Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

## Informacje o Outsite Outsite to globalna firma colivingowa dla pracowników zdalnych - obsługa na poziomie hotelowym, elastyczność w przypadku dłuższych pobytów i wbudowana społeczność na skrzyżowaniu gościnności i stylu życia. Prowadzimy ponad 40 obiektów w ponad 21 miastach na 5 kontynentach, z ponad 6000 zweryfikowanych członków i NPS wynoszącym 65. ## Informacje o Outsite for Teams Outsite for Teams to ekspansja B2B Outsite - zapewniająca firmom, zespołom i społecznościom dostęp do naszej globalnej sieci przestrzeni colivingowych i coworkingowych dla ich pracowników. Zamiast rabatu hurtowego, postrzegamy to jako znaczącą korzyść: założyciele i liderzy kupują członkostwo w imieniu swojego zespołu, a dedykowany menedżer konta utrzymuje ich aktywność i zaangażowanie.

Jest to prawdziwy priorytet rozwoju firmy, a Ty będziesz jednym z pierwszych zaangażowanych sprzedawców, którzy będą nim kierować. ## Opis roli Zatrudniamy przedstawiciela ds. rozwoju biznesu do budowania i prowadzenia sprzedaży wychodzącej dla Outsite for Teams. Zidentyfikujesz i poszukasz odpowiednich firm, przeprowadzisz rozmowy telefoniczne i zamkniesz nowe firmy - przekształcając start-upy, rozproszone zespoły i firmy na etapie wzrostu w długoterminowe konta Outsite for Teams. Jest to rola wysoce autonomiczna, którą można samodzielnie zbudować.

Pomożesz ukształtować podręcznik wyjścia, a nie tylko wykonać schemat kogoś innego. ## Kluczowe obowiązki ### 1. Poszukiwanie i wychodzące - Twórz i pracuj listy celów docelowych firm działających zdalnie i hybrydowych, wykorzystując sygnały takie jak wielkość zespołu (50 - 500), język zdalny/hybrydowy w opisach firm i tytuły, takie jak szef personelu, szef sztabu, wiceprezes ds. operacyjnych lub założyciel - pozyskiwaj potencjalnych klientów za pośrednictwem LinkedIn Sales Navigator, Wellfound/AngelList, Crunchbase, zdalne tablice ogłoszeń (Pracujemy zdalnie, Remote.co) i własną bazę członków Outsite - Obsługuj zimne połączenia wychodzące za pośrednictwem poczty elektronicznej, LinkedIn i połączeń telefonicznych oraz stale testuj i udoskonalaj komunikację - Docieraj do lokalnych firm w pobliżu lokalizacji Outsite, aby sprzedawać pakiety podróży służbowych i pobytów korporacyjnych - Buduj partnerstwa z biurami podróży i organizatorami wycieczek, aby generować polecenia i możliwości pakietowych pobytów ### 2. Zarządzanie sprzedażą i rurociągami - Prowadź rozmowy telefoniczne odkrywające, aby poznać zespół potencjalnego klienta, wzorce podróży i kulturę pracy zdalnej - Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży od pierwszego kontaktu do zamknięcia - Zachowaj Czysty i aktualny CRM - każda transakcja zrealizowana, każdy kolejny krok rejestrowany - Dokładne prognozowanie przebiegu i osiąganie nowych celów biznesowych co miesiąc/kwartał ### 3.

Współpraca i przekazanie - Współpraca z szefem marketingu w zakresie pozycjonowania, zabezpieczeń i kampanii wspierających działania wychodzące - Przekazywanie zamkniętych kont stronie zarządzającej kontem, z pełnym kontekstem celów klienta - Dzielenie się opiniami z rynku - co rezonuje, a co nie - w celu udoskonalenia prezentacji i ICP Outsite dla zespołów w miarę upływu czasu ### 4. Raportowanie - Cotygodniowe raporty o planowanych działaniach: ilość, etap, konwersja i blokady - Śledź i udostępniaj, co działa w ruchu wychodzącym, aby można było to usystematyzować ## Wymagane umiejętności i doświadczenie - Ponad 1 rok doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu (doświadczenie w SDR/BDR będzie plusem) - Pewny siebie, doradczy komunikator - wygodne prowadzenie rozmów odkrywających z założycielami i liderami zespołu - Samodzielny start, który zbudował rurociąg od podstaw, a nie tylko zdobył ciepłe kontakty - Potrafi pracować samodzielnie i niezależnie - Potrafi wykazywać się inicjatywą i proaktywnością - Wygodnie pracować w europejskich strefach czasowych - Dobra komunikacja pisemna - kopie wychodzące są częścią pracy - Zorganizowane; zapewnia uczciwość CRM bez konieczności mówienia - Wygodne korzystanie ze sztucznej inteligencji w przepływie pracy ## Miło to mieć - Doświadczenie w sprzedaży zdalnym lub rozproszonym zespołom - Znajomość Pipedrive lub HubSpot - Istniejąca sieć w startupie, pracy zdalnej lub przestrzeni podróżniczej/hotelarskiej - Doświadczenie w sprzedaży członkostwa, subskrypcji lub produktu w stylu korzyści ## Jak wygląda sukces (pierwsze 90 dni) - Działający, udokumentowany podręcznik strategii wychodzących (listy, wiadomości, rytm) - A pełny i dokładnie przygotowany rurociąg w CRM - Pierwsze kwalifikujące się spotkania zarezerwowane i pierwsze transakcje na późnym etapie lub zamknięte - Przejrzysty rytm cotygodniowych raportów ustalony z działem marketingu - Wyostrzony punkt widzenia, dzięki któremu ICP osiągają najszybszą konwersję ## Korzyści - Zdalne, zachęcane do podróżowania - Kredyty dla lokalizacji zewnętrznych - Wynagrodzenie - 45 000 - 50 000 USD + prowizja