie.

Te same zasady wbudowane w nasze produkty znajdują odzwierciedlenie w sposobie pracy naszego zespołu: traktujemy sztuczną inteligencję jako główny czynnik zwiększający produktywność, a od wszystkich członków zespołu oczekuje się włączania sztucznej inteligencji do swoich codziennych przepływów pracy, aby zwiększyć wydajność, innowacyjność i wpływ. GitLab to miejsce, w którym kariera przyspiesza, kwitną innowacje, a każdy głos jest ceniony. Nasza kultura wysokiej wydajności opiera się na naszych wartościach i ciągłej wymianie wiedzy, umożliwiając członkom naszego zespołu osiągnięcie pełnego potencjału podczas współpracy z liderami branży w celu rozwiązywania złożonych problemów.

Współtwórz z nami przyszłość, budując technologię, która zmienia sposób, w jaki świat rozwija oprogramowanie. *Fortune 500® jest zastrzeżonym znakiem towarowym firmy Fortune Media IP Limited, używanym na podstawie licencji. Roszczenie oparte na danych GitLab. Fortune 100 odnosi się do 20% najlepszych firm z listy Fortune 500 2025, opublikowanej w czerwcu 2025.

Fortune i Fortune Media IP Limited nie są powiązane z produktami lub usługami GitLab ani nie wspierają ich. Omówienie tej roli Jako Account Executive będziesz głównym łącznikiem pomiędzy GitLab a klientami, współpracując z organizacjami liczącymi do 4000 członków zespołu, aby pomóc im w adaptacji i rozwoju najbardziej wszechstronna na świecie platforma DevSecOps oparta na sztucznej inteligencji. Będziesz właścicielem szerokiej księgi biznesowej o szerokim zakresie możliwości, kierując małymi, szybko rozwijającymi się zespołami, a także bardziej złożonymi projektami modernizującymi dostarczanie oprogramowania za pomocą GitLab.

Raportując do regionalnego dyrektora sprzedaży i ściśle współpracując z zespołami ds. rozwoju biznesu, marketingu i technicznym, poprowadzisz pełny proces sprzedaży: kształtowanie podróży klienta, dokumentowanie kryteriów i procesów zakupu, zapewnianie dokładnego rurociągu opartego na dowodach oraz dzielenie się spostrzeżeniami na temat przyczyn źródłowych dotyczących wygranych i strat. W pierwszym roku skoncentrujesz się na budowaniu relacji opartych na zaufaniu, zapewnianiu klientom znaczących wyników biznesowych i byciu głosem klientów wewnętrznie, przekazując pomysły do ​​naszego publicznego narzędzia do śledzenia problemów i ulepszając nasz podręcznik sprzedaży. Co będziesz robić Raportować do regionalnego dyrektora sprzedaży i posiadać szeroką księgę biznesową, od nowych potencjalnych klientów po rozwój istniejących klientów.

Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży potencjalnym klientom, od odkrycia i dostosowania rozwiązań, poprzez negocjacje i zamknięcie. Wspieraj GitLab dla potencjalnych klientów, jasno wyrażając naszą propozycję wartości DevSecOps i dopasowując ją do wyników biznesowych klientów. Analizuj zwycięstwa i porażki, współtwórz analizy przyczyn źródłowych i dziel się zdobytymi wnioskami z menedżerami kont, zespołami marketingowymi i technicznymi.

Dokumentuj i utrzymuj dokładne kryteria zakupów, procesy zakupów, kolejne kroki i właścicieli, aby zapewnić niezawodny, oparty na dowodach rurociąg. Przyczyniaj się do ulepszania naszego podręcznika i procesów sprzedaży, dokumentując najlepsze praktyki i możliwości udoskonalenia. Zapewnij przywództwo i kierunek obsługi klienta przed i po sprzedaży, ściśle współpracując z zespołami technicznymi i dbając o sukces klienta.

Reprezentuj głos klienta, przesyłając opinie i pomysły dotyczące produktów do naszego publicznego narzędzia do śledzenia problemów. Co przyniesiesz Sprawdzony sukces w sprzedaży oprogramowania, najlepiej w kontekście rynku komercyjnego, w zarządzaniu różnorodną księgą biznesową. Umiejętność prowadzenia klientów przez całą ścieżkę zakupową, w tym definiowanie kryteriów zakupu, mapowanie procesów zakupowych i wyznaczanie jasnych kolejnych kroków.

Skuteczna komunikacja i umiejętności interpersonalne umożliwiające współpracę z zespołami zajmującymi się rozwojem biznesu, marketingiem, technicznymi i zarządzaniem sprzedażą. Doświadczenie w dokumentowaniu i utrzymywaniu dokładnych danych rurociągów i planów kont w oparciu o dowody, a nie założenia. Umiejętność prowadzenia analiz wygranych/strat i przyczyn źródłowych oraz dzielenia się spostrzeżeniami w celu poprawy wydajności zespołu i procesów oraz przyczyniania się do nich.

Biegłość w negocjacjach, przedstawianiu interesariuszom klientów i prowadzeniu dyskusji handlowych w celu zamknięcia szans. Zainteresowanie GitLabem, oprogramowaniem open source, a najlepiej znajomość Git, narzędzi do tworzenia oprogramowania lub zarządzania cyklem życia aplikacji. Zgodność z wartościami GitLab i zainteresowanie współpracą ze strony różnorodnych lub możliwych do przeniesienia środowisk sprzedażowych, z chęcią podróżowania zgodnie z polityką firmy.

Biegła znajomość języka włoskiego (wymagana). O zespole Zespół sprzedaży średniej wielkości koncentruje się na pomaganiu rozwijającym się organizacjom we wdrażaniu i rozwijaniu platformy DevSecOps opartej na sztucznej inteligencji GitLab w całym cyklu życia dostarczania oprogramowania. Dołączysz do rozproszonej grupy Account Executives, menedżerów sprzedaży i członków zespołów ds. rozwoju biznesu, którzy współpracują asynchronicznie w różnych regionach, aby zarządzać szeroką księgą biznesową w segmencie średniego rynku. Ściśle współpracujemy z zespołami ds. marketingu, rozwoju sprzedaży i technicznymi, aby prowadzić wydajny i przejrzysty proces sprzedaży, dokumentować to, co działa w naszym podręczniku sprzedaży i reprezentować głos klienta z powrotem w GitLab.

Koncentrujemy się na możliwościach, takich jak wspieranie klientów poprzez konsolidację łańcucha narzędzi, wdrażanie platform i dzielenie się wnioskami ze zwycięstw i porażek, aby stale ulepszać sposób, w jaki sprzedajemy i wspieramy GitLab. Jak GitLab wspiera pracowników pełnoetatowych Świadczenia wspierające Twoje zdrowie, finanse i dobre samopoczucie Elastyczny płatny czas wolny Grupy zasobów członków zespołu Wynagrodzenia kapitałowe i plan zakupu akcji pracowniczych Fundusz wzrostu i rozwoju Urlop rodzicielski Należy pamiętać, że cieszymy się z zainteresowania kandydatów o różnym poziomie doświadczenia; wielu wybranych kandydatów nie spełnia wszystkich wymagań. Ponadto badania wykazały, że osoby z niedostatecznie reprezentowanych grup rzadziej ubiegają się o pracę, jeśli nie spełniają wszystkich kwalifikacji.

Jeśli jesteś podekscytowany tą rolą, aplikuj i pozwól naszym rekruterom ocenić Twoją aplikację. Wytyczne dotyczące zatrudniania w krajach: GitLab zatrudnia nowych członków zespołu w krajach na całym świecie. Wszystkie nasze role są zdalne, jednak niektóre role mogą wiązać się z określonymi wymaganiami kwalifikacyjnymi w zależności od lokalizacji.

Nasz zespół ds. pozyskiwania talentów może pomóc odpowiedzieć na wszelkie pytania dotyczące lokalizacji po rozpoczęciu procesu rekrutacji. Polityka prywatności: Zapoznaj się z naszą Polityką prywatności dotyczącą rekrutacji. Twoja prywatność jest dla nas ważna.

GitLab jest dumny z tego, że jest miejscem pracy zapewniającym równe szanse i jest pracodawcą akcji afirmatywnej. Zasady i praktyki GitLab dotyczące rekrutacji, zatrudnienia, rozwoju i awansu zawodowego, awansu i emerytury opierają się wyłącznie na zasługach, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie, płeć (w tym ciążę, laktację, orientację seksualną, tożsamość płciową lub ekspresję płciową), pochodzenie narodowe, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność umysłową lub fizyczną, informacje genetyczne (w tym historię medyczną w rodzinie), status zwolnienia z wojska, status weterana chronionego (w tym weteranów niepełnosprawnych, weteranów niedawno oddzielonych, czynnej służby wojskowej) lub weterani odznak kampanii i weterani medali służby Sił Zbrojnych) lub na jakiejkolwiek innej podstawie chronionej przez prawo. GitLab nie będzie tolerować dyskryminacji ani molestowania ze względu na którąkolwiek z tych cech.

Zobacz także Politykę EEO GitLab i EEO jest prawem. Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną lub masz specjalne potrzeby wymagające zakwaterowania, daj nam znać podczas procesu rekrutacji. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-italy-gitlab