Menedżer sprzedaży partnerów korporacyjnych

Menedżer ds. sprzedaży partnerów biznesowych Lokalizacja: odległe Stany Zjednoczone lub odległa Kanada (z możliwością podróży do USA) Zakres zatrudnienia: 85 000 - 110 000 USD + premia O nas: Friendlier to zaufany partner w zakresie ponownego wykorzystania dla kampusów, operatorów gastronomii i instytucji w całej Ameryce Północnej, dostarczający gotowe systemy opakowań wielokrotnego użytku, które ułatwiają odejście od opakowań jednorazowego użytku. Nasz model łączy w sobie trwałe opakowanie, narzędzia cyfrowe wspierające śledzenie zaangażowania i wpływu na środowisko oraz niezawodne usługi odbioru i odkażania, aby utrzymać kontenery w aktywnym obiegu, jednocześnie zmniejszając obciążenie operacyjne. Założona w Kanadzie firma Friendlier rozrosła się od rozwiązania lokalnego do obecności na terenie całego kraju, a ostatnio także w Stanach Zjednoczonych, w dalszym ciągu wspierając organizacje poszukujące praktycznych, skalowalnych sposobów ograniczenia ilości odpadów jednorazowego użytku za pomocą systemów, które płynnie integrują się z codziennymi operacjami.

Poszukujemy Menedżera Sprzedaży Partnerów Przedsiębiorstw. Informacje o roli Podlegająca dyrektorowi generalnemu jest to rola generująca przychody, odpowiedzialna za nawiązywanie i rozwijanie partnerstw z krajowymi kontraktowymi operatorami usług gastronomicznych w całych Stanach Zjednoczonych. Nawiążesz relacje, które wcześniej nie istniały, a następnie zbudujesz poprzez nie potok.

Twoja uwaga skupi się na krajowych kontraktowych operatorach usług gastronomicznych, w tym Compass Group USA (Chartwells, Levy), Sodexo, Aramark i ich partnerach zaopatrzeniowych, takich jak Foodbuy i Avendra. Jest to parterowa szansa na ekspansję w USA: będziesz budować od zera, a nie dziedziczyć książkę. Co będziesz robić Generowanie rurociągów i sprzedaż partnerska - Włamanie się do krajowych operatorów usług gastronomicznych i wygenerowanie kwalifikowanego rurociągu dzięki rekomendacjom partnerów, sieciom wewnętrznym i bezpośredniemu zaangażowaniu - Opracowanie i realizacja strategii kont dla dużych, zdecentralizowanych organizacji - mapowanie ich struktur i identyfikacja właściwych punktów wejścia - Prowadzenie pełnych cykli sprzedaży od pierwszej rozmowy poprzez pilotaż, negocjacje i wykonanie kontraktu - Przekształcanie zwycięstw regionalnych lub pojedynczych lokalizacji w programy obejmujące wiele lokalizacji lub krajowe Własność relacji - Budowanie i własne relacje z interesariuszami na poziomie krajowym i regionalnym w zakresie zaopatrzenia, operacji, zrównoważonego rozwoju, kulinariów, i finanse - Utrzymywanie zaangażowania na szczeblu kierowniczym, które otwiera drzwi do nowych możliwości i ekspansji - Pełnienie roli głównego kontaktu handlowego od początkowego zasięgu aż po rozwój programu Współpraca międzyfunkcyjna - Współpracuj z działem operacyjnym, aby sprawdzić, czy programy mogą zostać dostarczone na dużą skalę przed zatwierdzeniem - Pracuj nad sukcesem klienta i produktem, aby wspierać pilotaże i wdrażanie - Współpraca z działem marketingu w zakresie komunikatów i materiałów sprzedażowych specyficznych dla branży Raportowanie i prognozowanie - Tworzenie i zarządzanie wykwalifikowanym rurociągiem dostosowanym do celów przychodów w USA - Dokładnie prognozuj etap transakcji i oczekiwane zamknięcie - Utrzymuj rygorystyczną dokumentację CRM w HubSpot Co wnosisz - Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w gastronomii, hotelarstwie lub pokrewnej branży - Doświadczenie z pierwszej ręki z krajowymi wykonawcami kontraktowymi - wiesz, jak działają firmy Compass, Sodexo lub Aramark i jak się po nich poruszać - Historia włamywania się do dużych, złożonych organizacji i przekształcania relacji w przychody - Doświadczenie w zarządzaniu długimi cyklami sprzedaży z konsultacjami i zamykaniu transakcji z wieloma interesariuszami - Komfortowa praca z zespołami ds. zakupów w zakresie struktury umowy i negocjacji - Wysoka odpowiedzialność, wytrwałość i zdolność do niezależnej pracy na wczesnym etapie - Możliwość podróżowania ~25% czasu Dlaczego warto do nas dołączyć: - Możliwość wywarcia znaczącego wpływu poprzez wprowadzanie pozytywnych zmian środowiskowych poprzez innowacyjne rozwiązania. - Konkurencyjny pakiet wynagrodzeń obejmujący wynagrodzenie podstawowe, premie zależne od wyników i opcje na akcje. - Kultura pracy oparta na współpracy i włączeniu, która ceni różnorodność, kreatywność i ciągłe uczenie się. - Elastyczne środowisko pracy z możliwością pracy zdalnej i naciskiem na równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. - Możliwości rozwoju kariery i awansu w szybko rozwijającym się środowisku startupowym.

Zależy nam na tworzeniu włączającego i zróżnicowanego miejsca pracy, w którym wszyscy pracownicy czują się cenieni i szanowani. Zapraszamy kandydatów ze wszystkich środowisk i dążymy do zapewnienia równych szans każdemu, bez względu na rasę, pochodzenie etniczne, płeć, wiek, niepełnosprawność czy tożsamość 2SLGBTQI+. Bądź częścią zespołu, który celebruje różnorodność i promuje włączające środowisko dla wszystkich.

Daj nam znać, jeśli potrzebujesz zakwaterowania ze względu na niepełnosprawność, a my będziemy współpracować z Tobą, aby spełnić Twoje potrzeby. Wynagrodzenie: 85 000 - 110 000 USD Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-partner-sales-manager-friendlier