Starszy Account Executive

Opis W Solidus kształtujemy rynki finansowe jutra, dostarczając najnowocześniejszą technologię nadzoru handlu, która chroni inwestorów, zwiększa przejrzystość i zapewnia zgodność z przepisami w przypadku tradycyjnych aktywów finansowych i rynków kryptowalut. Dzięki ponad 20-letniemu doświadczeniu w opracowywaniu FinTech klasy Wall Street nasz zespół dostarcza innowacyjne rozwiązania, z których korzystają instytucje finansowe i organy regulacyjne na całym świecie w celu wykrywania, badania i zgłaszania manipulacji na rynku, przestępstw finansowych i oszustw. Z siedzibą na Wall Street i biurami w Singapurze, Tel Awiwie i Londynie, chronimy miliony podmiotów detalicznych i instytucjonalnych na całym świecie, monitorując ponad bilion wydarzeń każdego dnia.

Rola: Solidus Labs poszukuje starszego specjalisty ds. obsługi klienta, który będzie sprzedawał nasze najnowocześniejsze rozwiązania do nadzoru handlu i monitorowania ryzyka oparte na sztucznej inteligencji. Ta rola wymaga umiejętności radzenia sobie z wyjątkowymi wyzwaniami i możliwościami zarówno na tradycyjnych rynkach finansowych (TradFi), jak i na zmieniającym się krajobrazie aktywów kryptograficznych i cyfrowych. Kluczowe obowiązki: - Osiąganie i przekraczanie kwartalnego limitu nowych przychodów generowanych w wyniku sprzedaży produktów i usług Solidus Labs. - Wspieranie rozwoju nowych przedsiębiorstw na rynku europejskim, pozycjonując Solidus Labs jako wiodącego dostawcę rozwiązań w zakresie zgodności dla instytucji finansowych. - Generuj i utrzymuj solidny rurociąg sprzedaży, zarządzając pełnym cyklem sprzedaży od pierwszego kontaktu do negocjacji i zamknięcia. - Wyrażaj propozycję wartości platformy HALO Solidus Labs, twórz i dostosowuj materiały sprzedażowe (prezentacje, propozycje, talie) dla klientów docelowych. - Skutecznie konkuruj z uznanymi, starszymi dostawcami. - Pielęgnuj i rozwijaj relacje z interesariuszami wyższego szczebla w zakresie zgodności, ryzyka i handlu w głównych instytucjach finansowych. - Bądź na bieżąco z zmieniającymi się wymogami regulacyjnymi, trendami rynkowymi i krajobrazem konkurencyjnym zarówno na cyfrowych, jak i tradycyjnych rynkach finansowych. - Współpracuj z zespołami wewnętrznymi, w tym specjalistami ds. produktów, konsultantami ds. rozwiązań i ds. sukcesu klientów, aby zapewnić bezproblemowe zaangażowanie klientów i wdrożenie.

Wymagania Co wnosisz: - Doświadczenie: Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania SaaS dla przedsiębiorstw, z udokumentowanym doświadczeniem w sprzedaży kompleksowych rozwiązań instytucjom finansowym. - Znajomość branży: głębokie zrozumienie branży usług finansowych, w tym przepływów pracy, przepisów dotyczących zgodności i praktyk zarządzania ryzykiem. - Przenikliwość techniczna: Silna praktyczna wiedza na temat technologii handlu i ekosystemu aktywów cyfrowych/krypto jest znaczącą zaletą. - Umiejętności sprzedażowe: Wyjątkowe umiejętności w zakresie poszukiwania klientów, prezentacji, negocjacji i zamykania dużych, złożonych transakcji. - Komunikacja: doskonałe umiejętności werbalne, pisemne i prezentacyjne, ze zdolnością do przekazywania złożonych koncepcji technicznych różnym odbiorcom. - Znajomość języka: Do komunikacji z klientem i interesariuszami wymagana jest biegła znajomość języka niemieckiego. Dlaczego warto do nas dołączyć? - Wpływ na dużą skalę - Twoja praca będzie bezpośrednio wspomagać nadzór i analizy globalnego rynku finansowego. - Najnowocześniejsze wyzwania - Twórz rozwiązania dla środowisk o małych opóźnieniach i dużej przepustowości, obsługujących miliardy wiadomości dziennie. - Kultura współpracy - Pracuj ze światowej klasy inżynierami, specjalistami ds. ilości i liderami produktów w środowisku zorientowanym na misję. - Rozwój i nauka - możliwości kierowania inicjatywami strategicznymi i wpływania na ewolucję naszej platformy danych. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-account-executive-solidus-labs