Menedżer ds. Rozwoju Biznesu - Rozwiązania Mobilne

Trafi (firma należąca do Enghouse) jest wiodącym dostawcą rozwiązań w zakresie planowania podróży, umożliwiających miastom i agencjom transportu publicznego optymalizację transportu miejskiego. Nasza innowacyjna platforma integruje różne środki transportu, oferując dane w czasie rzeczywistym i przyjazne dla użytkownika aplikacje, które poprawiają komfort osób dojeżdżających do pracy i poprawiają mobilność w mieście. Jesteśmy zaangażowani w kształtowanie przyszłości mobilności w środowiskach miejskich poprzez inteligentne i wydajne rozwiązania.

Poszukujemy przedsiębiorczego specjalisty ds. sprzedaży, który stawia na biznes i potrafi budować możliwości tam, gdzie inni widzą niepewność. To nie jest rola dla kogoś, kto po prostu odpowiada na opublikowane przetargi lub zarządza istniejącym rurociągiem. Poszukujemy kogoś, kto rozumie, dokąd zmierza rynek mobilności, buduje zaufane relacje z miastami, agencjami transportu publicznego i partnerami branżowymi oraz pomaga pozycjonować Trafi jako partnera, który ich tam dowiezie. Ściśle współpracując z zespołami ds. produktu, dostaw i przywództwa, pomożesz kształtować długoterminowe możliwości handlowe, wpływać na nasz plan rozwoju produktów poprzez spostrzeżenia klientów i wspierać wdrażanie rozwiązań poprawiających mobilność w miastach.

Jest to stanowisko zdalne z siedzibą w Niemczech, oferujące elastyczność pracy z domu lub biura (w Lipsku), zgodnie z Twoimi preferencjami. Obowiązki: - Opracowywanie i realizacja strategii handlowych w celu identyfikacji i rozwoju nowych możliwości biznesowych. - Buduj długoterminowe relacje z miastami, agencjami tranzytowymi, operatorami, konsultantami i partnerami strategicznymi. - Identyfikacja pojawiających się trendów rynkowych, wyzwań klientów i zmian konkurencyjnych, przekształcając je w możliwości komercyjne. - Prowadzenie złożonych procesów sprzedaży doradczej, w tym, w stosownych przypadkach, przetargów publicznych. - Ściśle współpracuj z zespołami ds. produktu, dostawy i marketingu, upewniając się, że spostrzeżenia klientów pomogą w kształtowaniu przyszłego rozwoju produktu. - Opracuj atrakcyjne propozycje, uzasadnienia biznesowe i prezentacje, które jasno komunikują wartość rozwiązań Trafi. - Reprezentuj Trafi na wydarzeniach branżowych, konferencjach i możliwościach networkingu. - Utrzymuj dokładny plan sprzedaży, prognozy i plany kont. Kwalifikacje i doświadczenie: - Ponad 3 lata doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży dla przedsiębiorstw, zarządzaniu klientami lub partnerstwie w zakresie mobilności, transportu, SaaS lub innego złożonego środowiska technologii B2B. - Doświadczenie w budowaniu relacji z organizacjami sektora publicznego, agencjami tranzytowymi, operatorami lub branżami regulowanymi. - Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy. - Przedsiębiorcze podejście z umiejętnością identyfikowania możliwości, zanim staną się one formalnymi projektami zamówień publicznych. - Silne zrozumienie trendów w zakresie mobilności w miastach i prawdziwe zainteresowanie kształtowaniem przyszłości transportu. - Doświadczenie w przetargach publicznych będzie zaletą. - Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne. - Umiejętność samodzielnej pracy podczas współpracy w zespołach interdyscyplinarnych. - Gotowość do wyjazdów na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe.

Co oferujemy: - Pracuj po swojemu. Ciesz się elastycznością pracy zdalnej. Mamy biuro w Lipsku, jeśli chcesz się przywitać. - Utalentowani koledzy.

Współpracuj ze współpracownikami, którzy są ekspertami w swoich dziedzinach, tworząc środowisko nauki i rozwoju. - Zabezpiecz swoją przyszłość. Zwiększamy Twoje oszczędności emerytalne, wpłacając dodatkowe 25% Twojej miesięcznej składki emerytalnej. O nas: W kwietniu 2025 roku Trafi zostało przejęte przez Enghouse, globalną firmę zajmującą się oprogramowaniem dla przedsiębiorstw, notowaną na giełdzie w Toronto (TSX: ENGH).

Dzięki temu przejęciu Trafi w dalszym ciągu zwiększa swój wpływ, dostarczając platformy white-label, które pomagają miastom redukować emisję, upraszczać mobilność w miastach i regenerować ulice dzięki w pełni zintegrowanym, multimodalnym rozwiązaniom transportowym. Możesz mieć pewność, że nasze procesy rekrutacji i zatrudniania zostaną dostosowane do potrzeb osób niepełnosprawnych, jeśli o to poprosisz. Enghouse jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Jesteśmy wdzięczni wszystkim, którzy się zgłoszą. Wszyscy kandydaci otrzymają aktualizację statusu, a osoby wybrane na rozmowy kwalifikacyjne zostaną zaproszone do kolejnego etapu. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-manager-mobility-solutions-enghouse-systems