Kierownik konta korporacyjnego

Informacje o Haven Safety: Haven zmienia sposób, w jaki organizacje uczą się na podstawie incydentów w miejscu pracy. Zbudowane we współpracy z The AES Corporation i wspierane przez AI Fund, Haven stosuje specjalnie opracowaną sztuczną inteligencję do badania incydentów, analizy przyczyn źródłowych, działań naprawczych i uczenia się organizacyjnego. Nasza platforma pomaga przedsiębiorstwom użyteczności publicznej, przedsiębiorstwom energetycznym, firmom budowlanym i innym branżom wysokiego ryzyka radykalnie zmniejszyć wysiłek związany z dochodzeniami, jednocześnie poprawiając jakość dochodzeń i uczenie się organizacji.

Jesteśmy firmą na wczesnym etapie rozwoju, obsługującą klientów korporacyjnych, globalne ambicje i doświadczony zespół kierowniczy. Poszukujemy wyjątkowych sprzedawców, którzy lubią budować kategorię, a nie po prostu sprzedawać oprogramowanie. Okazja: Poszukujemy doświadczonego specjalisty ds. obsługi klientów korporacyjnych z doświadczeniem w sprzedaży oprogramowania EHS dla przedsiębiorstw.

Będziesz właścicielem możliwości, począwszy od odkrycia, poprzez dostosowanie kadry kierowniczej, dowód wartości, negocjacje handlowe i zamknięcie. Zaangażujesz kadrę kierowniczą z listy Fortune 1000 w obszarach bezpieczeństwa, operacji, IT, ryzyka i zaopatrzenia oraz pomożesz klientom przemyśleć sposób, w jaki praca jest wykonywana za pomocą sztucznej inteligencji.\nZadania obejmują: Własne możliwości sprzedaży w przedsiębiorstwie od kwalifikacji po zamknięcie. Rozwijaj relacje kierownicze w obszarach bezpieczeństwa, operacji, IT, ryzyka i zakupów.

Prowadź dyskusje na temat odkryć konsultacyjnych i dyskusji na temat wartości biznesowej. Zademonstruj platformę Haven i zwrot z inwestycji. Koordynuj projekty pilotażowe i projekty potwierdzające wartość.

Twórz uzasadnienia biznesowe i modele ROI. Poruszaj się po zamówieniach korporacyjnych, bezpieczeństwie i przeglądach prawnych. Partner z Klientem Sukces podczas wdrożenia.

Reprezentuj Haven na wydarzeniach branżowych. Konsekwentnie przekraczaj docelowe przychody. Jak wygląda sukces: W ciągu pierwszego roku zamkniesz wiele klientów korporacyjnych, zostaniesz zaufanym doradcą starszych liderów BHP, wniesiesz wkład w strategię wejścia firmy Haven na rynek i pomożesz ugruntować pozycję Haven jako lidera w dziedzinie bezpieczeństwa przemysłowego opartego na sztucznej inteligencji.

Wymagane doświadczenie obejmuje: ponad 7 lat sprzedaży oprogramowania B2B dla przedsiębiorstw. Sukces w sprzedaży do organizacji z listy Fortune 1000. Doświadczenie w prowadzeniu złożonych cykli sprzedaży w przedsiębiorstwie z udziałem wielu interesariuszy.

Stała historia przekroczeń kwoty. Doświadczenie w budowaniu relacji wykonawczych z liderami ds. BHP, operacji, ryzyka lub doskonałości operacyjnej.

Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej. Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji na poziomie kierowniczym. Doświadczenie w zarządzaniu zaopatrzeniem, bezpieczeństwem i przeglądami prawnymi.

Miło mieć Obejmują: sztuczną inteligencję lub zaawansowane rozwiązania analityczne. Usługi użyteczności publicznej, ropa i gaz, budownictwo, produkcja, górnictwo, chemia lub inne branże wysokiego ryzyka. Firmy SaaS na wczesnym etapie rozwoju lub posiadające wsparcie typu venture.

Doświadczenie w zakresie metodologii sprzedaży dla przedsiębiorstw, takich jak MEDDICC lub Challenger. Bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań oprogramowania EHS (środowisko, zdrowie i bezpieczeństwo). \n Dlaczego warto dołączyć do Haven: Zbuduj nową kategorię sztucznej inteligencji, współpracuj bezpośrednio z założycielami i klientami korporacyjnymi, wpływaj na kierunek produktów, otrzymuj konkurencyjne wynagrodzenie, nieograniczone prowizje, udział w kapitale, świadczenia zdrowotne i elastyczne warunki pracy. Podczas aplikowania podaj słowo **UNMATCHED** i tag RMjAwMTo0MWQwOjgwMToyMDAwOjo3ZWQ=, aby pokazać, że całkowicie przeczytałeś ogłoszenie o pracę (#RMjAwMTo0MWQwOjgwMToyMDAwOjo3ZWQ=).

Jest to funkcja w wersji beta, która pozwala uniknąć spamowania kandydatów. Firmy mogą wyszukiwać te słowa, aby znaleźć kandydatów, którzy to przeczytają i zobaczą, że są ludźmi.