Menedżer ds. rozwoju partnerów w regionie EMEA

Informacje o SupabaseSupabase to platforma programistyczna Postgres, zbudowana przez programistów dla programistów. Zapewniamy kompletne rozwiązanie zaplecza, w tym bazę danych, uwierzytelnianie, pamięć masową, funkcje brzegowe, czas rzeczywisty i wyszukiwanie wektorowe. Wszystkie usługi są głęboko zintegrowane i zaprojektowane z myślą o rozwoju.

Informacje o funkcji partnerstw w RoleSupabase obejmują kilka podfunkcji - partnerów integracyjnych, partnerów rozwiązań, chmurę, rynek i start-upy - z których każda posiada globalną strategię dla swojego obszaru. Poszukujemy menedżera ds. rozwoju partnerów w regionie EMEA, który umożliwi realną obecność tych strategii w regionie. Jest to rola ogólna, obejmująca przede wszystkim region, obejmująca wszystkie typy partnerów.

Zamiast zajmować jedną funkcję od początku do końca, będziesz pracować nad nimi wszystkimi - łącząc rozwój nowych partnerów z aktywacją partnerstw, które już istnieją na całym świecie, wszędzie tam, gdzie region tego najbardziej potrzebuje. Dołączysz do uznanego zespołu ds. partnerstw globalnych, pracującego na co dzień z naszymi kierownikami funkcyjnymi i współpracownikami z regionu EMEA oraz raportującego do kierownika ds. partnerstw. Jesteś punktem łącznikowym między globalną strategią partnerów a rzeczywistością handlową, regulacyjną i rynkową regionu EMEA.

Duża część pracy odbywa się osobiście - budowanie relacji z partnerami wyższego szczebla, obecność na rynku oraz wykorzystywanie możliwości wspólnej sprzedaży i wspólnego marketingu w całym regionie. W miarę wzrostu liczby partnerów regionalnych spodziewamy się, że ich rola będzie ewoluować i ostatecznie się wyspecjalizować; pomożesz kształtować, jak to będzie wyglądać.Co będziesz posiadaćRozwój partnerów regionalnychIdentyfikuj, ustalaj priorytety i zawieraj nowych partnerów w zakresie integracji, rozwiązań, chmury, rynku i start-upów tam, gdzie nie ma jeszcze zasięgu w regionie EMEA - w tym mniejszych regionalnych partnerów zajmujących się rozwiązaniami i resellerów tam, gdzie otwierają rynek.Buduj i utrzymuj regionalny rurociąg potencjalnych partnerów we wszystkich funkcjach.Aktywacja i udostępnianie partnerówLokalizuj i aktywuj partnerstwa pochodzące z całego świata dla regionu EMEA rynku, w tym możliwości regionalne, współsprzedaż, wspólny marketing i warunki handlowe, jeśli to konieczne. Zapewnij prawidłowe przełożenie istniejących programów partnerskich i korzyści na klientów, partnerów i start-upy w regionie EMEA.

Koordynacja międzyfunkcyjna Pracuj wraz z każdą podfunkcją, kieruj globalną strategią na realizację regionalną. Zaznacz miejsca, w których strategia globalnego partnerstwa nie pasuje do warunków rynkowych EMEA i dostosuj ją wspólnie z liderami funkcyjnymi. Reprezentuj Supabase na wydarzeniach dla partnerów i programistów w regionie EMEA oraz buduj relacje z regionalnymi organizacjami partnerskimi.

Co Poszukujemy 5 - 10 lat współpracy w ramach partnerstw, rozwoju biznesu lub ról w kanałach dystrybucji, z bezpośrednim doświadczeniem w zakresie wdrażania i prowadzenia partnerstw, szczególnie w regionie EMEA. Wykazana umiejętność działania w ramach wielu projektów partnerów - integracji technologii, rozwiązań/SI i ekosystemu start-upów - bez jednego specjalistycznego podręcznika, na którym można polegać. Doświadczenie w budowaniu funkcji regionalnej w firmie, która wcześniej była skoncentrowana w innym regionie.

Solidna ocena komercyjna w przypadku różnych typów partnerów i kontrahentów. Komfortowa, niezależna praca w znacznej różnicy stref czasowych od głównego zespołu, z jasną oceną tego, co wymaga synchronicznego dostosowania. Znajomość narzędzi programistycznych, baz danych lub oprogramowania infrastrukturalnego.

Ugruntowana sieć kontaktów partnerskich wyższego szczebla w regionie EMEA - obejmująca dostawców technologii, integratorów systemów i/lub ekosystem start-upów - którą można szybko aktywować, z wiarygodnością pozwalającą na zaangażowanie starszych odpowiedników od pierwszego dnia. Płynna znajomość języka angielskiego z doskonałą komunikacją pisemną i werbalną - w tym umiejętność jasnego przedstawiania argumentów, gdy realia regionalne odbiegają od globalnej strategii. Miło jest mieć nawiązane relacje wewnątrz firmy Organizacja partnerska AWS w regionie EMEA (zdecydowanie preferowana) lub odpowiedniki GCP/Azure.Drugi język odpowiedni dla regionu (np. francuski, niemiecki, hiszpański, arabski).Co oferujemyW pełni zdalnieZatrudniamy na całym świecie.

Wierzymy, że możesz wykonywać swoją najlepszą pracę z dowolnego miejsca. Nie ma biur Supabase, ale zapewniamy członkostwo WeWork lub dodatek coworkingowy, z którego możesz korzystać w dowolnym miejscu na świecie.ESOPKażdy członek zespołu otrzymuje ESOP (własność kapitałową) w firmie. Chcemy, aby wszyscy mogli cieszyć się korzyściami z tego, co razem budujemy.

Dodatek technologiczny Wykorzystaj ten budżet, aby stworzyć idealne środowisko pracy - laptop, monitor, słuchawki lub cokolwiek, co pomoże Ci wykonywać najlepszą pracę. Świadczenia zdrowotne Supabase pokrywa 100% ubezpieczenia zdrowotnego pracowników i 80% osób pozostających na ich utrzymaniu, gdziekolwiek się znajdujesz. Twoje dobre samopoczucie i zdrowie Twojej rodziny są dla nas ważne. Coroczne spotkania poza siedzibą Raz w roku cała firma zbiera się w nowym mieście na tydzień łączności, współpracy i zabawy.

To najważniejszy moment naszego roku. Elastyczna praca Działamy asynchronicznie i ufamy, że potrafisz zarządzać swoim czasem. Wiesz, co i kiedy należy zrobić.

Rozwój zawodowy Każdy członek zespołu otrzymuje roczny dodatek edukacyjny, który może przeznaczyć na naukę - kursy, książki, konferencje lub wszystko, co wspiera Twój rozwój. Informacje o TeamSupabase narodził się zdalnie i w oparciu o otwarte oprogramowanie. Wierzymy, że nasz globalnie rozproszony zespół jest naszą tajną bronią w tworzeniu narzędzi uwielbianych przez programistów. ~ 400 członków zespołu Ponad 60 krajów włada ponad 20 językami Zebrano ponad 1 miliard dolarów (w tym nasza seria F o wartości 500 milionów dolarów) Ponad 540 000 członków społeczności Działamy szybko, tworzymy publicznie i wykorzystujemy to, co wysyłamy.

Jeśli jest w Twoim projekcie, prawdopodobnie użyjemy go również w naszym. Głęboko wierzymy w ekosystem open source i staramy się wspierać, a nie zastępować, istniejące narzędzia i społeczności.