Partner-Klient

O Kinaxis Czy chcesz dołączyć do innowacyjnej, wiodącej na rynku firmy, w której możesz naprawdę podnieść swoją karierę? W Kinaxis poważnie podchodzimy do kultury, poważnie podchodzimy do technologii, poważnie podchodzimy do klientów i poważnie podchodzimy do tego, aby nie traktować siebie zbyt poważnie. Jeśli chcesz być częścią historii niesamowitego rozwoju, być może jesteśmy właściwym miejscem dla Ciebie!

W 1984 roku zaczynaliśmy jako zespół trzech inżynierów. Dziś staliśmy się organizacją globalną, zatrudniającą ponad 2000 pracowników na całym świecie, 6 biur na całym świecie i najlepszą w swojej klasie siedzibę główną w Ottawie w Kanadzie. Jako zdobywcy kilku nagród Top Employer na całym świecie, jesteśmy dumni, że możemy współpracować z naszymi klientami i pracownikami nad rozwiązaniem niektórych z największych wyzwań stojących obecnie przed łańcuchami dostaw.

Kinaxis to światowy lider w dziedzinie nowoczesnej orkiestracji łańcuchów dostaw, obsługujący złożone globalne łańcuchy dostaw i wspierający ludzi, którzy nimi zarządzają. Nasza potężna platforma oparta na sztucznej inteligencji zapewnia pełną przejrzystość i widoczność w kompleksowych łańcuchach dostaw, umożliwiając naszym klientom podejmowanie szybszych i lepszych decyzji. Zaufały nam renomowane światowe marki, które zapewniają elastyczność i przewidywalność niezbędną do radzenia sobie z dzisiejszą zmiennością i zakłóceniami.

Mając ponad 40 000 użytkowników w ponad 100 krajach, powiększamy nasz zespół, stale wprowadzając innowacje i rewolucjonizując sposób, w jaki wspieramy naszych klientów. Lokalizacja To odległa pozycja. Możesz pracować z domu i znajdować się w dowolnym miejscu w Wielkiej Brytanii.

O zespole Pracując w zespole ds. usług profesjonalnych (PS) w Kinaxis, Partner Klient jest odpowiedzialny za strukturyzację i sprzedaż usług wymaganych do pomyślnego wdrożenia systemu RapidResponse i usług powiązanych (zarządzanie zmianami, projektowanie procesów biznesowych, niestandardowe usługi edukacyjne i rozwój integracji, w stosownych przypadkach) w regionie Ameryki Północnej. Wykorzystując swoją wiedzę na temat RapidResponse, a także wiedzę handlową w obszarze zarządzania łańcuchem dostaw, Partner-Klient działa jako zaufany doradca w zakresie identyfikowania i promowania rozwiązań Kinaxis, aby pomóc w rozwiązywaniu problemów klientów i zapewnić optymalny plan dostaw. Partner-Klient musi być w stanie komunikować się i współpracować ze wszystkimi poziomami interesariuszy wewnętrznych i zewnętrznych, od kadry kierowniczej wyższego szczebla, partnerów handlowych po kluczowy personel operacyjny.

Co będziesz robić - Identyfikuj możliwości sprzedaży i usług dla przypisanej księgi biznesowej i zarządzaj bieżącymi kontaktami z klientami przez cały cykl życia sprzedaży usług. - Przedstawić metodologię wdrażania i przedstawić zalecenia dotyczące etapowego podejścia do wdrożeń. - Opracowywanie strategicznych planów kont w celu osiągnięcia wyznaczonych przychodów. - Współpracuj z wewnętrznym zespołem sprzedaży, aby identyfikować i zamykać nowe możliwości biznesowe. - Opracuj kompleksowe zakresy prac, w tym przekazywanie informacji o tym, co będzie wymagane pod względem kosztów, czasu i zasobów w celu wdrożenia wdrożenia zgodnie ze specyfikacjami klienta. - Prowadzić warsztaty odkrywania, aby zrozumieć problemy biznesowe klienta i uzyskać wspólne zrozumienie projektu oraz opracować kierunek projektowania. - Buduj produktywne partnerstwa z wewnętrznymi interesariuszami z zespołów PS, zarządzania produktami, usług wsparcia i sprzedaży. - Odpowiedzialny za pomoc w zdobyciu wiarygodnych klientów dla Kinaxis. - Buduj i utrzymuj efektywne relacje z organizacjami partnerskimi zajmującymi się sprzedażą lub wdrażaniem rozwiązań Kinaxis. - Bądź zaufanym doradcą w zakresie wdrażania dla klientów i partnerów. Czego szukamy - Wykształcenie wyższe z zakresu informatyki, inżynierii procesowej, biznesu, zarządzania łańcuchem dostaw lub dziedziny pokrewnej. - Minimum 7-letnie doświadczenie branżowe w złożonych wdrożeniach na dużą skalę w zakresie usług konsultingowych w zakresie oprogramowania, w tym praktyczne doświadczenie w opracowywaniu SOW w celu wdrażania projektów klientów, najlepiej w obszarze zarządzania łańcuchem dostaw. - Minimum 5-letnie doświadczenie w profesjonalnej sprzedaży usług nowym klientom. - Doświadczenie w konsultingu - Znakomity komunikator, potrafiący szybko zdobyć zaufanie klientów na wszystkich poziomach, aż do najwyższego szczebla. - Sprawdzony negocjator z doświadczeniem w konsekwentnym osiąganiu lub przekraczaniu celów w zakresie przychodów. - Dynamiczny i krytyczny myśliciel, który potrafi zrozumieć zawiłości wdrożenia i rozwiązania, zachowując jednocześnie strategiczne spojrzenie na projekt i potrzeby klienta. - Podróże 30-60% czasu w kraju i okazjonalnie podróże międzynarodowe. - Certyfikat Kinaxis RapidResponse w roli współautora, autora lub administratora jest uważany za atut. #Senior Work With Impact: Nasza platforma bezpośrednio pomaga firmom zasilać światowe łańcuchy dostaw. Widzimy rezultaty tego, co robimy na świecie każdego dnia, kiedy widzimy zapełnione półki sklepowe, kiedy dostępne są leki dla naszych bliskich i wiele więcej.

Współpracuj z markami z listy Fortune 500: Firmy z różnych branż ufają nam, że pomożemy im przejąć kontrolę nad zintegrowanym planowaniem biznesowym i cyfrowym łańcuchem dostaw. Niektórzy z naszych klientów to Lockheed Martin, Unilever, P&G, ExxonMobil, Cisco i nie tylko. Odpowiedzialność społeczna w Kinaxis: Nasza Komisja ds.

Różnorodności, Równości i Włączenia Rozważa praktyki zatrudniania, materiały szkoleniowe dotyczące oceny talentów oraz obowiązkowe szkolenia dotyczące nieświadomych uprzedzeń i podstaw włączenia. Zrównoważony rozwój jest kluczem do tego, co robimy, dlatego jesteśmy zaangażowani w długoterminową strategię zerowej działalności netto. Angażujemy się w życie naszych społeczności i wspieramy cele, w których możemy wywrzeć największy wpływ.

W Kinaxis liczą się ludzie, dlatego oto niektóre z oferowanych przez nas dodatków i korzyści, które mogą różnić się w zależności od lokalizacji i pracownika: - Elastyczne wakacje i Dni Kinaxis (dni wolne w całej firmie) - Elastyczne opcje pracy - Programy poprawiające samopoczucie fizyczne i psychiczne - Regularnie zaplanowane wirtualne zajęcia fitness - Programy mentorskie, szkolenia i rozwój kariery - Programy uznania i nagrody za polecenie - Hackathony Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź witrynę Kinaxis pod adresem www.kinaxis.com lub blog firmy pod adresem http://blog.kinaxis.com. Kinaxis zaprasza kandydatów do aplikowania do naszej włączającej społeczności. Na życzenie zapewniamy zakwaterowanie, aby zapewnić uczciwość i dostępność podczas całego procesu rekrutacyjnego wszystkim kandydatom, w tym kandydatom ze szczególnymi potrzebami lub niepełnosprawnościami.

Jeśli potrzebujesz zakwaterowania, skontaktuj się z nami pod adresem rekrutacjaprograms@kinaxis.com. Te dane kontaktowe służą wyłącznie do składania wniosków o dostępność i nie można ich używać do sprawdzania statusu aplikacji. Kinaxis dba o zapewnienie uczciwego i przejrzystego procesu rekrutacji.

Na początkowym etapie procesu rekrutacji korzystamy z narzędzi sztucznej inteligencji (AI), aby porównać przesłane CV z opisem stanowiska i zidentyfikować kandydatów, których wykształcenie, doświadczenie i umiejętności najbardziej odpowiadają wymaganiom na danym stanowisku. Po wstępnej selekcji wszystkie dalsze decyzje dotyczące Twojej aplikacji, w tym ostateczna selekcja, podejmowane są przez nasz zespół rekrutacyjny. AI nie podejmuje ostatecznych decyzji o zatrudnieniu.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/client-partner-kinaxis