Dyrektor Sprzedaży

O Mesh Naszą misją w Mesh jest umożliwienie konsumentom płacenia i otrzymywania płatności dowolnym aktywem. Obecnie istnieją tokenizowane aktywa o wartości bilionów dolarów, ale w dużej mierze pozostają one bezużyteczne w codziennym handlu. Mesh wypełnia tę lukę, czyniąc płatności kryptowalutami niezawodnymi, użytecznymi i wszechobecnymi. Łączymy potężny silnik orkiestracji z płynną aplikacją konsumencką, aby odblokować płynność dla świata.

Wspierani przez wiodących inwestorów, takich jak PayPal Ventures, Paradigm i Galaxy Ventures, budujemy infrastrukturę na następną erę globalnej gospodarki. Dołącz do nas! Mesh poszukuje energicznego, wydajnego specjalisty ds. sprzedaży o prawdziwej mentalności myśliwego, który dołączy do naszego zespołu jako dyrektor sprzedaży.

Ta rola jest idealna dla kogoś, kto lubi rozwiązywać złożone problemy, budować rurociągi od podstaw i zamykać nowy, znaczący biznes. Będziesz odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży od początku do końca, od pierwszej rozmowy po podpisanie umowy, odgrywając bezpośrednią rolę w poszerzaniu obecności Mesh na rynku. Na tym stanowisku będziesz spędzać większość swojego czasu na generowaniu rurociągów, angażowaniu decydentów i pilnym prowadzeniu aktywnych transakcji do przodu.

Przejmiesz pełną odpowiedzialność za swoje terytorium, odkryjesz newralgiczne punkty klientów i dostarczysz rozwiązania, które wywierają rzeczywisty, wymierny wpływ. Jest to dynamiczne środowisko o dużej odpowiedzialności, w którym strategiczna sprzedaż, pozyskiwanie klientów i silna motywacja do zwycięstwa są niezbędne do osiągnięcia sukcesu. Co będziesz robić.

Generowanie własnych przychodów poprzez budowanie rurociągów, realizowanie transakcji i zamykanie transakcji w sposób konsekwentny. Rozwiązania Master Mesh i zostań głównym doradcą potencjalnych klientów stawiających czoła złożonym wyzwaniom. Prowadź działania w trybie pilnym od pierwszego kontaktu do zamknięcia, stale się rozwijając i utrzymywanie solidnego rurociągu o wysokiej jakości Precyzyjne prognozowanie, wykorzystując dane i wgląd w transakcje, aby kierować wynikami Wprowadź głos klienta do firmy, pomagając kształtować kierunek produktu i strategię Otwórz drzwi na docelowych kontach poprzez przemyślane, strategiczne poszukiwania Połącz punkty między bolączkami klientów a unikalną wartością Mesh w przekonujący sposób Wykorzystaj sztuczną inteligencję i nowoczesne narzędzia sprzedaży, aby pracować mądrzej, personalizować zasięg i zwiększać wskaźniki wygranych Konsekwentnie przekraczaj docelowe przychody i podnosij poprzeczkę dla wydajności w całym zespole Działaj jako silny partner ambasador Mesh, angażując klientów na wydarzeniach i aktywnie budując obecność w swojej sieci Buduj i bliższe relacje z klientami korporacyjnymi, realizując złożone transakcje o wysokiej wartości Kim jesteś Ponad 7 lat doświadczenia w realizacji limitów ze stałym doświadczeniem w przekraczaniu celów Silny bliższy z nastawieniem na zespół, który prosperuje w środowiskach o wysokiej wydajności Głębokie zrozumienie fintech, kryptowalut i Web3 (płatności, blockchain, aktywa cyfrowe, DeFi) Umiejętność kompleksowej sprzedaży konsultacyjnej z wykorzystaniem frameworków jak MEDDIC, Challenger lub podobny Działaj jako zaufany doradca, zachowując ciekawość, myśląc analitycznie i koncentrując się na rozwiązywaniu znaczących wyzwań klientów Dobrze zorganizowany i oparty na danych, z udokumentowanym doświadczeniem w wykorzystywaniu narzędzi AI i systemów CRM (Salesforce, HubSpot) w celu poprawy dokładności prognozowania i wyników sprzedaży Doskonały komunikator z możliwością wpływania na interesariuszy na wszystkich poziomach Wprowadź sposób myślenia założyciela, przejmując pełną odpowiedzialność, podejmując pilne działania i konsekwentnie podnosząc standardy dla siebie i otaczających Cię osób Co cenimy w naszych Intelektualnie ciekawi koledzy z zespołu: zawsze chcesz dowiedzieć się więcej o bolączkach swoich klientów i ulepszyć produkt.

Postawa założyciela: Bierzesz pełną odpowiedzialność za wyniki. Jesteś siłą natury, która wykonuje swoją pracę bez względu na wszystko. Mnożnik siły: Twoja obecność, pozytywne nastawienie i zapał inspirują innych do poprawy swojej gry.

Ciągłe uczenie się: Zawsze starasz się dowiedzieć więcej, niezależnie od tego, czy chcesz zostać lepszym sprzedawcą, lepszym liderem itp. Nie zadowala Cię status quo. Dlaczego ci się tu spodoba W Mesh nie wchodzisz w typową rolę - dołączasz do statku rakietowego w połowie startu.

Będziesz stawiać czoła złożonym, znaczącym problemom, które faktycznie popychają branżę do przodu, pracując z bystrym, zmotywowanym zespołem, który działa szybko, głęboko współpracuje i oczekuje, że wszyscy będą działać z poczuciem odpowiedzialności. To miejsce, w którym zobaczysz, że Twoja praca szybko się realizuje, wywrze rzeczywisty wpływ i będziesz mógł na coś wskazać i powiedzieć: „Stworzyłem to”. Będziesz szybko się rozwijać, podnosić swoje umiejętności i zajmować miejsce w pierwszym rzędzie, aby zobaczyć, jak szybko rozwijająca się firma skaluje się od wewnątrz, oferując konkurencyjną kompozycję, solidne korzyści i przestrzeń do rozwijania swojego rzemiosła, a wszystko to w standardzie.

Jeśli czerpiesz energię z budowania, uczenia się i kształtowania czegoś wielkiego - to właśnie tam będziesz chciał być. Oczekiwania w biurze Od pracowników zlokalizowanych w naszych centrach w San Francisco, Nowym Jorku i Bangalore oczekuje się, że będą pracować w biurze przez co najmniej 40% czasu (około dwa dni w tygodniu). Oczekiwania te mogą się nieznacznie różnić w zależności od roli, zespołu i potrzeb biznesowych.

Niektóre stanowiska, które wymagają bliższej współpracy międzyfunkcyjnej lub wsparcia operacyjnego, mogą wiązać się z dodatkowymi wymaganiami biurowymi, które zostaną omówione podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Nasze podejście hybrydowe zostało zaprojektowane tak, aby zrównoważyć znaczącą współpracę osobistą, budowanie zespołu i podejmowanie decyzji w czasie rzeczywistym z elastycznością pracy zdalnej. Wierzymy, że ta struktura wspiera dobrą realizację, zachowując jednocześnie autonomię i czas skupienia.

Jak dbamy o nasz zespół Wierzymy, że wspaniała praca ma miejsce, gdy ludzie czują się doceniani i wspierani. Zaczyna się od konkurencyjnego wynagrodzenia i kapitału własnego, które rosną wraz z rozwojem Ciebie i firmy, a także kompleksowej opieki zdrowotnej dla Ciebie i Twojej rodziny. Oferujemy nieograniczoną liczbę przystawek odbioru mocy - i naprawdę to mówimy.

Poświęć trochę czasu na regenerację sił i pokaż się z najlepszej strony. Inwestujemy w Twój rozwój, udostępniając specjalny budżet na kursy, konferencje i certyfikaty. Pracuj z dowolnego miejsca, w którym jesteś najbardziej produktywny, dzięki naszemu podejściu do pracy zdalnej i możesz liczyć na posiadanie najwyższej klasy narzędzi i sprzętu potrzebnego do wykonywania wyjątkowej pracy.

Mesh Pay stara się zapewnić równe szanse zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, informacje genetyczne, wyznanie, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, legalny status cudzoziemca, pochodzenie narodowe, wiek, stan cywilny, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową niezwiązaną z pracą lub status chronionego weterana. Zgodnie z rozporządzeniem San Francisco Fair Chance, rozważymy zatrudnienie wykwalifikowanych kandydatów z kartoteką aresztowań i wyroków skazujących.