Dyrektor ds. klientów strategicznych - North East

O Kinaxis Podnieś swoją karierę zawodową, podejmując nowe wyzwanie z Kinaxis. Jesteśmy ekspertami w dziedzinie technologii, ale tak naprawdę to nasi ludzie dają nam pasję do ciągłego poszukiwania sposobów na lepsze działanie. Dlatego poważnie podchodzimy do Twojego rozwoju kariery i rozwoju zawodowego, ponieważ w Kinaxis liczą się ludzie.

W 1984 roku zaczynaliśmy jako zespół trzech inżynierów z siedzibą w Ottawie w Kanadzie. Dziś staliśmy się organizacją globalną zatrudniającą ponad 2000 pracowników na całym świecie i obsługującą ponad 40 000 użytkowników w ponad 100 krajach. Jako światowy lider w kompleksowym zarządzaniu łańcuchem dostaw, umożliwiamy doskonałość łańcucha dostaw dla wszystkich branż.

Powiększamy nasz zespół w USA i na całym świecie, stale wprowadzając innowacje i rewolucjonizując sposób, w jaki wspieramy naszych klientów. Kinaxis ma ugruntowany zespół specjalistów ds. sprzedaży i usług profesjonalnych w całych Stanach Zjednoczonych. Nasze najnowsze biuro mieści się w dzielnicy Las Colinas firmy Irving i będzie służyć jako scentralizowane centrum, w którym pracownicy i klienci z całych Stanów Zjednoczonych będą mogli się spotykać, aby pracować nad rozwiązaniem niektórych z największych wyzwań stojących przed łańcuchami dostaw.

Lokalizacja To odległa pozycja. Możesz pracować z domu i znajdować się w dowolnym miejscu w regionie północno-wschodnim NA. O zespole Strategic Account Executive to specjalista ds. klientów wyższego szczebla o dużym wpływie, odpowiedzialny za zarządzanie i rozwijanie relacji z największymi i najbardziej złożonymi klientami korporacyjnymi.

Ta rola koncentruje się na rozwijaniu partnerstw strategicznych, napędzaniu wielomilionowego wzrostu przychodów i wpływaniu na wyniki biznesowe na najwyższych poziomach w organizacjach klientów. Działają jako zaufany doradca, wykorzystując głębokie zrozumienie branż i wyzwań klientów, aby dostarczać innowacyjne rozwiązania o wysokiej wartości. Kieruje wysiłkami na rzecz identyfikowania możliwości i zwiększania przychodów z nowych kont imiennych.

Czym będziesz się zajmował - Budowanie i utrzymywanie relacji na poziomie C, pozycjonowanie się jako partnera strategicznego i zaufanego doradcy. - Identyfikuj i wykorzystaj możliwości rozwoju, aby zwiększyć udział w rynku, zwiększyć udział w portfelu i osiągnąć cele w zakresie przychodów specyficzne dla konta. - Kieruj konsultacyjnymi procesami sprzedaży opartymi na wartościach, określając, w jaki sposób rozwiązania są zgodne ze strategicznymi priorytetami klientów i zapewniają mierzalne wyniki biznesowe. - Opracowuj, realizuj i twórz kompleksowe strategie dotyczące kont dla dużych, złożonych organizacji o wielu lokalizacjach geograficznych i dynamice wielu interesariuszy. - Zarządzanie długimi cyklami sprzedaży, w tym negocjacjami dużych, wieloletnich kontraktów. - Współpracuj z wewnętrznymi interesariuszami, aby opracowywać dostosowane propozycje i zapewniać bezproblemową realizację. - Współpraca z globalnymi zespołami ds. obsługi klienta w celu koordynowania wysiłków w różnych regionach i oddziałach. Zwiększaj wzrost przychodów, konsekwentnie osiągając lub przekraczając przydzielone limity i wskaźniki wydajności. - Dostarczaj raporty na poziomie kierowniczym dotyczące wydajności konta, prognoz i inicjatyw strategicznych. Czego szukamy - 10-12 lat doświadczenia w sprzedaży strategicznych rozwiązań o znaczeniu krytycznym na poziomie przedsiębiorstwa, ze szczególnym uwzględnieniem globalnych klientów z listy Fortune 100. - Wysoka wiarygodność i zdolność do wykazania się zrozumieniem odpowiednich operacji i strategii klienta oraz powiązaniem ich z odpowiednimi rozwiązaniami i propozycjami o wysokiej wartości, które wykraczają poza samą technologię - Gracz w zespole, który potrafi pracować i pomagać w zapewnieniu realizacji propozycji sprzedaży klienta - Doświadczenie w sprzedaży w branży elektroniki zaawansowanej, przemysłowej, farmaceutycznej, motoryzacyjnej i podobnych branżach zorientowanych na produkcję, ze zdolnością do ostatecznego kierowania sprzedażą w określonej branży - Preferowane wykształcenie z doświadczeniem branżowym i SCM/SCP - Wysoce zmotywowana osoba, która osiągnęła lub przekroczyła poziom konsultingu lub sprzedaży kontyngentów na nowych lub wschodzących rynkach z wiodącymi i „najlepszymi w swojej klasie” technologiami. - Doświadczenie w pracy na różnych rynkach Ameryki Północnej i w różnych lokalizacjach geograficznych przy złożonych transakcjach - Umiejętność skutecznego i strategicznego współdziałania z decydentami na szczeblu kierowniczym oraz opracowywania wspólnych strategii rozwoju - Umiejętność sprzedaży wielu odbiorcom w organizacji (operacje produkcyjne, zarządzanie popytem, ​​finanse, IT) - Doświadczenie w zakresie konsultacji, propozycji wartości/biznesu w oparciu o metodologię sprzedaży. - Musi być elokwentnym, przekonującym i pełnym pasji komunikatorem, posiadającym doskonałe umiejętności prezentacji - Znajomość języka angielskiego i francuskiego (w piśmie i w mowie) jest mile widziana #Średniozaawansowana Praca z wpływem: Nasza platforma bezpośrednio pomaga firmom zasilać światowe łańcuchy dostaw.

Widzimy rezultaty tego, co robimy na świecie każdego dnia, kiedy widzimy zapełnione półki sklepowe, kiedy dostępne są leki dla naszych bliskich i wiele więcej. Współpracuj z markami z listy Fortune 500: Firmy z różnych branż ufają nam, że pomożemy im przejąć kontrolę nad zintegrowanym planowaniem biznesowym i cyfrowym łańcuchem dostaw. Niektórzy z naszych klientów to Lockheed Martin, Yamaha, P&G, Honda i nie tylko.

Odpowiedzialność społeczna w Kinaxis: Nasza Komisja ds. Różnorodności, Równości i Włączenia Rozważa praktyki zatrudniania, materiały szkoleniowe dotyczące oceny talentów oraz obowiązkowe szkolenia dotyczące nieświadomych uprzedzeń i podstaw włączenia. Zrównoważony rozwój jest kluczem do tego, co robimy, dlatego jesteśmy zaangażowani w długoterminową strategię zerowej działalności netto.

Angażujemy się w życie naszych społeczności i wspieramy cele, w których możemy wywrzeć największy wpływ. W Kinaxis liczą się ludzie, a oto niektóre z korzyści, jakie stworzyliśmy dla naszego zespołu: - Elastyczne wakacje i Dni Kinaxis (dzień wolny w całej firmie w trzeci piątek każdego miesiąca) - Elastyczne opcje pracy - Programy poprawiające samopoczucie fizyczne i psychiczne - Regularnie zaplanowane wirtualne zajęcia fitness - Programy mentorskie, szkolenia i rozwój kariery - Programy uznania i nagrody za polecenie - Hackathony Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź witrynę Kinaxis pod adresem www.kinaxis.com lub blog firmy pod adresem http://blog.kinaxis.com. Kinaxis zaprasza kandydatów do aplikowania do naszej włączającej społeczności.

Na życzenie zapewniamy zakwaterowanie, aby zapewnić uczciwość i dostępność podczas całego procesu rekrutacyjnego wszystkim kandydatom, w tym kandydatom ze szczególnymi potrzebami lub niepełnosprawnościami. Jeśli potrzebujesz zakwaterowania, skontaktuj się z nami pod adresem rekrutacjaprograms@kinaxis.com. Należy pamiętać, że te dane kontaktowe służą wyłącznie do składania wniosków o dostępność i nie można ich używać do sprawdzania statusów aplikacji.

Kinaxis dba o zapewnienie uczciwego i przejrzystego procesu rekrutacji. Na początkowym etapie procesu rekrutacji korzystamy z narzędzi sztucznej inteligencji (AI), aby porównać przesłane CV z opisem stanowiska i zidentyfikować kandydatów, których wykształcenie, doświadczenie i umiejętności najbardziej odpowiadają wymaganiom na danym stanowisku. Po wstępnej selekcji wszystkie dalsze decyzje dotyczące Twojej aplikacji, w tym ostateczna selekcja, podejmowane są przez nasz zespół rekrutacyjny.

AI nie podejmuje ostatecznych decyzji o zatrudnieniu. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-account-executive-north-east-kinaxis