Starszy Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

Siedziba: Austria, Linz Adres URL: https://otterly.ai/ Opis stanowiska: Poszukujemy doświadczonego przedstawiciela ds. rozwoju nowego biznesu, który wie, jak tworzyć możliwości, a nie tylko na nie czekać. Jest to stanowisko kierownicze na stanowisku kierowniczym, skupiające się na budowaniu wysokiej jakości rurociągów dla naszego zespołu Account Executive, z którym będziesz blisko na co dzień współpracować. Będziesz identyfikować klientów docelowych, angażować decydentów poprzez wielokanałowy kontakt, kwalifikować możliwości i umawiać spotkania z firmami, które mają znaczący potencjał przychodów.

Będziesz mieć autonomię i swobodę testowania wiadomości, udoskonalania strategii wychodzących i pomagania w kształtowaniu sposobu, w jaki OtterlyAI trafia na rynek. Stawiamy na jakość ponad ilość - Ty skoncentrujesz się na otwieraniu drzwi, w których OtterlyAI może wywrzeć znaczący wpływ na biznes, a nie tylko uderzać w wskaźniki aktywności. Główne obowiązki: 1.

Generowanie potoków wychodzących: Tworzenie i zarządzanie kampaniami wychodzącymi skierowanymi do liderów marketingu, zespołów SEO, agencji cyfrowych i organizacji korporacyjnych korzystających z LinkedIn, poczty elektronicznej, telefonu i innych kreatywnych kanałów dotarcia.2. Poszukiwanie oparte na kontach: Zbadaj konta o dużej wartości i nadaj im priorytety, zidentyfikuj kluczowych interesariuszy i opracuj spersonalizowany kontakt, który przebije się przez szum.3. Zasięg wielokanałowy: prowadź przemyślany, zimny i ciepły kontakt za pośrednictwem LinkedIn, poczty e-mail, rozmów telefonicznych i innych kanałów, aby konsekwentnie generować kwalifikowane spotkania.4.

Kwalifikacja szansy: Zrozum potencjalne problemy potencjalnego klienta, kwalifikuj możliwości i upewnij się, że każde spotkanie przekazywane kierownikowi konta ma duże prawdopodobieństwo powodzenia.5. Rozwój rurociągów: Bądź właścicielem celów swoich rurociągów, generując wykwalifikowanych możliwości, które bezpośrednio przyczyniają się do rozwoju firmy i przychodów.6. Analiza rynku: stale zbieraj spostrzeżenia od potencjalnych klientów, konkurentów i środowiska wyszukiwania AI, aby ulepszyć komunikację i identyfikować nowe możliwości.7.

Udoskonalanie procesu: pomóż zoptymalizować podręczniki wychodzące, przesyłanie wiadomości, sekwencję i kierowanie w miarę dalszego skalowania naszych ruchów sprzedażowych. Główne wymagania: Wymagane: Ponad 4-letnie doświadczenie w BDR/SDR w zakresie wychodzących rozwiązań w B2B SaaS (MarTech, SEO, AI lub rozwiązania marketingu cyfrowego) Udokumentowane doświadczenie w konsekwentnym przekraczaniu celów spotkań wychodzących lub rurociągów Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów do organizacji średniej wielkości i przedsiębiorstw Silne umiejętności w zakresie LinkedIn, poczty elektronicznej i rozmów telefonicznych Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay lub podobnych narzędzi wychodzących Biegła znajomość języka angielskiego (C1+) Samodzielny start, który lubi posiadać firmę w branży szybko rozwijające się zdalne skalowanie Możliwość współpracy w strefach czasowych UE i USA. Mile widziane: Znajomość sprzedaży opartej na koncie (ABS) lub marketingu opartego na koncie (ABM) Dodatkowe języki europejskie Doświadczenie w budowaniu kampanii wychodzących od podstaw.

Co oferuje OtterlyAI: Podstawa 4000 € miesięcznie (umowa z wykonawcą B2B) Nieograniczona prowizja oparta na kwalifikowanych rurociągach i zamkniętych firmach Najpierw zdalnie - praca z dowolnego miejsca w Europie Elastyczny harmonogram nakładający się na strefy czasowe w Europie i USA Bezpośrednia współpraca z założycielami i liderami sprzedaży Możliwość pomocy w definiowaniu i skalowaniu ruchu wychodzącego OtterlyAI Proces rekrutacji: 1.CV i krótki wybór: Przesyłając CV, prosimy również o dołączenie krótkiej notatki składającej się z 3 - 4 akapitów obejmujące: Twoją najskuteczniejszą kampanię wychodzącą, Najbardziej kreatywny sposób na pozyskanie trudnego potencjalnego klienta, Jedno spojrzenie na przyszłość wyszukiwania AI lub SEO. 2.Rozmowa wideo: Jeśli Twoje CV i krótka notatka odpowiadają naszym wymaganiom, dział HR zaprasza Cię na wstępną rozmowę wideo. 3.Wywiad z CRO: Głębsza dyskusja na temat Twojego doświadczenia, metodologii sprzedaży i wcześniejszych osiągnięć.

4.Wyzwanie: Stwórz strategię dotarcia do potencjalnych klientów wyższego szczebla dla potencjalnych klientów OtterlyAI. 5.Wywiad końcowy: Poznaj założycieli i porozmawiaj o tym, jak możesz pomóc w skalowaniu OtterlyAI. 6.Oferta: Jeśli wszystko pójdzie dobrze, podzielimy się ofertą i będziesz mógł rozpocząć swoją przygodę z OtterlyAI Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-business-development-representative-otterlyai