Dyrektor ds. rozwoju biznesu - długoterminowe umowy serwisowe

Menedżer ds. rozwoju biznesu - długoterminowe umowy serwisowe (LTSA) W firmie Renewance wyobrażamy sobie świat, w którym każdy dom, firma i pojazd będzie zasilany czystą, odnawialną energią. Naszą misją jest pomaganie społeczeństwu w przejściu na bardziej ekologiczne rozwiązania w zakresie energii i mobilności poprzez wspieranie zrównoważonego wykorzystania baterii przemysłowych. Od momentu powstania w 2015 r. firma Renewance przekształciła się w wiodącego dostawcę usług w zakresie cyklu życia akumulatorów przemysłowych oraz rozwiązań do zarządzania aktywami w celu wydajnego i odpowiedzialnego magazynowania energii akumulatorów oraz wdrażania, eksploatacji i zarządzania akumulatorami pojazdów elektrycznych.

Renewance to prężne MŚP, które jest dobrze przygotowane na ambitną drogę rozwoju w szybko rozwijającej się branży. Renewance poszukuje zmotywowanego menedżera ds. rozwoju biznesu - długoterminowe umowy serwisowe (LTSA), aby napędzać rozwój naszej działalności w zakresie usług cyklicznych. To prawdziwa rola łowcy, skupiająca się na identyfikowaniu, kwalifikowaniu i rozwijaniu nowych relacji z klientami, których efektem są długoterminowe umowy serwisowe dotyczące obiektów wykorzystujących energię odnawialną na skalę przemysłową.

Menedżer ds. rozwoju biznesu będzie poszukiwał deweloperów zajmujących się energią odnawialną, integratorów systemów, niezależnych producentów energii (IPP), przedsiębiorstw użyteczności publicznej, centrów danych i innych właścicieli/operatorów aktywów do magazynowania energii akumulatorowej w celu zidentyfikowania możliwości świadczenia przez firmę Renewance długoterminowych usług operacyjnych i konserwacyjnych. Wykorzystując wyselekcjonowane listy potencjalnych klientów i informacje rynkowe od wiodących dostawców danych branżowych, osoba ta zidentyfikuje kluczowych decydentów i osoby wpływowe, zbuduje strategiczne relacje i określi możliwości świadczenia usług w ramach portfeli klientów. Wybrany kandydat rozwinie możliwości świadczenia usług operacyjnych i konserwacyjnych dla systemów magazynowania energii akumulatorowej (BESS), instalacji fotowoltaicznych, systemów konwersji mocy (PCS), sprzętu średniego napięcia i powiązanej infrastruktury bilansu instalacji.

Długoterminowe umowy serwisowe (LTSA) mogą obejmować wiele lat i stanowią podstawę długoterminowej strategii rozwoju firmy Renewance, zapewniając klientom niezawodne wsparcie w całym cyklu życia, jednocześnie generując stabilne, powtarzające się przychody. To stanowisko jest idealne dla zdyscyplinowanego programisty biznesowego, który rozwija się w tworzeniu możliwości od zera, lubi sprzedaż konsultacyjną i ma wytrwałość w poruszaniu się po złożonych cyklach sprzedaży, które często trwają od sześciu do ośmiu miesięcy i wymagają wielu iteracji propozycji przed przyznaniem nagrody. Wynagrodzenie na tym stanowisku obejmuje wynagrodzenie podstawowe plus premie uzależnione od wyników, a podstawa wynosi 80 000 - 120 000 USD.

Dane te opierają się na średnich krajowych i nie obejmują świadczeń wymienionych poniżej. Kluczowe obowiązki - Poszukiwanie i generowanie nowych możliwości długoterminowych umów serwisowych wśród deweloperów zajmujących się energią odnawialną, integratorów systemów, przedsiębiorstw użyteczności publicznej, niezależnych producentów energii (IPP), firm EPC i właścicieli aktywów. - Wykorzystaj wyselekcjonowane listy potencjalnych klientów i platformy analityki branżowej, aby zidentyfikować kluczowych decydentów, osoby mające wpływ na kwestie techniczne i przyszłe możliwości świadczenia usług. - Przeprowadzaj masowe pozyskiwanie klientów wychodzących za pośrednictwem telefonu, poczty elektronicznej, LinkedIn, konferencji i sieci branżowych, aby zbudować wykwalifikowany rurociąg sprzedaży. - Przeprowadzaj spotkania wyjaśniające, aby zrozumieć strategie obsługi klienta, wyzwania operacyjne, stan gwarancji i długoterminowe potrzeby serwisowe. - Kwalifikuj możliwości i rozwijaj perspektywy poprzez proces sprzedaży Renewance, współpracując z zespołami technicznymi i handlowymi. - Koordynowanie opracowywania ofert, obserwacji klientów i dyskusji handlowych poprzez wydłużone cykle sprzedaży. - Pozycjonowanie Renewance jako preferowanego partnera w zakresie usług cyklu życia w zakresie systemów magazynowania energii akumulatorowej (BESS), fotowoltaiki, systemów konwersji mocy (PCS), sprzętu średniego napięcia i powiązanej infrastruktury. - Utrzymuj dokładne prognozowanie możliwości, zarządzanie rurociągami i aktywność klientów w HubSpot CRM. - Reprezentowanie Renewance na konferencjach branżowych, targach i spotkaniach z klientami. - Konsekwentnie osiągaj cele w zakresie tworzenia rurociągów, kwalifikacji możliwości i wzrostu przychodów. Kwalifikacje - ponad 5 lat pomyślnego rozwoju biznesu, poszukiwania nowych klientów lub doświadczenia w sprzedaży nowych przedsiębiorstw. - Udowodniona zdolność do ciągłego generowania nowych możliwości poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących i rozwój strategicznych klientów. - Udokumentowany sukces w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży B2B trwającymi od sześciu do ośmiu miesięcy lub dłużej. - Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej z możliwością zaangażowania kadry kierowniczej, interesariuszy technicznych i decydentów handlowych. - Wysoka organizacja ze zdyscyplinowanym, opartym na metrykach podejściem do opracowywania i prognozowania rurociągów. - Samodzielny start z wyjątkową wytrwałością, odpornością i konsekwencją. - Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM, takich jak HubSpot, Salesforce lub podobnych narzędzi angażujących sprzedaż. - Doskonałe umiejętności pisemne, werbalne i prezentacyjne.

Preferowane wykształcenie Doświadczenie w zakresie energii odnawialnej jest mile widziane, ale nie wymagane. Poszukujemy doświadczonych specjalistów ds. rozwoju biznesu, którzy z sukcesem sprzedali złożone usługi w konkurencyjnych branżach, takich jak: - Rozwiązania w zakresie kadr i siły roboczej - Usługi profesjonalne - Usługi budowlane - Usługi przemysłowe - Usługi inżynieryjne - Zarządzanie obiektami - Usługi techniczne - Usługi w zakresie infrastruktury - Usługi konserwacji sprzętu Kandydaci powinni wykazywać się ciekawością i zdolnością do szybkiego poznawania ofert usług technicznych Renewance i skutecznego komunikowania ich wartości klientom. Podróże i lokalizacja - zdecydowanie preferujemy pracę oddaloną w środkowej lub wschodniej strefie czasowej, chociaż wysoko wykwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę niezależnie od lokalizacji w sąsiadujących Stanach Zjednoczonych. - Wymaga około 25 - 40% podróży regionalnych na spotkania z klientami, miejsca realizacji projektów, targi i konferencje branżowe.

Korzyści - Płatny urlop (PTO): Ciesz się 15 dniami płatnego urlopu rocznie, aby nabrać sił i odpocząć. - Program 401(k). - Plany zdrowotne: Wybierz plan organizacji preferowanych dostawców (PPO) lub wybierz plan konta oszczędnościowego (HSA), który odpowiada Twoim potrzebom. - Plany stomatologiczne i okulistyczne: Uzyskaj dostęp do kompleksowej ochrony stomatologicznej i okulistycznej, aby zapewnić sobie ogólne samopoczucie. - Opłacane przez firmę ubezpieczenie na życie, AD&D i rentowe. Dlaczego warto dołączyć do Renewance Inc.? Innowacja: Bądź częścią myślącej przyszłościowo firmy, przodującej w zakresie usług związanych z cyklem życia akumulatorów i infrastruktury energii odnawialnej.

Rozwój: Pomóż zbudować jedną z najbardziej strategicznych linii biznesowych Renewance, tworząc jednocześnie długoterminowe, powtarzające się relacje z klientami, które napędzają rozwój firmy. Wpływ: wsparcie przejścia na czystą energię, pomagając właścicielom energii odnawialnej w maksymalizacji niezawodności, bezpieczeństwa i wydajności ich infrastruktury krytycznej. Kultura: Pracuj w współpracującym i przedsiębiorczym zespole, który ceni odpowiedzialność, sukces klientów i ciągłe doskonalenie.

Firma Renewance jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i ceni różnorodność w miejscu pracy. Zachęcamy do aplikowania kandydatów ze wszystkich środowisk. Jeśli pasjonujesz się budowaniem relacji z klientami, tworzeniem nowych możliwości biznesowych i pomaganiem w kształtowaniu przyszłości usług energii odnawialnej, zapraszamy Cię do dołączenia do naszego zespołu i przyczynienia się do sukcesu Renewance.

Wynagrodzenie: 80 000 - 120 000 USD Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-executive-long-term-service-agreements-renewance-inc