Kierownik konta korporacyjnego

Informacje o Haven Safety: Haven zmienia sposób, w jaki organizacje uczą się na podstawie incydentów w miejscu pracy. Zbudowane we współpracy z The AES Corporation i wspierane przez AI Fund, Haven stosuje specjalnie opracowaną sztuczną inteligencję do badania incydentów, analizy przyczyn źródłowych, działań naprawczych i uczenia się organizacyjnego. Nasza platforma pomaga przedsiębiorstwom użyteczności publicznej, przedsiębiorstwom energetycznym, firmom budowlanym i innym branżom wysokiego ryzyka radykalnie zmniejszyć wysiłek związany z dochodzeniami, jednocześnie poprawiając jakość dochodzeń i uczenie się organizacji.

Jesteśmy firmą na wczesnym etapie rozwoju, obsługującą klientów korporacyjnych, globalne ambicje i doświadczony zespół kierowniczy. Poszukujemy wyjątkowych sprzedawców, którzy lubią budować kategorię, a nie po prostu sprzedawać oprogramowanie. Szansa: Poszukujemy doświadczonego Account Executive z doświadczeniem w sprzedaży oprogramowania EHS dla przedsiębiorstw.

Będziesz właścicielem możliwości, począwszy od odkrycia, poprzez dostosowanie kadry kierowniczej, dowód wartości, negocjacje handlowe i zamknięcie. Zaangażujesz kadrę kierowniczą z listy Fortune 1000 w obszarach bezpieczeństwa, operacji, IT, ryzyka i zakupów oraz pomożesz klientom na nowo przemyśleć, w jaki sposób praca jest wykonywana za pomocą sztucznej inteligencji. \n Obowiązki obejmują: - Własne możliwości sprzedaży w przedsiębiorstwie od kwalifikacji po zamknięcie. - Rozwijaj relacje kierownicze w obszarach bezpieczeństwa, operacji, IT, ryzyka i zaopatrzenia. - Prowadzenie konsultacji konsultacyjnych i dyskusji na temat wartości biznesowej. - Zademonstruj platformę Haven i zwrot z inwestycji. - Koordynowanie projektów pilotażowych i projektów potwierdzających wartość. - Twórz uzasadnienia biznesowe i modele ROI. - Nawiguj w zakresie zamówień korporacyjnych, bezpieczeństwa i przeglądów prawnych. - Partner z sukcesem Klienta podczas wdrożenia. - Reprezentuj Haven na wydarzeniach branżowych. - Konsekwentnie przekraczaj docelowe przychody. Jak wygląda sukces: W ciągu pierwszego roku zamkniesz wiele klientów korporacyjnych, zostaniesz zaufanym doradcą starszych liderów BHP, wniesiesz wkład w strategię wejścia firmy Haven na rynek i pomożesz ugruntować pozycję Haven jako lidera w dziedzinie bezpieczeństwa przemysłowego opartego na sztucznej inteligencji.

Wymagane doświadczenie obejmuje: - Ponad 7 lat sprzedaży oprogramowania B2B dla przedsiębiorstw. - Sukces w sprzedaży do organizacji z listy Fortune 1000. - Doświadczenie w prowadzeniu złożonych cykli sprzedaży w przedsiębiorstwie z udziałem wielu interesariuszy. - Stała historia przekroczeń kwoty. - Doświadczenie w budowaniu relacji wykonawczych z liderami ds. BHP, operacji, ryzyka lub doskonałości operacyjnej. - Silne umiejętności sprzedaży doradczej. - Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji na poziomie kierowniczym. - Doświadczenie w zarządzaniu zamówieniami, bezpieczeństwem i przeglądami prawnymi. Miło mieć Obejmują: - Sztuczną inteligencję lub zaawansowane rozwiązania analityczne. - Usługi użyteczności publicznej, ropa i gaz, budownictwo, produkcja, górnictwo, chemia lub inne branże wysokiego ryzyka. - Firmy SaaS na wczesnym etapie rozwoju lub posiadające wsparcie typu venture. - Doświadczenie w zakresie metodologii sprzedaży dla przedsiębiorstw, takich jak MEDDICC lub Challenger. - Bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań oprogramowania EHS (środowisko, zdrowie i bezpieczeństwo). \n Dlaczego warto dołączyć do Haven: Zbuduj nową kategorię sztucznej inteligencji, współpracuj bezpośrednio z założycielami i klientami korporacyjnymi, wpływaj na kierunek produktów, otrzymuj konkurencyjne wynagrodzenie, nieograniczone prowizje, udział w kapitale, świadczenia zdrowotne i elastyczne warunki pracy.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-career