Kierownik konta

O Kinaxis Podnieś swoją karierę zawodową, podejmując nowe wyzwanie z Kinaxis. Jesteśmy ekspertami w dziedzinie technologii, ale tak naprawdę to nasi ludzie dają nam pasję do ciągłego poszukiwania sposobów na lepsze działanie. Dlatego poważnie podchodzimy do Twojego rozwoju kariery i rozwoju zawodowego, ponieważ w Kinaxis liczą się ludzie.

W 1984 roku zaczynaliśmy jako zespół trzech inżynierów z siedzibą w Ottawie w Kanadzie. Dziś staliśmy się organizacją globalną zatrudniającą ponad 2000 pracowników na całym świecie i obsługującą ponad 40 000 użytkowników w ponad 100 krajach. Jako światowy lider w kompleksowym zarządzaniu łańcuchem dostaw, umożliwiamy doskonałość łańcucha dostaw dla wszystkich branż.

Poszerzamy nasz zespół w Europie i na całym świecie, nieustannie wprowadzając innowacje i rewolucjonizując sposób, w jaki wspieramy naszych klientów. Nasze biura regionalne pełnią funkcję scentralizowanych ośrodków, w których pracownicy i klienci z całej Europy mogą się spotykać, aby pracować nad rozwiązaniem niektórych z największych wyzwań stojących przed łańcuchami dostaw. Lokalizacja Możesz pracować z domu i znajdować się w dowolnym miejscu we Francji O zespole Rola Account Executive będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów i przychody w regionie EMEA oraz współpracę z wyższą kadrą kierowniczą Kinaxis w celu przyczynienia się do ogólnej strategii rozwoju Kinaxis.

W zamian Kinaxis może zaoferować doskonałe środowisko pracy, w którym będziesz cenioną osobą i będziesz mieć zapewnione wszystkie związane z tym korzyści organizacji nastawionej na rozwój i sukces. Co będziesz robić Rola Account Executive będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów i przychody dzięki nowym i istniejącym rachunkom, współpracując z wyższą kadrą kierowniczą Kinaxis w celu przyczynienia się do ogólnej strategii rozwoju Kinaxis. W zamian Kinaxis może zaoferować doskonałe środowisko pracy, w którym będziesz cenioną osobą i będziesz mieć zapewnione wszystkie związane z tym korzyści organizacji nastawionej na rozwój i sukces. - Przewodzi wysiłkom na rzecz identyfikowania możliwości i zwiększania przychodów pod nową nazwą i na istniejących kontach. - Współpraca z wyższą kadrą kierowniczą Kinaxis w celu opracowania odpowiednich strategii i zaangażowania klientów w celu stymulowania rozwoju rurociągów i zamykania transakcji w ustalonych ramach czasowych. - Nawiązywanie i utrzymywanie relacji wykonawczych wysokiego szczebla z klientami New Name i naszymi obecnymi klientami, koncentrując się na ustanawianiu i utrzymywaniu relacji strategicznych (bezpośrednich i sprzedawców). - Kwalifikowanie perspektyw zgodnie z możliwościami i możliwością zastosowania Kinaxis. - Dostarczanie dokładnych prognoz sprzedaży i odpowiednich raportów opartych na realistycznych terminach zamknięcia. - Komunikowanie ulepszeń produktów i rekomendacji pochodzących z branży.

Czego szukamy - +8 lat doświadczenia w sprzedaży strategicznych rozwiązań o znaczeniu krytycznym na poziomie przedsiębiorstwa (SCM, ERP, BI) - Wysoka wiarygodność i umiejętność wykazania się zrozumieniem odpowiednich operacji i strategii klienta oraz powiązaniem ich z odpowiednimi rozwiązaniami i propozycjami o wysokiej wartości, które wykraczają poza samą technologię - Gracz zespołowy, który jest w stanie pracować i pomóc zapewnić dostawę propozycji sprzedażowych klientów - Doświadczenie w sprzedaży w branży elektroniki zaawansowanych technologii, przemyśle, farmaceutyce, motoryzacji i podobnych branżach zorientowanych na produkcję, ze zdolnością do ostatecznego kierowania sprzedażą dana branża - Preferowany stopień wykwalifikowany z doświadczeniem branżowym i SCM/SCP - Wysoce zmotywowany, kto osiągnął lub przekroczył limity w zakresie doradztwa lub sprzedaży na nowych lub wschodzących rynkach z wiodącymi technologiami „najlepszymi w swojej klasie”. - Doświadczenie w pracy na różnych rynkach Ameryki Północnej i w różnych lokalizacjach geograficznych przy złożonych transakcjach - Umiejętność skutecznego i strategicznego współdziałania z decydentami na szczeblu kierowniczym oraz opracowywania wspólnych strategii rozwoju - Umiejętność sprzedaży wielu odbiorcom w organizacji (operacje produkcyjne, zarządzanie popytem, ​​finanse, IT) - Doświadczenie w zakresie konsultacji, propozycji wartości/biznesu w oparciu o metodologię sprzedaży. - Musi być elokwentnym, przekonującym i pełnym pasji komunikatorem, posiadającym doskonałe umiejętności prezentacji - Zdolność do samodzielnej pracy i działania oraz bycia proaktywnym - Możliwość podróżowania w razie potrzeby Uwaga: jest to szansa na zdobycie talentów. Chociaż być może nie mamy natychmiastowego wakatu, aktywnie budujemy sieć wyjątkowych talentów Account Executive w celu wykorzystania nadchodzących możliwości w całym regionie EMEA. Jeśli Twoje doświadczenie dobrze pasuje, skontaktujemy się z Tobą, aby omówić obecne i przyszłe możliwości.

Pracuj z wpływem: nasza platforma bezpośrednio pomaga firmom zasilać światowe łańcuchy dostaw. Codziennie widzimy rezultaty tego, co robimy na świecie - kiedy widzimy zapełnione półki sklepowe, kiedy dostępne są leki dla naszych bliskich i wiele więcej. Współpracuj z markami z listy Fortune 500: Firmy z różnych branż ufają nam, że pomożemy im przejąć kontrolę nad zintegrowanym planowaniem biznesowym i cyfrowym łańcuchem dostaw.

Niektórzy z naszych klientów to Lockheed Martin, Yamaha, P&G, Honda i nie tylko. Odpowiedzialność społeczna w Kinaxis: Nasza Komisja ds. Różnorodności, Równości i Włączenia Rozważa praktyki zatrudniania, materiały szkoleniowe dotyczące oceny talentów oraz obowiązkowe szkolenia dotyczące nieświadomych uprzedzeń i podstaw włączenia.

Zrównoważony rozwój jest kluczem do tego, co robimy, dlatego w dłuższej perspektywie jesteśmy zaangażowani w strategię zerowej emisji netto. Angażujemy się w życie naszych społeczności i wspieramy cele, w których możemy wywrzeć największy wpływ. W Kinaxis liczą się ludzie, a oto niektóre z korzyści, jakie stworzyliśmy dla naszego zespołu: - Elastyczne wakacje i Dni Kinaxis (dzień wolny w całej firmie w ostatni piątek każdego miesiąca) - Elastyczne opcje pracy - Programy poprawiające samopoczucie fizyczne i psychiczne - Regularnie zaplanowane wirtualne zajęcia fitness - Programy mentorskie oraz szkolenia i rozwój kariery - Programy uznania i nagrody za polecenie - Hackathony Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź stronę internetową Kinaxis pod adresem www.kinaxis.com lub blog firmy pod adresem http://blog.kinaxis.com.

Kinaxis zaprasza kandydatów do aplikowania do naszej włączającej społeczności. Na życzenie zapewniamy zakwaterowanie, aby zapewnić uczciwość i dostępność podczas całego procesu rekrutacyjnego wszystkim kandydatom, w tym kandydatom ze szczególnymi potrzebami lub niepełnosprawnościami. Jeśli potrzebujesz zakwaterowania, skontaktuj się z nami pod adresem rekrutacjaprograms@kinaxis.com.

Należy pamiętać, że te dane kontaktowe służą wyłącznie do składania wniosków o dostępność i nie można ich używać do sprawdzania statusów aplikacji. Kinaxis dba o zapewnienie uczciwego i przejrzystego procesu rekrutacji. Na początkowym etapie procesu rekrutacyjnego wykorzystujemy narzędzia sztucznej inteligencji (AI), aby porównać przesłane CV z opisem stanowiska, aby zidentyfikować kandydatów, których wykształcenie, doświadczenie i umiejętności najbardziej odpowiadają wymaganiom na danym stanowisku.

Po wstępnej selekcji wszystkie dalsze decyzje dotyczące Twojej aplikacji, w tym ostateczna selekcja, podejmowane są przez nasz zespół rekrutacyjny. AI nie podejmuje ostatecznych decyzji o zatrudnieniu. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-kinaxis