Kierownik konta korporacyjnego

Co robimy: Halcyon to pierwsza w branży dedykowana, adaptacyjna platforma bezpieczeństwa, która łączy w sobie wiele opatentowanych zaawansowanych silników zapobiegawczych z modelami sztucznej inteligencji skupionymi specjalnie na powstrzymywaniu oprogramowania ransomware. Kim jesteśmy: Firma Halcyon została założona w 2021 roku przez zespół weteranów branży cybernetycznej po latach walki z plagą oprogramowania ransomware (i zaawansowanych zagrożeń) u największych światowych dostawców zabezpieczeń. Składający się z liderów z firm Cylance (obecnie Blackberry), Accuvant (obecnie Optiv), Fireye i ISS X-Force (obecnie IBM), Halcyon koncentruje się na tworzeniu produktów i rozwiązań dla klientów średniej wielkości i przedsiębiorstw.

Jako zdalny, całkowicie rozproszony globalny zespół zdajemy sobie sprawę, że wielkie talenty mogą pojawić się wszędzie. Zapraszamy Cię do aplikowania na stanowisko, które Cię interesuje, a my opracujemy plan dostosowany do Twoich potrzeb. Dyrektor ds. obsługi klienta korporacyjnego - Arabia Saudyjska Rola: Poszukujemy wyjątkowego i nastawionego na wyniki specjalisty ds. obsługi klienta korporacyjnego, który dołączy do naszego zespołu i będzie miał natychmiastowy wpływ na Arabię ​​Saudyjską.

Nasz idealny kandydat wyróżnia się w firmach na wczesnym etapie rozwoju i ma wpływowe relacje w branży, wykorzystując swoją dogłębną wiedzę na temat krajobrazu cyberbezpieczeństwa i potrzeb klientów, aby osiągać znakomite wyniki. Obowiązki: - Wykorzystywanie istniejących relacji branżowych w kluczowych branżach w celu generowania szybkiego rurociągu i konwertowania potencjalnych klientów w minimalnym czasie. - Być odpowiedzialnym za zdefiniowany zestaw wskaźników rurociągu. - Identyfikuj i angażuj potencjalnych klientów, rozumiejąc ich potrzeby i prezentując rozwiązania dostosowane do indywidualnych potrzeb, z naciskiem na wyniki. - Wyraź propozycję wartości rozwiązań Halcyon, prezentując je w przekonujący i odpowiedni sposób. - Optymalizuj zaangażowanie klientów po sprzedaży, odpowiednio ustalając harmonogram dodatkowych transakcji. - Pielęgnuj i utrzymuj silne relacje z obecnymi klientami, pełniąc rolę zaufanego doradcy i rozumiejąc ich zmieniające się wymagania w zakresie cyberbezpieczeństwa. - Przeprowadzaj regularne recenzje klientów, oceniaj poziom ich zadowolenia i proponuj ulepszenia, aby lepiej spełniać cele klienta. - Sieć za pośrednictwem grup użytkowników branżowych, wydarzeń stacjonarnych i kluczowych konferencji branżowych. - Wykorzystaj strategiczne partnerstwa w sojuszach, aby wykorzystać potencjalne możliwości biznesowe i zwiększyć przychody. - Ułatwianie ciągłego wspomagania, dyskusji na temat planów działania, kwartalnych przeglądów biznesowych (QBR) i rozmów o wartości wykonawczej (EVC), aby zmaksymalizować wartość klienta i wspierać trwałe partnerstwa. - Negocjowanie warunków umów, cen i umów dotyczących usług, zapewniając jednocześnie zgodność z celami organizacji i klienta. - Współpraca z wewnętrznymi interesariuszami w celu optymalizacji procesów sprzedaży, usprawnienia komunikacji i poprawy ogólnego doświadczenia klienta. Umiejętności i kwalifikacje: - Wykazana zdolność do zwiększania przychodów i osiągania lub przekraczania celów sprzedaży. - Ponad 5 lat sprzedaży w branży cyberbezpieczeństwa punktów końcowych. - Wymagany native speaker języka arabskiego - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie ponad 100% kwoty. - Umiejętne zarządzanie rurociągami i zdolność do równoważenia prestiżowych kont w małych i średnich firmach. - Możliwość kwalifikowania leadów w oparciu o kluczowe wskaźniki sukcesu. - Umiejętność nawiązywania i utrzymywania relacji z klientami i menedżerami, koncentrując się na ich sukcesie i długoterminowych partnerstwach. - Znajomość ekosystemu kanałów i wykorzystywanie sprzedawców z wartością dodaną. - Biegły w prowadzeniu i prowadzeniu negocjacji w sprawie umów zakupowych i prawnych, wykazując się wiedzą specjalistyczną w zakresie ustalania korzystnych warunków i umów. - Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej, umożliwiające przekazywanie klientom złożonych koncepcji w jasny i przekonujący sposób. - Gotowość do wyjazdów służbowych do 75%.

Zgodnie z obowiązującymi przepisami stanowymi i federalnymi podany zakres stanowi rozsądny szacunek firmy Halcyon dotyczący podstawowego wynagrodzenia na tym stanowisku. Rzeczywista kwota może się różnić w zależności od czynników niedyskryminujących, takich jak doświadczenie, wiedza, umiejętności, zdolności i lokalizacja. Płaca podstawowa stanowi część całkowitego pakietu zapewnianego w celu wynagradzania i doceniania pracowników za ich pracę, a rola ta może kwalifikować się do dodatkowych uznaniowych premii/motywów oraz kapitału własnego w Spółce.

Rozumiemy, że do opracowania wyjątkowego produktu, który budujemy, potrzebny jest zróżnicowany zespół niezwykle inteligentnych, pełnych pasji, ciekawych i kreatywnych ludzi. Nasz dynamiczny zespół ma niesamowite perspektywy, którymi może się podzielić - tak jak wiemy Ty, i jesteśmy dumni z tego, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-halcyon