Globalny lider sprzedaży AI Native, GTM

Poszukujemy lidera ds. sprzedaży GTM, który będzie wspierał nasze partnerstwo i strategie wejścia na rynek z udziałem AI Native ISVS, podstawowymi dostawcami modeli w ramach NVIDIA WorldWide Field Operations. Idealny kandydat będzie miał dogłębną wiedzę na temat kategorii modeli natywnych i podstawowych AI oraz ich unikalnych dróg wejścia na rynek. Masz doświadczenie w kierowaniu inicjatywami w zakresie wspólnego marketingu i sprzedaży, począwszy od inkubacji po powtarzalność w szeroko zakrojonym ekosystemie partnerów.

Czym będziesz się zajmował: - Opracuj strategie wejścia na rynek i wspólnej sprzedaży z partnerami AI Native, które nakreślą działania i oczekiwania w celu ulepszenia pełnej oferty NVIDIA. - Działaj jako przedłużenie zespołu sprzedaży AI Native, aby zidentyfikować kluczowych klientów w firmie NVIDIA w celu wspólnego zaangażowania w sprzedaż, abyśmy mogli wspólnie opracować powtarzalny model. - Współpracuje funkcjonalnie z kluczowymi zespołami sprzedaży NVIDIA Industry i ekosystemem partnerów NVIDIA, aby obsługiwać rurociągi i promować/edukować na temat wpływu przychodów generowanych ze wspólnych zwycięstw klientów. - Współpracuje z naszymi globalnymi menedżerami ds. klientów i organizacją produktów, aby pomóc w ustaleniu priorytetów GTM z naszymi natywnymi niezależnymi dostawcami oprogramowania AI, dzięki czemu możemy odnieść wspólny sukces w rozwoju naszych wspólnych ofert rozwiązań na rynku. - Zapewnienie sponsoringu od docelowych niezależnych dostawców oprogramowania w celu wdrożenia rekordowego planu partnerskiego sprzedaży GTM - Definiowanie celów biznesowych, śledzenie i raportowanie postępów oraz praca nad wspólnymi planami GTM - Opracowywanie planów wspierania sprzedaży oraz pomaganie kierownikom ds. obsługi klienta, specjalistom ds. rozwiązań nakładkowych i architektom rozwiązań w ulepszaniu ich umiejętności w zakresie akcelerowanych obliczeń graficznych NVIDIA i oprogramowania AI. - Pełni funkcję globalnego łącznika pomiędzy regionalnymi zespołami niezależnych dostawców oprogramowania a grupami produktów w firmie NVIDIA i partnerze. Co musimy zobaczyć: - Ponad 15 lat sukcesów w zarządzaniu sojuszami partnerów, dostawcach usług w chmurze i niedawnych partnerstwach z natywną sztuczną inteligencją. - Wysoka energia dzięki skutecznej komunikacji i umiejętnościom pisania. - Doświadczenie w kontaktach z liderami wyższego szczebla i dużą publicznością. - Proaktywny, kreatywny, elastyczny i kierujący się rozsądkiem, aby wykonać zadania zgodnie z harmonogramem przy minimalnym kierowaniu i nadzorze. - Znajomość obliczeń AI i umiejętność skalowania wiedzy technicznej w celu zaspokojenia potrzeb wymagających firm technologicznych. - Umiejętność skutecznego i skutecznego łączenia się ze wszystkimi członkami zespołu na każdym poziomie. - Lubi pracować w dynamicznym środowisku z wieloma priorytetami. - Licencjat lub równoważne doświadczenie. Sposoby wyróżnienia się z tłumu: - Historia współpracy z podstawowym dostawcą modeli (OpenAI, Anthropic, Gemini, X.ai, Meta, Mistral itp.) lub niezależnymi dostawcami oprogramowania AI Native, którzy zmieniają swoje kategorie, takimi jak Baseten, Sierra, Cursor itp. - Pasja do wygrywania, udokumentowane zainteresowanie strategią biznesową i silne umiejętności współpracy z szeroką gamą wewnętrznych członków zespołu. - Osoba samodzielna, pewna siebie, uczciwa i odpowiedzialna, wysoce zmotywowana i zainteresowana budowaniem obszaru wzrostu, który stanowi znaczącą szansę dla firmy NVIDIA. - Pożądane doświadczenie w zakresie grafiki, sztucznej inteligencji/głębokiego uczenia się, obliczeń o wysokiej wydajności, centrum danych w chmurze i/lub doświadczenia w tworzeniu/wdrożeniu obliczeń brzegowych. - Wygodne definiowanie i wdrażanie złożonych harmonogramów programów z dokładnym zrozumieniem zależności, ścieżek krytycznych, kluczowych i krytycznych punktów orientacyjnych oraz wyników.

NVIDIA jest powszechnie uważana za jednego z najbardziej pożądanych pracodawców w świecie technologii! Pracują dla nas jedni z najbardziej przyszłościowo myślących i pracowitych ludzi na świecie. Jeśli jesteś kreatywny i niezależny, czekamy na Twoją opinię!

Twoje wynagrodzenie pieniężne zostanie ustalone na podstawie Twojej lokalizacji, doświadczenia i wynagrodzeń pracowników na podobnych stanowiskach, przy czym 85% będzie wypłacane w formie wynagrodzenia podstawowego i 15% wynagrodzenia zmiennego. Zakres wynagrodzenia pieniężnego wynosi od 224 000 USD do 356 500 USD dla poziomu 5 i od 248 000 USD do 396 750 USD dla poziomu 6. Będziesz także uprawniony do kapitału i świadczeń.

Zgłoszenia na to stanowisko będą przyjmowane co najmniej do 28 lipca 2026 r. To ogłoszenie dotyczy istniejącego wakatu. NVIDIA wykorzystuje narzędzia AI w swoich procesach rekrutacyjnych.

NVIDIA angażuje się w wspieranie włączającego środowiska pracy i jest dumna, że ​​jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Ponieważ bardzo cenimy różnorodność wśród naszych obecnych i przyszłych pracowników, nie stosujemy dyskryminacji (w tym podczas zatrudniania i awansowania) ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, ekspresję płciową, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, status weterana, niepełnosprawność lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/global-ai-natives-sales-lead-gtm-nvidia