Globalny sojusz na rynku

Przegląd One Identity to wielokrotnie nagradzany dostawca oprogramowania zabezpieczającego oferujący szeroki wybór rozwiązań rozwiązujących niektóre z najczęstszych i najtrudniejszych problemów związanych z bezpieczeństwem IT. Będąc częścią grupy One Identity Software, rozwiązania One Identity eliminują złożoność i czasochłonne procesy często wymagane do zarządzania tożsamościami, zarządzania kontami uprzywilejowanymi i kontroli dostępu. Nasze rozwiązania zwiększają elastyczność biznesową, jednocześnie rozwiązując wyzwania IAM w środowiskach lokalnych, chmurowych i hybrydowych.

Połączony podmiot dostarcza kompletne portfolio wiodących na rynku rozwiązań do zarządzania dostępem do tożsamości, zarządzania dostępem uprzywilejowanym i zarządzania tożsamością. Teraz klienci mogą osiągnąć bezpieczeństwo skoncentrowane na tożsamości dzięki zaufanej, sprawdzonej technologii w każdej głównej kategorii. One Identity poszukuje lidera globalnego sojuszu na rynku, który będzie przewodził naszym strategicznym partnerstwom z Microsoft i AWS.

W miarę przyspieszania naszej strategii SaaS rola ta ma kluczowe znaczenie w przekształcaniu naszej obecności na rynku usług chmurowych w główny motor wzrostu. Będziesz odpowiedzialny za globalną strategię i koordynację wysokiego szczebla naszych sojuszy rynkowych, koncentrując się na zwiększaniu sukcesu wspólnej sprzedaży i wzroście przychodów. Będziesz pracować w modelu „dwa w jednym” z kierownikiem ds. operacji na rynku, gdzie odpowiadasz za relacje zewnętrzne, dostosowanie strategiczne i wnioski dotyczące „współsprzedaży” w terenie, podczas gdy on zarządza zapleczem technicznym i ładem transakcyjnym.

Obowiązki - Strategia globalnego sojuszu: Projektowanie i wdrażanie globalnej strategii rynkowej One Identity, zapewniając zgodność naszego portfolio zabezpieczeń tożsamości z najważniejszymi programami sprzedażowymi i motywacyjnymi Microsoft i AWS. - Strategiczne zarządzanie relacjami: buduj i utrzymuj relacje na szczeblu kierowniczym i operacyjnym z menedżerami Cloud Partner Managers (PDM) i kierownikami sprzedaży terenowej w Microsoft i AWS, aby realizować wspólne cele biznesowe. - Włącz wspólną sprzedaż na dużą skalę: Daj zespołom terenowym i partnerom One Identity możliwość skutecznej wspólnej sprzedaży. Obejmuje to praktyczne wsparcie przy wspólnych kontaktach z klientami i prowadzeniu złożonych rozmów dotyczących wydatków związanych z chmurą (np. MACC/EDP). - Dostosowanie SaaS GTM: Kieruj podejściem do wprowadzania na rynek ofert SaaS One Identity za pośrednictwem platform handlowych, zapewniając, że nasza propozycja wartości będzie odpowiadać nabywcom stawiającym na chmurę i CISO chcącym skonsolidować wydatki. - Możliwości terenowe i kanałowe: Opracuj globalne podręczniki, szkolenia i narzędzia, które wyposażą sprzedawców One Identity i naszych wewnętrznych menedżerów kanałów (partnerzy wspierający, tacy jak CDW, Insight itp.) w wykorzystywaniu rynków jako przewagi konkurencyjnej. - Wdrożenie programów i zachęt: Maksymalne wykorzystanie programów dostawców usług w chmurze, zachęt i funduszy marketingowych (MDF), aby zwiększyć udział w rynku i rentowność One Identity. - Przywództwo w zakresie wydajności: Odpowiedzialność za rurociąg na rynku globalnym. Śledź i raportuj wyniki biznesowe, prędkość wspólnej sprzedaży i kondycję partnerstwa podczas QBR. - Ewangelizacja na rynku: Działaj jako wewnętrzny i zewnętrzny „głos rynku”, promując innowacje i stymulując przyjęcie nowych funkcji rynkowych, takich jak wielostronne oferty prywatne. - Tackle.oi - współpracuj z naszym partnerem w celu optymalizacji jego umiejętności i usług Kwalifikacje - Doświadczenie w chmurze i sojuszach: ponad 10 lat w sprzedaży kanałów lub zarządzaniu sojuszami, z udokumentowanym doświadczeniem w generowaniu znacznych przychodów ze sprzedaży, szczególnie za pośrednictwem Microsoft i AWS Marketplaces. - Strategiczne nastawienie SaaS: głębokie zrozumienie modeli dostarczania SaaS i ich dopasowania do nowoczesnych cyklów zakupów w chmurze. - Wpływ i przywództwo: Wyjątkowa umiejętność kierowania interesariuszami i wywierania na nich wpływu w całej globalnej organizacji (sprzedaż, produkty, marketing i finanse). - Kreator relacji: udokumentowane doświadczenie w pracy z programami partnerskimi Microsoft (MAICPP) i AWS na szczeblu kierowniczym. - Świadomość biznesowa: Silne zrozumienie krajobrazu bezpieczeństwa tożsamości (IGA, PAM, AM) i umiejętność prostego formułowania złożonych scenariuszy bezpieczeństwa. - Rozwiązywanie problemów: umiejętność identyfikowania punktów tarcia w ruchu współsprzedaży i wdrażania pragmatycznych rozwiązań w celu odblokowania globalnych transakcji. - Biegłość w Salesforce: doświadczenie w zarządzaniu potokami sojuszy i rejestracjami transakcji na platformach CRM. - Podróże: Gotowość do podróżowania po całym świecie w razie potrzeby (do 50%) w celu nawiązania kontaktu z partnerami i zespołami terenowymi.

Kluczowe wyróżniki tej roli W przeciwieństwie do tradycyjnego menedżera kanałów, ten lider musi poruszać się na skrzyżowaniu wiedzy o bezpieczeństwie tożsamości i handlu natywnego w chmurze. Nie tylko zarządzasz partnerem; zarządzasz zmianą platformy w sposobie, w jaki One Identity dociera do swoich klientów. Uwaga dotycząca współpracy: Będziesz współpracować z kierownikiem ds. operacji na rynku, który zarządza Centrum Partnerów/portalami AMMP, integracjami technicznymi i zarządzaniem transakcjami, co pozwoli Ci w 100% skoncentrować się na strategii sojuszu i generowaniu przychodów.

Opis firmy One Identity umożliwia organizacjom każdej wielkości lepsze zabezpieczanie, zarządzanie, monitorowanie, ochronę i analizowanie informacji i infrastruktury, aby pomóc w napędzaniu innowacji i rozwoju ich firm. Mając członków zespołu na całym świecie, zamierzamy w dalszym ciągu zwiększać przychody i wartość dodaną dla klientów. Dołączając do naszego zespołu, będziesz miał możliwość tworzenia i rozwijania produktów na skalę, jaką może zapewnić niewiele innych firm.

Nasze portfolio produktów obsługuje dużą bazę klientów i odpowiadamy na strategiczne imperatywy przedsiębiorstw. Współpracując z najbardziej utalentowanymi pracownikami w branży, zapewniamy członkom zespołu lepsze możliwości kariery, aby mogli uczyć się i rozwijać w szybko zmieniającym się środowisku. Dlaczego warto z nami współpracować? -Life at One Identity oznacza współpracę z oddanymi profesjonalistami z pasją do technologii. -Kiedy widzimy, że coś można ulepszyć, zaczynamy pracować nad znalezieniem rozwiązania. -Nasi ludzie demonstrują naszą zwycięską kulturę poprzez pozytywne i znaczące relacje. -Inwestujemy w naszych ludzi i oferujemy szereg programów, które umożliwiają im kontynuowanie kariery zawodowej odpowiadającej ich potencjałowi. -Zdrowie i dobre samopoczucie członków naszego zespołu jest naszym priorytetem, a także nagradzanie ich za ich ciężką pracę.

One Identity jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i zabrania wszelkiej dyskryminacji i molestowania: One Identity przestrzega zasady równych szans zatrudnienia dla wszystkich pracowników i zapewnia pracownikom środowisko pracy wolne od dyskryminacji i molestowania. Wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia w One Identity opierają się na potrzebach biznesowych, wymaganiach zawodowych i indywidualnych kwalifikacjach, bez względu na rasę, kolor skóry, religię lub przekonania, narodowość, pochodzenie społeczne lub etniczne, płeć (w tym ciąża), wiek, niepełnosprawność fizyczną, umysłową lub sensoryczną, status HIV, orientację seksualną, tożsamość i/lub ekspresję płciową, stan cywilny, związek cywilny lub związek partnerski, przeszłą lub obecną służbę wojskową, historię medyczną w rodzinie lub informacje genetyczne, status rodzinny lub rodzicielski lub jakikolwiek inny status chroniony przez przepisy ustawowe lub wykonawcze obowiązujące w lokalizacjach, w których działamy. One Identity nie będzie tolerować dyskryminacji ani molestowania ze względu na którąkolwiek z tych cech.

One Identity zachęca kandydatów w każdym wieku. Dołącz do nas. Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź nas w Internecie pod adresemOne Identity Careers | Przeglądaj możliwości z zespołem OI Osoby poszukujące pracy powinny zwracać uwagę na fałszywe oferty pracy od oszustów internetowych i aplikować wyłącznie na stanowiska wymienione na quest.com/careers za pomocą naszego systemu kandydatów.

Uwaga: do komunikacji z kandydatami nie używamy wiadomości tekstowych ani aplikacji do przesyłania wiadomości innych firm, takich jak Telegram, dlatego należy zachować ostrożność w przypadku takiego kontaktu i kontaktować się wyłącznie z osobami podającymi się za pracowników firmy Quest, których adres e-mail kończy się na @quest.com. Możesz zgłosić oszustwa związane z zatrudnieniem do FTC (ReportFraud.ftc.gov) lub swojego prokuratora generalnego. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/global-marketplace-alliance-one-identity