Starszy specjalista ds. konta partnera

Trochę o nas EDB zapewnia platformę danych i sztucznej inteligencji, która umożliwia organizacjom wykorzystanie pełnej mocy Postgres do obciążeń transakcyjnych, analitycznych i sztucznej inteligencji w dowolnej chmurze i dowolnym miejscu. EDB umożliwia przedsiębiorstwom kontrolowanie ryzyka, zarządzanie kosztami i efektywne skalowanie w świecie opartym na danych i sztucznej inteligencji. Obsługując ponad 1500 klientów na całym świecie i jako wiodący uczestnik tętniącej życiem i szybko rozwijającej się społeczności PostgreSQL, EDB wspiera główne organizacje rządowe, firmy świadczące usługi finansowe, media i technologie informacyjne.

Rozwiązania EDB oparte na danych umożliwiają klientom modernizację starszych systemów i rozbijanie silosów danych przy jednoczesnym wykorzystaniu technologii open source klasy korporacyjnej. EDB zapewnia wysoką dostępność na poziomie 99,999% dzięki wbudowanym funkcjom o znaczeniu krytycznym, takim jak bezpieczeństwo, kontrola zgodności i obserwowalność. Więcej informacji można znaleźć na stronie Enterprisedb.com/" data-testid="link-with-safety" data-renderer-mark="true">www.enterprisedb.com EDB poszukuje Senior Partner Account Executive do naszego biznesu w USA.

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za rekrutację i wdrażanie nowych partnerów handlowych w całych Stanach Zjednoczonych, ze szczególnym uwzględnieniem rynków opieki zdrowotnej i usług użyteczności publicznej. Rola ta podlega Globalnemu Dyrektorowi Kanału. Stanowisko to obejmuje pełną indywidualną odpowiedzialność za realizację strategii wzrostu przychodów wraz z rozwojem EDB.

Będziesz opracowywać i zarządzać aktywizacją, komunikacją, tworzeniem strategicznych inicjatyw wspólnej sprzedaży i szeregiem projektów taktycznych. Współpracując z zespołami ds. sprzedaży i przedsprzedaży w przedsiębiorstwach i firmach komercyjnych, a także z operacjami partnerskimi i zespołem ds. wspierania, będziesz kierować rozwojem możliwości sprzedaży partnerów, grami w rozwiązania, możliwościami i ofertami oraz opracujesz precyzyjny tryb działania i przejrzystą odpowiedzialność w zespole, aby osiągnąć przyspieszony rozwój… - Jaki będzie Twój wpływ i raportowanie do dyrektora Kanały umożliwiające budowanie strategicznych planów generowania przychodów i opracowywanie nowych planów na całym terytorium, aby zapewnić zgodność celów biznesowych EDB USA - Praca nad dostosowaniem technologii EDB do podstawowego modelu biznesowego i możliwości świadczenia usług. - Posiadanie i zarządzanie limitami, rurociągami i rezerwacjami komplementarnych rozwiązań i usług w całym portfelu sprzedaży oraz budowanie uzasadnień inwestycyjnych dla programów rozwoju kolejnych rurociągów, w razie potrzeby codzienna współpraca z partnerami handlowymi i dyrektorami ds. klientów, aby pomóc w budowaniu synergii i dostosowania GTM. Tworzenie, wspieranie, śledzenie i mierzenie wszystkich inicjatyw sprzedażowych z partnerami dystrybucyjnymi. - Bycie pojedynczym punktem kontaktowym dla regionalnych SI w celu rozwijania współpracy w zakresie sprzedaży z zespołami sprzedażowymi EDB USA Enterprise - Zapewnianie bieżącej komunikacji i raportowania do zespołu zarządzającego w USA i na świecie - Rozwijanie partnerów handlowych i zarządzanie nimi w celu umiejętnego „skalowania" naszego ekosystemu partnerów w regionach w USA - Opracowywanie strategii, dwuletnich wspólnych planów biznesowych i modelu GTM w celu skalowania kont partnerów - Szybkie prowadzenie procesu wdrażania wewnętrznie, wykorzystując zespół ds. operacji i obsługi partnerów EDB, a także na zewnątrz w trybie działania partnera/dostawcy - Posiadanie, napędzanie i skalowanie wzrostu przychodów partnera - Buduj relacje na szczeblu kierowniczym z partnerami regionalnymi i pokrewieństwo z partnerami kanałowymi, zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie - Opracuj atrakcyjne zintegrowane kampanie marketingowe w celu generowania rurociągów i potencjalnych klientów - Zapewniaj regularne raportowanie wysokiej jakości wskaźników KPI Co wniesiesz... - Ponad 5 lat doświadczenia w zapewnianiu przyrostowych przychodów poprzez rekrutację, wdrażanie i bezpośrednie zarządzanie partnerami kanałowymi Doświadczenie w rekrutacji i zarządzaniu partnerami na rynku opieki zdrowotnej lub usług użyteczności publicznej jest wysoce preferowane - Posiadanie podejścia „najpierw klient” z nastawieniem na rozwój.

Doświadczenie w osiąganiu celów związanych z dochodami indywidualnymi i firmowymi. - Udokumentowane wieloletnie doświadczenie w pracy strategicznej i ewangelizacji z partnerami handlowymi. - Pożądana jest solidna praktyczna wiedza i doświadczenie w zakresie baz danych lub innych programów infrastrukturalnych, zarówno bezpośrednio, jak i z perspektywy konkurencji. - Solidny członek zespołu z niezwykłą umiejętnością pracy w środowisku zespołu macierzowego. - Preferowane doświadczenie w zakresie analityki, danych, baz danych, modelowania predykcyjnego lub inteligencji biznesowej infrastruktura użyteczności publicznej to mocny atut. - Solidne umiejętności zarządzania programem i rozwoju biznesu. - Doskonałe umiejętności prezentacji i komunikacji, zarówno w formie pisemnej, jak i ustnej. - Gotowość do podróżowania po regionie. EDB stara się wspierać ogólne samopoczucie naszych pracowników, oferując szereg korzyści i zasobów promujących zdrową równowagę między życiem zawodowym a prywatnym oraz dobre samopoczucie. Zapewniamy dostęp do CuraLinc, aby pomóc pracownikom w zakresie porad i praktyk dotyczących zdrowia i dobrego samopoczucia, a także piątków Wellness trwających do grudnia 2026 r.

Więcej informacji na temat świadczeń znajdziesz na naszej stronie poświęconej karierom i korzyści oraz skontaktuj się z naszym zespołem ds. pozyskiwania talentów, aby uzyskać korzyści dla konkretnego regionu. Wiemy, że w realizacji naszej misji doskonalenia Postgres wymagana jest wyjątkowa mieszanka ludzi i rozumiemy, że nie każdy sprawdzi każde pole. Bardzo chcielibyśmy poznać Twoją opinię i chcemy, abyś aplikował!

EDB jest dumne, że jest miejscem pracy zapewniającym równe szanse idee te pozostają w centrum naszej kultury i są kluczem do uczciwości naszej firmy. EDB nie poszukuje ani nie przyjmuje niechcianych życiorysów ani życiorysów od agencji rekrutacyjnych. EDB i jej podmioty stowarzyszone nie ponoszą odpowiedzialności za żadne opłaty, prowizje ani inne podobne płatności związane z niechcianymi życiorysami lub CV, chyba że jest to wymagane w pisemnej umowie podpisanej pomiędzy EDB a agencją rekrutacyjną lub stroną żądającą uiszczenia opłaty. https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-partner-account-executive-enterprisedb