Zarządzanie komercyjne - Inżynieria CAIA

Proces selekcji opracowany przez Mattia Lokalizacja i sposób pracy Kolumbia - Praca zdalna z podróżami. Kim jesteśmy CAIA Engineering jest firmą konsultingową specjalizującą się w rozwiązaniach środowiskowych i energetycznych, która towarzyszy organizacjom w przejściu na bardziej zrównoważone modele rozwoju. Naszym celem jest przyczynianie się do transformacji organizacji poprzez innowacyjne, spersonalizowane i skuteczne rozwiązania, które wzmacniają ich konkurencyjność, zwiększają rentowność i generują postęp dla terytoriów, na których działają.

W ramach naszej Wizji 2030 dążymy do konsolidacji trwałego wzrostu, osiągając 30% naszych przychodów z rynków Ameryki Łacińskiej i Karaibów, utrzymując dochodową, innowacyjną i skupioną na ludziach organizację. Nasz wpływ - zarządzanie korzyściami podatkowymi w wysokości ponad 270 000 milionów dolarów COP w związku z wyłączeniem podatku VAT i dochodów klientów związanych z inwestycjami środowiskowymi i energetycznymi. - Doświadczenie w doradzaniu firmom, związkom zawodowym, podmiotom finansowym i organizacjom publicznym w zakresie rynków emisji i finansowania działań klimatycznych. - Aktywny udział w opracowywaniu instrumentów regulacyjnych i polityk związanych ze zmianami klimatycznymi i zrównoważonym rozwojem w Kolumbii. Cel stanowiska Kierowanie budową i konsolidacją potencjału komercyjnego CAIA Engineering, projektowanie strategii rozwoju, która pozwala na dywersyfikację bazy klientów, wzmacnianie rozwoju biznesowego różnych jednostek i przyspieszanie ekspansji na rynki międzynarodowe, współpracując z dyrektorami technicznymi w celu przekształcenia specjalistycznej wiedzy organizacji w nowe możliwości biznesowe.

Główne obowiązki Strategia komercyjna i rozwój - Projektowanie i wdrażanie strategii komercyjnej CAIA Engineering, zgodnej z Wizja 2030 i celami rozwoju organizacji. - Zbuduj skalowalny potencjał komercyjny, który umożliwi poszerzenie bazy klientów i zmniejszenie zależności od powtarzającej się działalności. - Zdefiniuj, wspólnie z Zarządem Generalnym i Dyrektorami Jednostek, priorytety handlowe i rynki docelowe dla każdej linii biznesowej. Rozwój nowego biznesu - Identyfikuj, szukaj i rozwijaj nowe możliwości biznesowe w Kolumbii i Ameryce Łacińskiej. - Buduj strategiczne relacje z klientami, sojusznikami i kluczowymi graczami w ekosystemie, aby generować długoterminowe możliwości biznesowe. - Kieruj otwarciem nowych rynków i promuj strategię internacjonalizacji organizacji, początkowo skupiając się na Ekwadorze i Peru. Sprzedaż konsultacyjna i opracowywanie ofert - Pracuj w sposób wyartykułowany z dyrektorami jednostek, aby zrozumieć potrzeby klientów i zaprojektować propozycje o zróżnicowanej wartości. - Prowadzenie procesów sprzedaży doradczej, towarzyszących negocjacjom i zamykaniu szans wspólnie z zespołami technicznymi. - Koordynowanie struktury ofert techniczno-handlowych i modeli cenowych, upewniając się, że odpowiadają one potrzebom klienta i celom rentowności organizacji.

Marketing i wywiad handlowy - funkcjonalnie kieruj obszarem marketingu, integrując strategie pozycjonowania, generowanie popytu i rozwój handlowy. - Promuj wykorzystanie Salesforce i innych narzędzi do zarządzania handlowego w celu usprawnienia śledzenia możliwości, podejmowania decyzji i efektywności procesu handlowego. Rozwój zdolności komercyjnych - Wzmocnienie kompetencji handlowych Dyrektorów Jednostek, promując kulturę rozwoju biznesu opartą na współpracy i pracy przekrojowej. - Projektowanie i wdrażanie metodologii, procesów i wskaźników, które umożliwiają konsolidację zrównoważonego i zorientowanego na wyniki zarządzania komercyjnego. Reprezentacja i pozycja instytucjonalna - Reprezentuj CAIA Engineering przed klientami, strategicznymi sojusznikami, związkami zawodowymi i przestrzeniami relacji, wzmacniając pozycję organizacji jako punktu odniesienia w rozwiązaniach środowiskowych i energetycznych na rzecz zrównoważonego rozwoju.

Wymagania i umiejętności, aby z nami pracować. Wykształcenie - licencjat z administracji biznesowej lub inżynierii przemysłowej lub inżynierii środowiska lub kariera pokrewna. - Pożądana specjalizacja lub tytuł magistra w obszarach komercyjnych, strategii, zrównoważonym rozwoju, rozwoju biznesu lub biznesie międzynarodowym. Doświadczenie - Minimum 8 lat doświadczenia na stanowiskach handlowych B2B. - Doświadczenie w kierowaniu zespołami handlowymi lub obszarami rozwoju biznesu. - Doświadczenie w sprzedaży doradczej o wysokiej wartości. - Doświadczenie w budowaniu długotrwałych relacji biznesowych z klientami korporacyjnymi. - Pożądane jest doświadczenie w konsultingu, zrównoważonym rozwoju, usługach profesjonalnych, inżynierii lub sektorach pokrewnych. - Udokumentowane doświadczenie w otwieraniu rynków i generowaniu nowych biznesów. - Pożądane doświadczenie w procesach internacjonalizacji lub regionalnym rozwoju handlowym. - Doświadczenie w budowaniu strategii komercyjnych, a nie tylko ich wykonywaniu.

Wiedza i umiejętności - Strategiczne planowanie biznesu. - Rozwój biznesu. - Sprzedaż doradcza. - Zarządzanie kluczowymi klientami. - Negocjowanie i zamykanie złożonych możliwości. - Inteligencja rynkowa. - Zarządzanie wskaźnikami handlowymi. - Rodzimy Hiszpan. - Język angielski średnio-zaawansowany (mile widziany w przypadku ekspansji międzynarodowej). - CRM (najlepiej Zoho, Salesforce, HubSpot lub podobny). Kompetencje - Myślenie strategiczne. - Orientacja na wyniki. - Rozwój relacji opartych na zaufaniu. - Komunikacja i wpływ. - Przywództwo oparte na współpracy. - Umiejętności negocjacyjne. - Możliwość dostosowania. - Zarządzanie zmianą. - Autonomia i samorządność. - Wizja biznesowa ze zrównoważonym podejściem. Profil naszego zespołu W CAIA wierzymy, że niezwykłe rezultaty rodzą się w wyniku relacji opartych na zaufaniu i wspólnej pracy.

Poszukujemy osób, które podzielają głęboko ludzką wizję przywództwa, potrafią budować długoterminowe relacje z klientami i zespołami, działają uczciwie i wykorzystują wiedzę w służbie zrównoważonego rozwoju. Wartości - Orientacja na Klienta. - Przejrzystość. - Doskonałość. - Uczciwość. - Praca zespołowa Kluczowe zainteresowania do współpracy z nami Poszukujemy osób zmobilizowanych przez wyzwania środowiskowe i społeczne, które rozumieją zrównoważony rozwój jako narzędzie do generowania wspólnej wartości. Oto niektóre z tematów, którymi kierujemy się w naszej pracy: - Zmiany klimatyczne. - Gospodarka o obiegu zamkniętym. - Zrównoważony rozwój biznesu. - Transformacja energetyczna. - Efektywne zarządzanie zasobami. - Redukcja emisji. - Strategiczna zgodność środowiskowa. - Stworzenie zdolności organizacyjnych na rzecz zrównoważonego rozwoju.

Powody, dla których warto dołączyć do naszego zespołu - Możliwość poprowadzenia kluczowego etapu rozwoju organizacji. - Aktywny udział w strategii firmy. - Pracuję z multidyscyplinarnym zespołem cieszącym się uznaniem w branży. - Elastyczność pracy i model telepracy. - Elastyczne harmonogramy. - Kultura organizacyjna skupiona na ludziach. - Ekspozycja na projekty o dużym wpływie na środowisko i biznes. - Możliwość kierowania międzynarodową ekspansją organizacji. - Stałe przestrzenie do integracji i budowania zespołu. - Wysoki poziom autonomii w proponowaniu i wdrażaniu inicjatyw. Istotne szczegóły przed złożeniem wniosku na to stanowisko - Strategiczna pozycja lidera o zasięgu przekrojowym obejmującym wszystkie jednostki biznesowe. Głównie tryb pracy zdalnej. - Możesz mieszkać w dowolnym mieście w Kolumbii. - W razie potrzeby oczekiwana jest dyspozycyjność do krajowych i międzynarodowych podróży komercyjnych. - Sukces stanowiska będzie bezpośrednio powiązany z wygenerowaniem nowych możliwości biznesowych i poszerzeniem bazy klientów. - Stanowisko będzie miało stały kontakt z Zarządem Generalnym i Dyrektorami Jednostek. - Funkcjonalne kierowanie strategią marketingową organizacji i generowaniem popytu.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/direccin-comercial-caia-ingeniera-matteria