Starszy Menedżer Sprzedaży UKI

Zarządzanie wydatkami w PleoMessy to trudna sprawa. A żmudne procesy to sytuacja, w której tracą wszyscy zaangażowani, nie tylko finanse. W Pleo zmieniamy to.

Tworzymy rozwiązania w zakresie wydatków, które sprawiają, że zarządzanie pieniędzmi jest płynne, wzmacniające i zaskakująco skuteczne zarówno dla zespołów finansowych, jak i pracowników - z wizją, aby pomóc wszystkim firmom „wyjść poza”. Słowo „Pleo” w rzeczywistości oznacza „więcej, niż można się spodziewać”, a życie według tej mantry było sekretem naszego sukcesu przez ostatnie 10 lat. Teraz jesteśmy w kluczowym momencie naszej podróży; każdy nasz ruch ma bezpośredni wpływ na ponad 40 000 naszych klientów, naszą działalność i nasz wspólny sukces.

Potrzebujemy ludzi, którzy są dumni z odkrywania potrzeb klientów, którzy zamieniają złożone problemy w proste rozwiązania, kwestionują sposób, w jaki coś się robi (z szacunkiem) i zawsze mierzą wysoko. Mając wielkie ambicje, które pchają nas do przodu, nie możemy powiedzieć, że już wszystko wymyśliliśmy. I szczerze mówiąc, to połowa zabawy!

Możemy powiedzieć, że jesteśmy energiczną, postępową i, co ważne, życzliwą grupą ponad 850 osób z ponad 100 narodowości, zaangażowanych w wspólne zapewnianie przyszłości wydatków biznesowych. Informacje o roli Poszukujemy starszego menedżera ds. sprzedaży, który dołączy do naszego zespołu handlowego w Pleo. Na tym stanowisku będziesz pomagać w napędzaniu hiperwzrostu na rynku brytyjskim/I, kierować naszą wysokowydajną organizacją sprzedaży na średnim rynku i skalować ją, a także być częścią naszego zespołu przywództwa handlowego podczas skalowania naszej inteligentnej platformy wydatków firmowych.

Jeśli ekscytujesz się kierowaniem przedsiębiorczym silnikiem sprzedaży, wzmacnianiem pozycji przedstawicieli poprzez coaching i platformy takie jak MEDDIC, a także pasjonujesz się przyszłością zarządzania wydatkami korporacyjnymi i Fintech, to jest to szansa dla Ciebie! Z kim będziesz pracować i komu raportować Będziesz raportować do naszego dyrektora sprzedaży i ściśle współpracować z zespołami zajmującymi się rozwojem sprzedaży, operacjami przychodowymi, sukcesem klienta, marketingiem i produktem. Nasi liderzy sprzedaży i menedżerowie ds. klientów ściśle współpracują i są zaangażowani w zwiększanie naszego udziału w rynku UKI i zapewnianie wyjątkowego wzrostu przychodów.

Czym będziesz się zajmował Jako starszy menedżer sprzedaży będziesz: Kierował i realizował strategię UKI GTM, aby osiągnąć ambitne cele, poszerzając nasz zasięg w naszym segmencie średniego rynku. Zatrudniać, rozwijać i mentorować specjalistów ds. sprzedaży o wysokim potencjale na wszystkich etapach cyklu sprzedaży, od poszukiwania potencjalnych klientów po złożone zamknięcia. Wpajać rygor poprzez MEDDIPICC i ramy sprzedaży opartej na wartości, osobiście. wkraczanie w cykle transakcji o wysokie stawki, aby pomóc przedstawicielom w zamknięciuReprezentować funkcję handlową Pleo w całej branży, promując naszą wizję, markę i produkt w całej branży.

Współpracuj z marketingiem, RevOps i produktem, aby dostosować generowanie rurociągów, wydajność procesów i pętlę informacji zwrotnej o produkcie do zapotrzebowania rynku Aby umieścić wszystko w kontekście, obecnie zwiększamy nasz zasięg na średnim rynku w całym UKI i optymalizujemy wielofunkcyjne dostosowanie GTM do naszego planu działania. Możesz spodziewać się pracy z następującymi technologiami: HubSpot, Gong, LinkedIn Sales Navigator, Claude. Co wnosisz Odniesiesz sukces w tej roli, jeśli będziesz mieć: Udokumentowane osiągnięcia wiodące zespoły sprzedaży, które konsekwentnie osiągają cele w zakresie przychodów w szybko rozwijającym się środowisku SaaS.

Doświadczenie w osadzaniu MEDDPICC, sprzedaży opartej na wartości i zorganizowanego zarządzania rurociągami w organizacji sprzedaży. Pasję do zatrudniania, coachingu i rozwijania talentów przy jednoczesnym zachowaniu kultury odpowiedzialności i zdrowego stylu życia. konkurencjaPraktyczne podejście pozwalające na włączenie się w złożone dyskusje dotyczące transakcji i coaching w zakresie obsługi sprzeciwów lub strategii zamykaniaGłęboka wiedza na temat zamykania transakcji z decydentami średniej wielkości w UKI w branżach fintech, SaaS lub technologii finansowych. Znajomość B2B SaaS, fintech lub skalowania organizacji komercyjnych typu Scale-upDlaczego ta rola jest dla Ciebie odpowiedniaTa rola jest dla Ciebie odpowiednia, jeśli: Lubisz budować, trenować i podnosić talenty sprzedażowe o wysokim potencjale do osiągania wysokich wyników Ty uwielbiasz pracować zarówno strategicznie, jak i praktycznie, chętnie uczestniczysz w wartościowych rozmowach ze swoimi przedstawicielami, aby finalizować transakcje.

Chcesz być twarzą wykonawczą szybko rozwijającego się produktu o niesamowitej kulturze. Ta rola nie jest dla Ciebie odpowiednia, jeśli: wolisz zarządzanie bez angażowania rąk i delegujesz cały coaching lub przeglądy rurociągów. do 12 miesięcy w Pleo, będziesz: Kierować organizacją sprzedaży UKI, aby zapewnić hiperwzrost przychodów i liczby pracowników. Współpracować z RevOps i marketingiem, aby zoptymalizować szybkość realizacji zamówień i wskaźniki konwersji transakcji.

Rozwijać swoją trajektorię przywództwa, przejmując odpowiedzialność za większe strategie regionalne w miarę kontynuacji działalności Pleo na skalę globalną. Uwaga: możemy zatrudnić w konfiguracji hybrydowej w dowolnej lokalizacji wymienionej w ogłoszeniu, ale musisz mieć fizyczną siedzibę w wybranym przez siebie kraju i ważne prawo do pracy. Nie jesteśmy w stanie zaoferować sponsoringu wizowego dla tej roli w żadnej z wymienionych lokalizacji.

Pokaż mi korzyściTwoja własna karta Pleo (koniec z wydatkami z własnej kieszeni!) Lunch zapewniamy w dni robocze - ciesz się posiłkami cateringowymi lub otrzymaj dodatek na lunch w zależności od lokalnego biuraKompleksowa prywatna opieka zdrowotna - w zależności od Twojej lokalizacji, opcje ubezpieczenia obejmują Vitality, Alan lub MédisOferujemy 25 dni urlopu + dni ustawowo wolne od pracyDla naszego zespołu oferujemy zarówno opcje pracy hybrydowej, jak i w pełni zdalnej skorzystaj z MyndUp, aby zapewnić naszym pracownikom dostęp do bezpłatnego wsparcia w zakresie zdrowia psychicznego i dobrego samopoczucia, z dotychczasowym dużym sukcesemPłatny urlop rodzicielski - chcemy mieć pewność, że wspieramy rodziny i pomóc Ci poczuć, że nie musisz narażać rodziny ze względu na pracęProces rozmowy kwalifikacyjnejChcemy mieć pewność, że jesteś przygotowany na sukces i rozumiesz, czego się od Ciebie oczekuje. Jeśli Twoja aplikacja zostanie przyjęta pomyślnie, nasza rozmowa kwalifikacyjna będzie przebiegać następująco: Rozmowa wprowadzająca: 30-minutowa rozmowa z naszym partnerem w dziedzinie talentów, aby omówić stanowisko i Twoje doświadczenie. Wywiad z menedżerem ds. rekrutacji: 45-minutowa rozmowa z menedżerem ds. rekrutacji, aby lepiej poznać Twoje doświadczenia i dopasowanie Twojego profilu do roli Pleo Challenge i wywiad panelowy: Wyślemy Ci test do samodzielnego wykonania i zaprosimy Cię do zaprezentowania go podczas 60-minutowej rozmowy zespołowej.

Jest to okazja, aby pokazać nam, jak poradziłbyś sobie na co dzień na tym stanowisku. Rozmowa końcowa: końcowa rozmowa kwalifikacyjna ze starszym liderem. Przejrzystość jest dla nas ważna, dlatego chcieliśmy również podzielić się spostrzeżeniami na temat tego, czego szukamy w aplikacjach, aby zapewnić Ci sukces!

Ostatnim razem, gdy zatrudnialiśmy na to stanowisko, otrzymaliśmy ogromną liczbę aplikacji, ale do rozmowy wstępnej wybrano tylko kilka. Mając to na uwadze, chcemy pomóc Ci zrozumieć, na czym naprawdę nam zależy podczas rozpatrywania Twojej aplikacji: Otrzymujemy wiele CV, a wiele z nich jest generowanych przez sztuczną inteligencję. Uwielbiamy widzieć, jak ludzie wykorzystują sztuczną inteligencję - na tym skupiamy się także wewnętrznie - ale bez interwencji człowieka te CV mogą czasem stać się ogólne i nie przedstawiać kandydata w najlepszym świetle.

Tak naprawdę szukamy konkretnych szczegółów rzeczywistego wpływu, które tylko Ty - a nie sztuczna inteligencja - znasz z poprzednich doświadczeń. Najważniejszą wskazówką od nas jest użycie formuły „Osiągnięto X mierzone przez Y, wykonując Z” (Źródło: Laszlo Bock, ~2014), aby uzyskać naprawdę jasny obraz tego, nad czym pracowałeś. I ostatnia uwaga: dołączenie linków do stron internetowych poprzednich firm jest dla nas ogromną pomocą i pozwala nam naprawdę zrozumieć Twoją przeszłość.

Każde otrzymane przez nas zgłoszenie jest sprawdzane przez człowieka (tak, setki), ponieważ wierzymy, że wysiłkom kandydatów powinien towarzyszyć równy poziom ludzkiej opieki. Oznacza to, że oczekujemy podobnego poziomu uwagi poświęconej Twojej aplikacji. Przeczytaj uważnie pytania aplikacyjne i odpowiedz na nie, mają one ogromne znaczenie w naszym procesie decyzyjnym.

Podkreśl najważniejsze aspekty stanowiska, punkty, które mogą zostać źle zrozumiane, wszelkie specyficzne wymagania branżowe itp. O swojej aplikacji Najpierw napisz po angielsku. Ponieważ jest to język naszej firmy, prosimy o przesłanie aplikacji w języku angielskim.

Jeśli do nas dołączysz, będziesz go często używać. Uczciwy wygląd dla każdego. Nasz zespół talentów czyta każde zgłoszenie, aby zapewnić uczciwy proces.

Aby wszystko działało sprawnie, przyjmujemy zgłoszenia wyłącznie za pośrednictwem naszego systemu - nasz zespół wsparcia nie może przekazywać rozmów telefonicznych ani e-maili. Napędza nas różnorodność. Możemy osiągnąć nasze cele tylko wtedy, gdy nasz zespół odzwierciedla otaczający nas świat.

Zaczyna się od naciśnięcia przycisku „Zastosuj”, nawet jeśli nie zaznaczysz każdego pola. Zachęcamy do przyłączenia się do nas osoby ze wszystkich środowisk i doświadczeń. Rozmowa kwalifikacyjna w najlepszym wydaniu.

Chcemy, abyś czuł się komfortowo podczas całego procesu. Jeśli masz jakiekolwiek wymagania dotyczące dostępności lub potrzebujesz określonego formatu, wyślij e-mail na adres przynależności@pleo.io. Zaprojektujemy proces, który będzie dla Ciebie odpowiedni.

Twoje dane są bezpieczne. Kiedy aplikujesz, przetwarzamy Twoje dane osobowe jako podmiot przetwarzający dane. Aby uzyskać więcej informacji na temat przetwarzania danych osobowych przez Pleo, przeczytaj naszą Politykę prywatności tutaj.Aplikujesz na wiele stanowisk?

Nic Cię nie powstrzymuje, a każdą rolę oceniamy niezależnie. Jednak szukamy dopasowania, więc upewnij się, że potrafisz wyjaśnić, dlaczego Twoje zainteresowania i doświadczenie są odpowiednie dla każdej konkretnej roli. Ponowna aplikacja.

Jeśli ponownie ubiegasz się o to samo stanowisko, odczekaj sześć miesięcy od ostatniej decyzji, zanim klikniesz „Wyślij”.