Inżynier sprzedaży SW

Przegląd Starszy inżynier ds. sprzedaży, IGA Lokalizacja: Odległa - Stany Zjednoczone lub Kanada | Podróże: wymagane są pewne podróże W One Identity wierzymy, że strategia bezpieczeństwa IT dostosowana do potrzeb biznesowych jest niezbędna dla przyszłego wzrostu i innowacji. Nasze rozwiązania pomagają klientom chronić przedsiębiorstwa, przestrzegać wewnętrznych zasad zarządzania i przepisów zewnętrznych oraz bezpiecznie wdrażać nowe aplikacje i technologie. Pomagamy klientom tworzyć i utrzymywać solidne podstawy bezpieczeństwa dzięki połączonym rozwiązaniom obejmującym punkty końcowe, centra danych i środowiska chmurowe.

Rozwiązania One Identity ograniczają ryzyko i zmniejszają złożoność, dzięki czemu organizacje mogą rozwijać swoją działalność. Poszukujemy starszego inżyniera ds. przedsprzedaży, IGA, który będzie wspierał sprzedaż z obecnymi i potencjalnymi klientami oraz partnerami na rynku północnoamerykańskim. Na tym stanowisku będziesz pełnić funkcję eksperta merytorycznego w zakresie rozwiązań One Identity do zarządzania i administrowania tożsamością, doradzać klientom w sprawie nowych i poprawionych rozwiązań programowych, opracowywać zintegrowane podejścia do kompleksowych rozwiązań oraz pozycjonować oprogramowanie One Identity tak, aby pomagało klientom osiągnąć ich cele strategiczne, operacyjne, dotyczące bezpieczeństwa i zgodności.

Wybrany kandydat będzie pracował jako część szerszego zespołu ds. zarządzania tożsamością i dostępem i zapewni wysoki standard wsparcia przedsprzedażowego dla portfolio IGA One Identity. Niezbędne są silne umiejętności komunikacyjne, wiarygodność techniczna i głęboka znajomość domeny IGA. Obowiązki - Wspieranie procesu sprzedaży solidną wiedzą techniczną z zakresu zarządzania i administrowania tożsamością, IAM i przypadków użycia zabezpieczeń przedsiębiorstwa. - Prowadź sesje odkrywania technicznego, aby zrozumieć cele biznesowe klientów, procesy cyklu życia tożsamości, wymagania dotyczące zarządzania, obowiązki w zakresie zgodności i środowiska techniczne. - Mapuj wymagania techniczne klientów na wyniki biznesowe i rekomenduj odpowiednie podejścia do rozwiązań One Identity IGA. - Przeprowadzanie prezentacji technicznych i zorientowanych na sprzedaż, demonstracji, warsztatów i weryfikacji koncepcji dla klientów i partnerów. - Wspieranie sprzedaży w ocenie potrzeb klientów, pozycjonowaniu rozwiązań, propozycjach technicznych, szczegółowych specyfikacjach i odpowiedziach na zapytania ofertowe/RFI. - Przedstaw propozycję wartości produktów i usług One Identity, w tym sposób integracji IGA z szerszymi środowiskami IAM, PAM, zarządzaniem dostępem, katalogami, chmurą i środowiskami hybrydowymi. - Współpraca z zespołami ds. zarządzania produktem, rozwojem produktu, usługami profesjonalnymi, wsparciem, zespołem zajmującym się sukcesem klienta i partnerami, aby wspierać pomyślne wyniki klientów. - Reprezentuj One Identity na spotkaniach z klientami, wydarzeniach branżowych, konferencjach, seminariach internetowych i targach. - Zapewniaj wskazówki i mentoring mniej doświadczonym współpracownikom oraz przyczyniaj się do umożliwienia przedsprzedaży, powtarzalnych wersji demonstracyjnych i zasobów technicznych wielokrotnego użytku. - Utrzymuj responsywność wobec klientów, partnerów i zespołów wewnętrznych, jednocześnie zarządzając wieloma możliwościami w zdalnym, rozproszonym środowisku pracy.

Kwalifikacje - ponad 10 lat ogólnego doświadczenia lub połączenie wykształcenia i doświadczenia. - Ponad 3 lata odpowiedniego doświadczenia jako inżynier ds. przedsprzedaży/systemów - Głęboka wiedza na temat koncepcji zarządzania tożsamością i administracji, w tym zarządzania cyklem życia tożsamości, procesów dołączania/przenoszenia/opuszczania, wniosków o dostęp, zatwierdzeń, udostępniania, zaświadczania, certyfikacji, zarządzania rolami, podziału obowiązków, raportowania z audytu i kontroli zgodności. - Rozległe praktyczne doświadczenie w sprzedaży, projektowaniu, wdrażaniu, konsultingu lub projektowaniu rozwiązań IGA, IAM, katalogów, zarządzania dostępem lub dostępu uprzywilejowanego w rzeczywistych środowiskach korporacyjnych. - Sprawdzona umiejętność projektowania kompleksowych rozwiązań, przekładania złożonych wymagań biznesowych i zarządczych na praktyczne projekty techniczne oraz stosowania wniosków wyciągniętych z wcześniejszych wdrożeń i spotkań doradczych. - Silne zrozumienie podróży klienta i decyzji o zakupie przedsiębiorstwa, w tym sposobu, w jaki organizacje oceniają, uzasadniają i nabywają rozwiązania w zakresie tożsamości, a także umiejętność prowadzenia potencjalnych klientów przez ten proces. - Dobra znajomość katalogów korporacyjnych i platform tożsamości, w tym Active Directory, Entra ID, LDAP, systemów HR, platform ERP, aplikacji SaaS i środowisk chmury hybrydowej. - Praktyczna znajomość interfejsów API, REST, SCIM, konektorów, wzorców integracji i synchronizacji danych tożsamości. - Znajomość baz danych takich jak SQL Server lub Oracle oraz znajomość języków skryptowych lub programowania takich jak Python, Java, C#, PowerShell lub podobnych technologii. - Zrozumienie podstawowych koncepcji aplikacji i bezpieczeństwa, w tym protokołu SSL/TLS, szyfrowania, mieszania haseł, uwierzytelniania, autoryzacji i praktyk bezpiecznej integracji. - Dokładne zrozumienie branży cyberbezpieczeństwa, krajobrazu konkurencyjnego, ekosystemu chmury i kluczowych technologii bezpieczeństwa tożsamości. - Licencjat w dziedzinie biznesu, informatyki, systemów informatycznych, cyberbezpieczeństwa lub dyscypliny pokrewnej lub równoważne doświadczenie. - Doskonałe umiejętności pisania, mówienia i prezentacji, ze sprawdzoną umiejętnością angażowania i wywierania wpływu na szereg interesariuszy w całej organizacji klienta - od administratorów i inżynierów po kierownictwo ds. bezpieczeństwa, zgodności i IT, a także decydentów wykonawczych - dopasowując złożone koncepcje techniczne do każdej grupy odbiorców. - Niezależny, zmotywowany, zorientowany na klienta, analityczny i potrafiący efektywnie pracować zarówno indywidualnie, jak i w zespole. - Dyspozycyjność i gotowość do wyjazdów służbowych w razie potrzeby. Opis firmy One Identity umożliwia organizacjom każdej wielkości lepsze zabezpieczanie, zarządzanie, monitorowanie, ochronę i analizowanie informacji i infrastruktury, aby pomóc w napędzaniu innowacji i rozwoju ich firm. Mając członków zespołu na całym świecie, zamierzamy w dalszym ciągu zwiększać przychody i wartość dodaną dla klientów.

Dołączając do naszego zespołu, będziesz miał możliwość tworzenia i rozwijania produktów na skalę, jaką może zapewnić niewiele innych firm. Nasze portfolio produktów obsługuje dużą bazę klientów i odpowiadamy na strategiczne imperatywy przedsiębiorstw. Współpracując z najbardziej utalentowanymi pracownikami w branży, zapewniamy członkom zespołu lepsze możliwości kariery, aby mogli uczyć się i rozwijać w szybko zmieniającym się środowisku.

Dlaczego warto z nami współpracować? -Life at One Identity oznacza współpracę z oddanymi profesjonalistami z pasją do technologii. -Kiedy widzimy, że coś można ulepszyć, zaczynamy pracować nad znalezieniem rozwiązania. -Nasi ludzie demonstrują naszą zwycięską kulturę poprzez pozytywne i znaczące relacje. -Inwestujemy w naszych ludzi i oferujemy szereg programów, które umożliwiają im kontynuowanie kariery zawodowej odpowiadającej ich potencjałowi. -Zdrowie i dobre samopoczucie członków naszego zespołu jest naszym priorytetem, a także nagradzanie ich za ciężką pracę. One Identity jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i zabrania wszelkiej dyskryminacji i molestowania: One Identity przestrzega zasady równych szans zatrudnienia dla wszystkich pracowników i zapewnia pracownikom środowisko pracy wolne od dyskryminacji i molestowania. Wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia w One Identity opierają się na potrzebach biznesowych, wymaganiach zawodowych i indywidualnych kwalifikacjach, bez względu na rasę, kolor skóry, religię lub przekonania, narodowość, pochodzenie społeczne lub etniczne, płeć (w tym ciąża), wiek, niepełnosprawność fizyczną, umysłową lub sensoryczną, status HIV, orientację seksualną, tożsamość i/lub ekspresję płciową, stan cywilny, związek cywilny lub związek partnerski, przeszłą lub obecną służbę wojskową, historię medyczną w rodzinie lub informacje genetyczne, status rodzinny lub rodzicielski lub jakikolwiek inny status chroniony przez przepisy ustawowe lub wykonawcze obowiązujące w lokalizacjach, w których działamy.

One Identity nie będzie tolerować dyskryminacji ani molestowania ze względu na którąkolwiek z tych cech. One Identity zachęca kandydatów w każdym wieku. Dołącz do nas.

Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź nas w Internecie pod adresem One Identity Careers | Przeglądaj możliwości z zespołem OI Osoby poszukujące pracy powinny zwracać uwagę na fałszywe oferty pracy od oszustów internetowych i aplikować wyłącznie na stanowiska wymienione na quest.com/careers za pomocą naszego systemu kandydatów. Uwaga: do komunikacji z kandydatami nie używamy wiadomości tekstowych ani aplikacji do przesyłania wiadomości innych firm, takich jak Telegram, dlatego należy zachować ostrożność w przypadku takiego podejścia i kontaktować się z osobami podającymi się za pracowników Quest, jeśli ich adres e-mail kończy się na @quest.com lub @oneidentity.com Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sw-sales-engineer-one-identity