Szef relacji agentów - Azja

firmaUniAdmissions (www.uniadmissions.co.uk) jest wiodącym dostawcą najwyższej jakości usług edukacyjnych i wiodącą na świecie firmą konsultingową ds. rekrutacji na studia Oxbridge. W 2024 r. 67% naszych studentów skorzystało z ofert Oxbridge, w porównaniu ze średnią krajową wynoszącą 18%.

Jesteśmy w czołówce nowej generacji wsparcia edukacyjnego, łączącego doskonałość akademicką z wysoce spersonalizowanym podejściem. W 2023 r. UniAdmissions stało się częścią grupy Testbusters, szybko rozwijającej się międzynarodowej instytucji edukacyjnej i EdTech.

Razem budujemy grupę, która łączy doskonałość, dostępność i innowacyjność na wielu rynkach. Rola Jako szef ds. relacji z agentami - Azja, będziesz raportować bezpośrednio do dyrektora zarządzającego i kierować naszymi partnerstwami z agentami edukacyjnymi w całej Azji, ze szczególnym uwzględnieniem rynku chińskiego - zamieniając potencjalnych klientów w wartościowe, długoterminowe relacje i konsekwentnie realizując cele sprzedażowe. Przejmiesz odpowiedzialność za ten słabo rozwinięty obszar naszej działalności o wysokim potencjale: poszerzanie naszej sieci zaufanych agentów, udoskonalanie strategii partnerstwa i posiadanie pełnego cyklu sprzedaży B2B od pierwszego kontaktu po zamknięcie i rozwój konta.

Jest to praktyczne stanowisko z jasnym mandatem do budowania i skalowania naszej sieci agentów w Azji w ciągu najbliższych 12 - 24 miesięcy. Poszukujemy ambitnej osoby nastawionej na biznes, posiadającej silne umiejętności budowania relacji i nastawienia do działania. Będziesz reprezentować firmę na zewnątrz, prowadzić rozmowy z partnerami w różnych strefach czasowych i kulturach oraz dopilnować, abyśmy konsekwentnie przekształcali możliwości w długoterminowe relacje o wysokiej wartości.

Na tym stanowisku będziesz zaangażowany we wszystkie aspekty naszej działalności B2B, kontakty z agentami, partnerami strategicznymi i wiele więcej: Przejmij odpowiedzialność za naszą działalność agentów w Azji - tworząc i wdrażając strategię dla tego obszaru, ze szczególnym uwzględnieniem Chin. Weź pełną odpowiedzialność za osiągnięcie i przekraczanie kwartalnych i rocznych celów sprzedaży. Mapuj, wyszukiwaj i zamykaj nowych agentów i możliwości partnerstwa w celu rozszerzenia naszej sieci.

Obsługuj przychodzące zapytania B2B i przekształcaj ich w płacących klientów. Dostosuj oferty do potrzeb agentów i partnerów korporacyjnych. Prowadź seminaria internetowe dla agentów.

Przeprowadzaj konsultacje ze studentami, którzy przychodzą za pośrednictwem tych agentów. Przygotuj wyceny i propozycje dla potencjalnych studentów. Zarządzaj całym cyklem sprzedaży, w tym negocjacjami i buduj długoterminowe relacje z klientami.

Obserwuj potencjalnych klientów, aby mieć pewność, że konsekwentnie realizujesz swój limit sprzedaży. Weź udział w cotygodniowych sesjach coachingu sprzedażowego i otrzymuj formalne sesje coachingowe. szkolenia.Współpraca z Menedżerami Programów, aby zapewnić wszystkim klientom biznesowym wyjątkową obsługę.Czego szukamyKonieczne posiadanie dyplomu brytyjskiego uniwersytetu w dowolnej dyscyplinie.Dobra znajomość chińskiego i/lub szerszego azjatyckiego rynku edukacyjnego/agencji.Płynna znajomość języka mandaryńskiego i angielskiego (w mowie i piśmie).Wykazywane doświadczenie w roli sprzedaży lub rozwoju partnerstwa, najlepiej w B2B lub w środowisku edukacyjnym.Nastawienie komercyjne z jasną odpowiedzialność za cele i wyniki przychodów.Podejście analityczne, wygodne korzystanie z systemów CRM i dane sprzedażowe Silne umiejętności współpracy i chęć konstruktywnego podejmowania wyzwań Znajomość brytyjskiego szkolnictwa wyższego i procesów rekrutacji Miło jest mieć istniejącą sieć agentów edukacyjnych w Chinach lub Azji. Doświadczenie w edukacji, korepetycjach, EdTech lub podobnych sektorach opartych na usługach.

Doświadczenie w skalowaniu lub zarządzaniu funkcją partnerstwa. Doświadczenie w sprzedaży wysokopłatnej lub konsultacyjnej. Znajomość brytyjskiego szkolnictwa wyższego i procesów rekrutacji.

Dyplom z Oxfordu lub Cambridge (mile widziany, nie wymagany). Co oferujemy oferowaćRozwój i postęp - Ta rola zapewnia jasną ścieżkę do przywództwa wyższego szczebla. W miarę skalowania się funkcji azjatyckiej istnieje potencjał przekształcenia się w szerszą regionalną rolę handlową.

Początkowo będziesz działać na stanowisku wysoce praktycznym, a następnie budować bardziej zorganizowaną sieć.Wynagrodzenie - Wynagrodzenie podstawowe: 45 000 GBP plus nieograniczona premia zależna od wyników, powiązana ze sprzedażą.Struktura pracy - Pełny etat, dwuletnie stanowisko na czas określony. Głównie zdalnie, z osobistymi szkoleniami firmowymi mniej więcej raz w miesiącu. W razie potrzeby podróżuj po Azji (szczególnie po Chinach).

Proces rekrutacji Po wstępnej selekcji i rozmowach kwalifikacyjnych kandydaci zostaną poproszeni o wypełnienie oceny. Następnie odbędzie się dwuetapowy proces rozmowy kwalifikacyjnej: Rozmowa wstępna Zaawansowana rozmowa skupiająca się na praktycznej realizacji, w tym prezentacja uzasadnienia biznesowego dla kierownictwa wyższego szczebla Wywiad na temat wartości i zachowań, skupiający się na dostosowaniu i sposobach pracy Pierwotnie opublikowane w Himalajach